成為未來市場先行者 健業紡織面料的“快時尚”之路

　　快時尚來源于“沒有最新，只有更新”的市場競爭，也來源于其“第一時間”的快時尚服務理念。眾所周知，受歐債危機和全球經濟持續疲軟不振的影響，出口銳減、原料價格波動、國際國內棉價倒掛、勞動力上漲，今年中國紡織服裝企業正面臨著前所未有的困局。此時，健業紡織卻以讓業界驚嘆的品牌能量逆勢而上，并始終保持著良好的增長勢頭，其原因為何?從流行趨勢、洞察客戶、資源整合、產品開發、內部效率到市場推廣，健業紡織如何在快時尚盛行的當下讓時尚面料“快”起來?如何讓快時尚成為品牌發展的內生動力?這一切都與健業紡織的快觸覺、快創新、快模式、快服務息息相關。

　　近日，在2012中國流花國際服裝節暨廣東時裝周的舞臺上，“2013健業紡織新品發布會——閻華英”專場時裝秀完美落幕，參評第十二屆廣東十佳服裝設計師的廣東健業紡織有限公司總經理閻華英贏得了全場嘉賓長時間熱烈的掌聲，也獲得了在場專業評委的充分肯定。

　　面料行業正如時尚服裝產業的生命之源，唯有不斷革故鼎新，才能讓時尚風潮永不枯竭。在整個服裝產業鏈條中，它不僅是設計師構造服裝款式風骨的依托，也是依據流行趨勢構思服裝色彩的源頭。在服裝快時尚盛行的今天，面料也要“快”起來。

　　關鍵詞：快觸覺

　　觸覺比時尚更快

　　洞察趨勢與洞察客戶

　　如何把握面料研發的時尚觸覺，從流行根源處入手，把脈市場動態?作為中國“快時尚面料”第一供應商，健業紡織始終以快速開發、快速生產和快速服務為核心，以為各大服裝企業提供小批量、多批次、快交期的快時尚面料而聞名于業界。在閻華英看來，要實現快時尚的第一步，必先做好洞察趨勢與洞察客戶這兩門功課。

　　閻華英向《服裝時報》記者介紹道：“洞察趨勢是念好快時尚這本經的第一步，健業紡織擁有快速的前瞻發現能力、系統化的信息梳理能力與敏銳的趨勢解讀能力，實現與國際時尚的同步化甚至超越式發展。”

　　隨著互聯網的發展與信息化的普及，健業紡織除通過流行趨勢網站、發布會等了解色彩與面料動態外，還致力于培養自身的買手模式，爭取在第一時間搜集第一手有價值的流行資料，并在日益泛濫的信息中提高系統化、專業化的梳理辨別能力，從中提煉、演繹出符合世界流行趨勢與自身文化風格的時尚基因，從而大大縮短下游服裝產品的“前導時間”，讓服裝企業更“快時尚”地塑造服裝產品風格。

　　身處白熱化競爭的時尚產業，健業紡織深諳洞察客戶需求、創造市場價值的重要性與迫切性，客戶洞察力已成為健業紡織注重的第二大要素，“誰最先推出客戶認可的時尚產品，誰就能搶得市場先機，誰的生產成本低、交期短、交貨準時，誰就能拿到訂單。”閻華英表示，健業紡織正通過快速開發產品提升市場反應力與多品類生產能力，致力于實現“小批量、多批次、快交期”的運作模式，全力打造產品的嶄新度與熱賣度，并實現產品庫存的最低化。

　　關鍵詞：快創新

　　成為未來市場先行者

　　整合與創新

　　健業紡織以對企業生產力的深入挖掘與全面提升，將“快字訣”落實、滲透到了經營管理的每個環節之中，以其不斷創新的研發能力、精益求精的工藝配套與信息智能化的管理體系，綜觀面料服裝行業發展的宏觀大局，高瞻遠矚于產業升級轉型的未來大勢，立足于面料“快時尚”所急需的創新研發力與供應鏈資源的把控力，致力于突破傳統的面料品牌競爭格局，以先知先覺的市場觸覺與運營實力，崛起于當下，制勝于未來。

　　眾所周知，所有創新都要基于整個供應鏈的資源為考量，生產制造則是萌發創新的土壤，其與上游原料、助劑、紡機企業的互動交流也顯得尤為重要。而對于供應鏈上下游資源整合的精準度與契合度，則直接決定著創新的效率與潛力。

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　　“誰能率先應用新原料，改良新工藝，啟用新設備，誰就贏得了競爭。”閻華英說，健業紡織已通過快速應用新材料、新工藝不斷提升面料的附加值，并通過快速應用新設備為面料生產提速、升級。“材料創新甚至于比花樣創新更具有市場輻射力與價值影響力，通過不斷利用纖維創新大幅度地提升面料質感，花式紗線的應用提高了面料的價值感，多纖維混搭提亮了染整的風格。”閻華英還為此舉了一個典型的案例，“比如前幾年健業紡織率先進口歐洲的發泡漿料，在錦綸網上印花，增加了面料的立體感，取得了很好的市場銷路，增加了產品的利潤率，新工藝的應用對于提升面料的價值感著實功不可沒。”

　　而在研發創新領域，健業紡織更是著力于以個性化、風格化與市場化不斷強化面料產品的競爭力與創新附加值。目前，健業正通過科學制訂產品開發周期表與結構性開發計劃，盡量關注不同性質、不同類型、全渠道所有客戶的需求，以多種產品線模式進行創新并對開發效果進行全方位分析、反饋、調節與掌控。

　　“產品開發最重要的環節是不斷地評估改進，跟進產品的全生命周期管理，分析產品的市場份額與利潤情況，及時關注客戶的滿意度，以便完善后續產品的開發改進，打造出更具市場競爭力的新品。”

　　此外，健業還以信息化、平臺化、流程化的內部系統為快時尚模式的運作提供堅實的保障與支持。目前其產品數據庫擁有多達20多萬個產品條碼，已初步實現可視化流程管理并有效解決在供應鏈各環節的銜接問題。

　　關鍵詞：快模式

　　在第一時間做第一供應商

　　“第一時間”服務模式

　　當前，服裝面料行業正面臨著新一輪的洗牌與重構，在下游市場與消費市場日漸呈現時尚化、快速化、高端化的趨勢時，健業意識到只有依托多元化的渠道、快速高效的服務與信息化的溝通，首先幫助客戶獲得成功，才能讓產品擁有可持續競爭力與不可或缺的市場價值，從而建立起快時尚品牌的影響力與輻射力。

　　為了在第一時間向客戶提供第一供應商的現代服務模式，健業紡織在市場推廣領域上銳意革新，開創了“第一時間模式”的渠道革命，以“快”出擊，全線覆蓋客戶需求與市場動態，為客戶搭建了全方位、多渠道、智能化的時尚服務平臺，在第一時間以第一供應商的品牌實力，為廣大客戶提供第一服務。

　　健業紡織已走上了一條與傳統面料品牌截然不同的時尚之路，除了設立門市店面每天8小時面向客戶外，客戶還可隨時通過電子商務網站“時尚面料網”快速了解健業紡織的新品與流行趨勢。網絡平臺24小時不間斷地展示產品與品牌形象，對于健業紡織遍布世界各地的客戶而言，網絡無限地拉近了他們與健業之間的溝通距離，并緊密聯系在同一個平臺之上。此外，通過電話、電郵、網站、微博等新型通訊工具，客戶可隨時隨地與健業紡織互動溝通，實現跨地區、跨時間、跨領域的全方位、立體化溝通與兼容，為市場推廣與交流合作全線提速，隨時共享市場動態。