泉州鞋類中小企業開拓市場“觸電”崛起

　　這是一個帝國，一個十足的民營企業帝國，鞋帽領域，他們在國內外擁有龐大的市場，而且這個市場日益擴大。在晉江，有安踏、恒安、七匹狼等“國字號”企業品牌126項，數量居全國縣級市第一，而這些品牌企業在全國總共擁有30多萬家專賣店和直銷店，觸角遍及全國各個角落。除了國際知名的運動品牌外，泉州還擁有龐大的中小民營企業集群，大大小小的民營企業超過了16000家,這使得泉州商幫在全國乃至全球的鞋服市場上都享有權威的話語權。

　　眼下，這個帝國正在重新規劃著自己的帝國版圖，覬覦著被京東商城等電商獨占鰲頭的電商市場，這個每年數千億的電子商務市場，逐漸成為許多企業的重要市場。

　　開拓新市場中小企業“觸電”崛起

　　繞著泉州的北峰工業區，轉上幾圈，隨處可以見到大大小小的各類服裝和紡織企業。

　　泉州的鞋服產業，擁有良好的基礎，相對于靠品牌走銷量的知名品牌而言，泉州還有大量的中小型民營企業在品牌企業的夾縫中求生。這些企業的軟肋恰恰就在于知名度低，缺乏銷售渠道。民營企業是泉州的根本，如何幫這些企業找到一條適合自己發展的道路，這道難題擺在了鯉城區區委區政府的面前。

　　“走電子商務的道路，在電商中打響泉州品牌。”泉州網商創業園運營總監蔡敏告訴記者，現在泉州有很多中小型企業需要打響品牌，提高知名度，但是又不能像一線品牌一樣一次性投入幾百萬、幾千萬的營銷成本。電子商務的興起和發展，將改變傳統零售行業的銷售格局，網絡將作為未來一個非常重要的銷售渠道。花幾十萬就能創建一個面向全國消費者的銷售渠道，這是傳統銷售渠道根本無法比擬的。因此，這些中小型企業只有走電子商務的渠道，才能以較低的成本開拓新的電子商務市場，樹立自己的品牌。

　　“我們會幫助這些二三線品牌組一個營銷團隊，幫助企業開拓電子商務市場。”蔡敏表示，泉州網商創業園會向企業提供三大塊服務。第一，咨詢顧問服務：企業電子商務咨詢顧問服務;企業電子商務部門團隊組建、商務模式規劃、網絡品牌定位、商品定位服務。第二，銷售代理服務：企業電子商務銷售渠道代理分銷服務;企業電子商務專賣店代理運營服務;企業電子商務網上銷售代理運營服務、企業產品展示服務。第三，產業鏈服務：物流配送、美工設計、人員培訓、店鋪裝修、營銷推廣研究。

　　簡而言之，一個實體企業只需要負責生產產品，其他剩下的包括網絡銷售、物流配送、美工設計、營銷推廣的一攬子活兒，全都不用操心。網商創業園會幫助企業組成電子商務團隊，幫助企業代為運營，如果企業認為該團隊很出色，完成的業績也很好，那么企業可以買下整個團隊，讓該團隊成為企業的員工。

　　每年可消化百億外貿庫存，助企業回籠現金

　　據不完全統計，目前晉江和石獅外貿鞋服庫存將近100個億，如何有效、低成本地消化外貿庫存，是困擾眾多泉州外貿企業的難題。

　　“網絡銷售能夠幫助外貿企業及時消化庫存，將庫存在最短的時間內轉化為現金。

　　”泉州網商創業園鐘董事長表示，對于許多外貿企業而言，想要消化大量的庫存，并不能在短時間內完成，但是企業又需要回籠資金，需要正常的現金流來維持公司的正常運作，這點，只能依靠電子商務來完成。

　　外貿企業通過與網商創業園的合作，將外貿庫存放到網上銷售，可以以極低的成本大量、迅速幫助企業消化庫存，回收資金，協助外貿企業發展內銷，提高企業競爭能力。

　　究竟電子商務有多大威力?看看數據就明白了。據統計，泉州市2011年網上交易額達到482億元，位居全省第一，全國第十六，泉州運動鞋服網上銷售量占全國70%的市場份額，泉州休閑鞋網上銷售量占全國55%的市場份額，泉州羽絨服棉服網上銷售量占全國68%的市場份額。目前，泉州已經成為全國最大最集中的鞋服電子商務供應基地，泉州市也被列為全國四大電子商務產業基地之一。

　　國際電子商務市場也值得期待。比如，UGG一款流行的雪地靴，在國外的售價都是在100歐元到200歐元左右，而晉江有些一線鞋服品牌，通過國際電子商務市場的銷售，每個月的銷量都在幾十萬美元以上。

　　網商創業園全部建成后，年銷售額可達580億

　　然而，網商創業園能做的遠不止這些，除了幫助企業建立銷售渠道外，巨大的電子商務交易還將帶動周邊大量的物流和倉儲產業鏈。

　　據介紹，泉州市網商創業園通過整合和建設線下實體店、精品展示廳、線上一體式綜合服務平臺，為網商提供集采購、倉儲、配送、客服、培訓、融資為一體的綜合性服務，將極大促進倉儲、物流產業的發展。據統計，泉州市網商創業園的建設，預計帶動快遞每月2500萬件，需求倉庫面積超過20萬平方米。

　　而根據不完全統計，鯉城區有68.5%的規模以上企業擁有獨立網站或網店，涉足電子商務。目前，泉州網商創業園已完成了一期1萬平方米辦公場所及5萬平方米倉儲的裝修，園區內引進特步、寶峰等150家品牌網商、1000家中小網商以及EMS、申通、圓通等7家物流商，將實現年銷售額80億元。

　　接下來，泉州網商創業園二期將籌建海西電子商務總部經濟基地，計劃入駐培育5000家網商，提供10萬個就業崗位，實現年銷售額500億元，利稅2.5億元，并帶動整個物流、倉儲、配套產業鏈上百億產值，形成功能集中、配套齊全的福建網商家園。