泉州鞋類中小企業(yè)開拓市場“觸電”崛起

　　這是一個帝國，一個十足的民營企業(yè)帝國，鞋帽領(lǐng)域，他們在國內(nèi)外擁有龐大的市場，而且這個市場日益擴大。在晉江，有安踏、恒安、七匹狼等“國字號”企業(yè)品牌126項，數(shù)量居全國縣級市第一，而這些品牌企業(yè)在全國總共擁有30多萬家專賣店和直銷店，觸角遍及全國各個角落。除了國際知名的運動品牌外，泉州還擁有龐大的中小民營企業(yè)集群，大大小小的民營企業(yè)超過了16000家,這使得泉州商幫在全國乃至全球的鞋服市場上都享有權(quán)威的話語權(quán)。

　　眼下，這個帝國正在重新規(guī)劃著自己的帝國版圖，覬覦著被京東商城等電商獨占鰲頭的電商市場，這個每年數(shù)千億的電子商務(wù)市場，逐漸成為許多企業(yè)的重要市場。

　　開拓新市場中小企業(yè)“觸電”崛起

　　繞著泉州的北峰工業(yè)區(qū)，轉(zhuǎn)上幾圈，隨處可以見到大大小小的各類服裝和紡織企業(yè)。

　　泉州的鞋服產(chǎn)業(yè)，擁有良好的基礎(chǔ)，相對于靠品牌走銷量的知名品牌而言，泉州還有大量的中小型民營企業(yè)在品牌企業(yè)的夾縫中求生。這些企業(yè)的軟肋恰恰就在于知名度低，缺乏銷售渠道。民營企業(yè)是泉州的根本，如何幫這些企業(yè)找到一條適合自己發(fā)展的道路，這道難題擺在了鯉城區(qū)區(qū)委區(qū)政府的面前。

　　“走電子商務(wù)的道路，在電商中打響泉州品牌。”泉州網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園運營總監(jiān)蔡敏告訴記者，現(xiàn)在泉州有很多中小型企業(yè)需要打響品牌，提高知名度，但是又不能像一線品牌一樣一次性投入幾百萬、幾千萬的營銷成本。電子商務(wù)的興起和發(fā)展，將改變傳統(tǒng)零售行業(yè)的銷售格局，網(wǎng)絡(luò)將作為未來一個非常重要的銷售渠道。花幾十萬就能創(chuàng)建一個面向全國消費者的銷售渠道，這是傳統(tǒng)銷售渠道根本無法比擬的。因此，這些中小型企業(yè)只有走電子商務(wù)的渠道，才能以較低的成本開拓新的電子商務(wù)市場，樹立自己的品牌。

　　“我們會幫助這些二三線品牌組一個營銷團(tuán)隊，幫助企業(yè)開拓電子商務(wù)市場。”蔡敏表示，泉州網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園會向企業(yè)提供三大塊服務(wù)。第一，咨詢顧問服務(wù)：企業(yè)電子商務(wù)咨詢顧問服務(wù);企業(yè)電子商務(wù)部門團(tuán)隊組建、商務(wù)模式規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)品牌定位、商品定位服務(wù)。第二，銷售代理服務(wù)：企業(yè)電子商務(wù)銷售渠道代理分銷服務(wù);企業(yè)電子商務(wù)專賣店代理運營服務(wù);企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)上銷售代理運營服務(wù)、企業(yè)產(chǎn)品展示服務(wù)。第三，產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)：物流配送、美工設(shè)計、人員培訓(xùn)、店鋪裝修、營銷推廣研究。

　　簡而言之，一個實體企業(yè)只需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，其他剩下的包括網(wǎng)絡(luò)銷售、物流配送、美工設(shè)計、營銷推廣的一攬子活兒，全都不用操心。網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園會幫助企業(yè)組成電子商務(wù)團(tuán)隊，幫助企業(yè)代為運營，如果企業(yè)認(rèn)為該團(tuán)隊很出色，完成的業(yè)績也很好，那么企業(yè)可以買下整個團(tuán)隊，讓該團(tuán)隊成為企業(yè)的員工。

　　每年可消化百億外貿(mào)庫存，助企業(yè)回籠現(xiàn)金

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前晉江和石獅外貿(mào)鞋服庫存將近100個億，如何有效、低成本地消化外貿(mào)庫存，是困擾眾多泉州外貿(mào)企業(yè)的難題。

　　“網(wǎng)絡(luò)銷售能夠幫助外貿(mào)企業(yè)及時消化庫存，將庫存在最短的時間內(nèi)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。

　　”泉州網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園鐘董事長表示，對于許多外貿(mào)企業(yè)而言，想要消化大量的庫存，并不能在短時間內(nèi)完成，但是企業(yè)又需要回籠資金，需要正常的現(xiàn)金流來維持公司的正常運作，這點，只能依靠電子商務(wù)來完成。

　　外貿(mào)企業(yè)通過與網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園的合作，將外貿(mào)庫存放到網(wǎng)上銷售，可以以極低的成本大量、迅速幫助企業(yè)消化庫存，回收資金，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)發(fā)展內(nèi)銷，提高企業(yè)競爭能力。

　　究竟電子商務(wù)有多大威力?看看數(shù)據(jù)就明白了。據(jù)統(tǒng)計，泉州市2011年網(wǎng)上交易額達(dá)到482億元，位居全省第一，全國第十六，泉州運動鞋服網(wǎng)上銷售量占全國70%的市場份額，泉州休閑鞋網(wǎng)上銷售量占全國55%的市場份額，泉州羽絨服棉服網(wǎng)上銷售量占全國68%的市場份額。目前，泉州已經(jīng)成為全國最大最集中的鞋服電子商務(wù)供應(yīng)基地，泉州市也被列為全國四大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地之一。

　　國際電子商務(wù)市場也值得期待。比如，UGG一款流行的雪地靴，在國外的售價都是在100歐元到200歐元左右，而晉江有些一線鞋服品牌，通過國際電子商務(wù)市場的銷售，每個月的銷量都在幾十萬美元以上。

　　網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園全部建成后，年銷售額可達(dá)580億

　　然而，網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園能做的遠(yuǎn)不止這些，除了幫助企業(yè)建立銷售渠道外，巨大的電子商務(wù)交易還將帶動周邊大量的物流和倉儲產(chǎn)業(yè)鏈。

　　據(jù)介紹，泉州市網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園通過整合和建設(shè)線下實體店、精品展示廳、線上一體式綜合服務(wù)平臺，為網(wǎng)商提供集采購、倉儲、配送、客服、培訓(xùn)、融資為一體的綜合性服務(wù)，將極大促進(jìn)倉儲、物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，泉州市網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園的建設(shè)，預(yù)計帶動快遞每月2500萬件，需求倉庫面積超過20萬平方米。

　　而根據(jù)不完全統(tǒng)計，鯉城區(qū)有68.5%的規(guī)模以上企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或網(wǎng)店，涉足電子商務(wù)。目前，泉州網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園已完成了一期1萬平方米辦公場所及5萬平方米倉儲的裝修，園區(qū)內(nèi)引進(jìn)特步、寶峰等150家品牌網(wǎng)商、1000家中小網(wǎng)商以及EMS、申通、圓通等7家物流商，將實現(xiàn)年銷售額80億元。

　　接下來，泉州網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園二期將籌建海西電子商務(wù)總部經(jīng)濟基地，計劃入駐培育5000家網(wǎng)商，提供10萬個就業(yè)崗位，實現(xiàn)年銷售額500億元，利稅2.5億元，并帶動整個物流、倉儲、配套產(chǎn)業(yè)鏈上百億產(chǎn)值，形成功能集中、配套齊全的福建網(wǎng)商家園。