步特進軍三線城市運動休閑市場

　　近期，步特(國際)體育用品有限公司旗下的步特BUTE以創新的姿態出現在業界和消費者面前，毫不避諱其進軍三線城市運動休閑市場的決心。該公司總裁蔡其翁表示，全新的時尚休閑運動品牌步特BUTE將全力打造讓合作伙伴贏利、讓消費者滿意的品牌。

　　打造時尚休閑運動潮牌

　　步特公司總裁蔡其翁認為，傳統運動服裝市場份額正在逐漸萎縮，利潤也在下滑，休閑時尚裝有可能成為突破點。因此BUTE步特在品牌創立伊始，就將眼光瞄準了休閑時尚市場，鎖定年輕潮人為消費群體。

　　BUTE步特品牌將消費者的年齡層設定在22-28歲之間，輔助年齡層設定在18-22歲、28-32歲。他們渾身散發著青春氣息，思維活躍，充滿個性，前衛時尚，包括具有一定消費能力的大學生、自由職業者、公司職員、廣告業或娛樂業從業者等人群。他們對工作充滿探索的激情，又喜歡運動，會享受生活，比如喜歡旅游、爬山的休閑族;喜歡穿牛仔服飾的牛仔族;講究服飾搭配的舞廳族;喜歡網球、高爾夫等球類運動的運動族;喜歡簡單、輕松打扮的學生族;喜歡體驗不一樣的假日穿著的上班族。

　　步特BUTE的定位是時尚休閑運動品牌，品牌口號為“愛生活愛步特”，系列運動休閑服飾品類包括步特男裝、T恤、運動服裝、女裝、童裝、泳裝、內衣睡衣、防水服、帽、襪、手套(服裝)、領帶。目前主要是男裝和女裝，比例各占50%。步特BUTE品牌以不斷創新和變化來展現服飾的流行和前衛，將市場定位為年輕化、時尚化的中等價位潮牌服裝。

　　蔡其翁分析，現代人越來越注重休閑文化和日常鍛煉，“運動時尚化、休閑化”的趨勢也越來越明顯。人們即便穿著運動服裝等，也越來越注重美觀、注重個性。因此，公司會把步特BUTE塑造成一個運動休閑和時尚潮流兼具的市場領導品牌，為每一位熱愛生命、推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的服飾產品。

　　進軍三線城市

　　據介紹，步特BUTE品牌于2010年在中國國家商標總局注冊后，積極實施品牌戰略，以區域分銷合作為主要經營模式，以服務配件類授權運作為輔助模式，在穩定國內市場的基礎上，還致力于拓展國外市場。

　　步特的團隊以“智慧、責任、創造”為核心價值觀，十分注重企業文化的建設和團隊的打造，集產品研發、生產供應鏈管理、渠道分銷管理為一體，并努力創新，充分挖掘細分市場。

　　蔡其翁說，“國內外一、二線同類品牌已經有較高的品牌知名度和相對完善的渠道體系，但中國市場很大，零售業態也很豐富，每個層次的消費群體都有，留給我們發展運作的空間還是很大的。”

　　今年，步特BUTE品牌將大力發展網購，啟動全國招商，全面進軍三線城市休閑時尚服裝市場，擴大在國內的銷售市場，預計今年將再擴全國20個網點，這些銷售網點主要為街邊專賣店。通過在線上線下渠道，將步特BUTE品牌全面推廣開來。

　　運營好一個品牌，擴大市場規模，沒那么簡單，需要重新梳理產品體系、渠道客戶、終端模式等，甚至需要調整公司上下游產業鏈。蔡其翁透露，步特(國際)體育用品有限公司一直在做相關品牌戰略定位、整合，設計團隊的提升等工作。雖然將市場定位為三線城市，但現在的服裝尤其是潮牌服裝，都體現了快時尚的特點，同樣需要到頂尖發布會上獲得最新的流行資訊，需要在時尚潮流中先人一步。所以，步特的研發團隊會及時捕捉國際流行趨勢，并經常深入市場調查，以保證不斷推出時尚新款，滿足消費群體的需求。

　　先行試水電子商務

　　近兩年服裝網購的市場增速很快，尤其是中西部地區網購增速已超過東部沿海地區，尤其是湖南、河北、河南等地網購人數增長遠超北京、上海等一線市場。一些在線下市場相對弱小的品牌，依靠在網絡渠道的巨大成功，已經對傳統品牌形成了巨大沖擊。

　　“所以，作為一個新品牌，我們完全可以通過網絡銷售的模式，讓目標消費者能更快地得到新品的訊息，選購自己喜歡的產品。同時，網絡店鋪也可以幫助原先不熟悉的消費者了解產品和品牌，樹立步特BUTE的品牌形象，建立更廣泛的粉絲群體。并可迅速了解消費者的需求，從而實現品牌的快速反應。網站平臺不是簡單的交易平臺，而是凝聚目標消費者的管理平臺。”蔡其翁說。

　　在借助網絡終端，通過產品拉近與目標消費者的心理距離之后，步特BUTE會推進線下終端建設，吸引更多的經銷商，拓展全國市場。通過精細的市場規劃、全新的產品陳列以及流行趨勢的指導，不斷完善的訂貨模式幫助全國各地經銷商、代理商更好地發展，也為品牌的發展注入強大動力。

　　“此外更重要的是培育品牌文化，提升消費群體對品牌的認知度、認同感、忠誠度。現在賣衣服，更重要的是賣文化，需要通過產品、終端等各個環節去營造一種崇尚時尚休閑生活的文化理念。未來，步特BUTE將不斷提升產品設計水平，培育品牌文化，優化終端模式。”蔡其翁表示。