步特:休閑運動潮牌 試水電子商務(wù)

　　近期，步特(國際)體育用品有限公司旗下的步特BUTE以創(chuàng)新的姿態(tài)出現(xiàn)在業(yè)界和消費者面前，毫不避諱其進軍三線城市運動休閑市場的決心。該公司總裁蔡其翁表示，全新的時尚休閑運動品牌步特BUTE將全力打造讓合作伙伴贏利、讓消費者滿意的品牌。

　　打造時尚休閑運動潮牌

　　步特公司總裁蔡其翁認為，傳統(tǒng)運動服裝市場份額正在逐漸萎縮，利潤也在下滑，休閑時尚裝有可能成為突破點。因此BUTE步特在品牌創(chuàng)立伊始，就將眼光瞄準(zhǔn)了休閑時尚市場，鎖定年輕潮人為消費群體。

　　BUTE步特品牌將消費者的年齡層設(shè)定在22-28歲之間，輔助年齡層設(shè)定在18-22歲、28-32歲。他們渾身散發(fā)著青春氣息，思維活躍，充滿個性，前衛(wèi)時尚，包括具有一定消費能力的大學(xué)生、自由職業(yè)者、公司職員、廣告業(yè)或娛樂業(yè)從業(yè)者等人群。他們對工作充滿探索的激情，又喜歡運動，會享受生活，比如喜歡旅游、爬山的休閑族;喜歡穿牛仔服飾的牛仔族;講究服飾搭配的舞廳族;喜歡網(wǎng)球、高爾夫等球類運動的運動族;喜歡簡單、輕松打扮的學(xué)生族;喜歡體驗不一樣的假日穿著的上班族。

　　步特BUTE的定位是時尚休閑運動品牌，品牌口號為“愛生活愛步特”，系列運動休閑服飾品類包括步特男裝、T恤、運動服裝、女裝、童裝、泳裝、內(nèi)衣睡衣、防水服、帽、襪、手套(服裝)、領(lǐng)帶。目前主要是男裝和女裝，比例各占50%。步特BUTE品牌以不斷創(chuàng)新和變化來展現(xiàn)服飾的流行和前衛(wèi)，將市場定位為年輕化、時尚化的中等價位潮牌服裝。

　　蔡其翁分析，現(xiàn)代人越來越注重休閑文化和日常鍛煉，“運動時尚化、休閑化”的趨勢也越來越明顯。人們即便穿著運動服裝等，也越來越注重美觀、注重個性。因此，公司會把步特BUTE塑造成一個運動休閑和時尚潮流兼具的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，為每一位熱愛生命、推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的服飾產(chǎn)品。進軍三線城市

　　據(jù)介紹，步特BUTE品牌于2010年在中國國家商標(biāo)總局注冊后，積極實施品牌戰(zhàn)略，以區(qū)域分銷合作為主要經(jīng)營模式，以服務(wù)配件類授權(quán)運作為輔助模式，在穩(wěn)定國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，還致力于拓展國外市場。

　　步特的團隊以“智慧、責(zé)任、創(chuàng)造”為核心價值觀，十分注重企業(yè)文化的建設(shè)和團隊的打造，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)鏈管理、渠道分銷管理為一體，并努力創(chuàng)新，充分挖掘細分市場。

　　蔡其翁說，“國內(nèi)外一、二線同類品牌已經(jīng)有較高的品牌知名度和相對完善的渠道體系，但中國市場很大，零售業(yè)態(tài)也很豐富，每個層次的消費群體都有，留給我們發(fā)展運作的空間還是很大的。”

　　今年，步特BUTE品牌將大力發(fā)展網(wǎng)購，啟動全國招商，全面進軍三線城市休閑時尚服裝市場，擴大在國內(nèi)的銷售市場，預(yù)計今年將再擴全國20個網(wǎng)點，這些銷售網(wǎng)點主要為街邊專賣店。通過在線上線下渠道，將步特BUTE品牌全面推廣開來。

　　運營好一個品牌，擴大市場規(guī)模，沒那么簡單，需要重新梳理產(chǎn)品體系、渠道客戶、終端模式等，甚至需要調(diào)整公司上下游產(chǎn)業(yè)鏈。蔡其翁透露，步特(國際)體育用品有限公司一直在做相關(guān)品牌戰(zhàn)略定位、整合，設(shè)計團隊的提升等工作。雖然將市場定位為三線城市，但現(xiàn)在的服裝尤其是潮牌服裝，都體現(xiàn)了快時尚的特點，同樣需要到頂尖發(fā)布會上獲得最新的流行資訊，需要在時尚潮流中先人一步。所以，步特的研發(fā)團隊會及時捕捉國際流行趨勢，并經(jīng)常深入市場調(diào)查，以保證不斷推出時尚新款，滿足消費群體的需求。

　　先行試水電子商務(wù)

　　近兩年服裝網(wǎng)購的市場增速很快，尤其是中西部地區(qū)網(wǎng)購增速已超過東部沿海地區(qū)，尤其是湖南、河北、河南等地網(wǎng)購人數(shù)增長遠超北京、上海等一線市場。一些在線下市場相對弱小的品牌，依靠在網(wǎng)絡(luò)渠道的巨大成功，已經(jīng)對傳統(tǒng)品牌形成了巨大沖擊。

　　“所以，作為一個新品牌，我們完全可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，讓目標(biāo)消費者能更快地得到新品的訊息，選購自己喜歡的產(chǎn)品。同時，網(wǎng)絡(luò)店鋪也可以幫助原先不熟悉的消費者了解產(chǎn)品和品牌，樹立步特BUTE的品牌形象，建立更廣泛的粉絲群體。并可迅速了解消費者的需求，從而實現(xiàn)品牌的快速反應(yīng)。網(wǎng)站平臺不是簡單的交易平臺，而是凝聚目標(biāo)消費者的管理平臺。”蔡其翁說。

　　在借助網(wǎng)絡(luò)終端，通過產(chǎn)品拉近與目標(biāo)消費者的心理距離之后，步特BUTE會推進線下終端建設(shè)，吸引更多的經(jīng)銷商，拓展全國市場。通過精細的市場規(guī)劃、全新的產(chǎn)品陳列以及流行趨勢的指導(dǎo)，不斷完善的訂貨模式幫助全國各地經(jīng)銷商、代理商更好地發(fā)展，也為品牌的發(fā)展注入強大動力。

　　“此外更重要的是培育品牌文化，提升消費群體對品牌的認知度、認同感、忠誠度。現(xiàn)在賣衣服，更重要的是賣文化，需要通過產(chǎn)品、終端等各個環(huán)節(jié)去營造一種崇尚時尚休閑生活的文化理念。未來，步特BUTE將不斷提升產(chǎn)品設(shè)計水平，培育品牌文化，優(yōu)化終端模式。”蔡其翁表示。