安秀服飾很抓內(nèi)部管理 欲使產(chǎn)品走出川渝

　　安秀服飾是典型的民營服裝企業(yè)：老板負(fù)責(zé)銷售、推廣、公共關(guān)系，老板娘將公司作為設(shè)計中心，負(fù)責(zé)面料引進(jìn)、設(shè)計等。安秀服飾董事長梁賢安向記者透露，從創(chuàng)辦之初，安秀服飾憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量僅用兩年時間就在西南地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。

　　對內(nèi)：2012是“內(nèi)部管理年”

　　“我們的產(chǎn)品返修率不到萬分之一，每個產(chǎn)品出來后，首先要看面料檢驗報告，拿不準(zhǔn)的就申請重慶市檢驗中心送檢，之后再進(jìn)行成品抽檢?！?年來，安秀服飾嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，其品牌獲得了良好的品質(zhì)口碑。也許是明白禍兮福所倚的道理，面對國內(nèi)外服裝行業(yè)集體危機，從去年11月開始，安秀進(jìn)行了內(nèi)部調(diào)整。梁賢安把2012年定義為安秀服飾的“內(nèi)部管理年”。

　　梁賢安透露，今年以來，安秀加強了內(nèi)部管理，并對產(chǎn)品定位和市場進(jìn)行了細(xì)化調(diào)整，公司此舉旨在盡快適應(yīng)新環(huán)境和服裝產(chǎn)業(yè)的整體局勢的舉措?！捌髽I(yè)必須按市場規(guī)律運作，同時推廣品牌，與合作者互利，才能持續(xù)良性發(fā)展。”目前，安秀服飾有近千名員工，經(jīng)過調(diào)整后，公司明確了營銷中心與生產(chǎn)物流中心分開的運營思路。

　　目前，人才缺乏導(dǎo)致了安秀品牌的市場核心競爭力未形成，尤其表現(xiàn)在設(shè)計研發(fā)方面的同質(zhì)化競爭不可避免。今年以來，安秀競爭調(diào)整了用人平臺，公司的招聘實現(xiàn)了與紡織服裝、設(shè)計類專業(yè)院校的對接。梁賢安透露，針對沿海城市人才的回流，安秀還制定了梯隊型的發(fā)展模式，中層以上的管理人員盡量從基層員工中提拔。

　　對外：展會試水品牌策略

　　在制定練內(nèi)功的策略時，安秀服飾在品牌運營方面也在謀求改變。梁賢安說，自去年底以來，安秀服飾的品牌運營主要以招商為主。今年完成內(nèi)部管理提升后，2013年，安秀服飾將加快外部拓展?！拔磥?年，我們的店鋪數(shù)目計劃達(dá)到500多家，并實施多品牌、集團化發(fā)展。”

　　今年3月，安秀第一次參加了在北京舉辦的中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)，期間，安秀品牌吸引了80多家商場客戶到展臺拜訪，東北、歐亞、西馬特、武漢等地的集團招商經(jīng)理也組團參觀。

　　梁賢安表示：“我們從展會中學(xué)到品牌、推廣、管理、展會設(shè)計等方法，對公司下一步內(nèi)部調(diào)整有裨益，而品牌定位與推廣，前提都要做好自己的產(chǎn)品，也是下一步走多品牌路線的基礎(chǔ)。”

　　此次參展意味著安秀打開新市場的第一步。面對整體局勢和新市場的挑戰(zhàn)，特別是重慶本土品牌與沿海企業(yè)的差距，梁賢安也希望安秀的路走得更加謹(jǐn)慎，他說：“作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，對未來的看法決定了品牌是否能再未來取得成功，若盲目擴張，投入資金，企業(yè)運轉(zhuǎn)就會出現(xiàn)大的問題。”

　　談到未來計劃實施的品牌戰(zhàn)略，梁賢安表示，多品牌路線必須針對不同的目標(biāo)消費者的需求定位。之前，安秀定位在中高檔的辦公室時尚，風(fēng)格端莊、優(yōu)雅、休閑。消費群鎖定30~45歲的職業(yè)女性，春秋兩季為1800元左右，夏季為1200元左右，冬季為3000多元。隨著行業(yè)發(fā)展及消費趨勢出現(xiàn)新的跡象，很多大企業(yè)業(yè)績下滑。“以往20多歲的客戶群逐漸成為30多歲的人群，因此，企業(yè)要改變價值趨向、審美觀，要研究并了解市場新趨勢?！?/p>

　　梁賢安透露，安秀A&S推出的升級版產(chǎn)品價格會更高，也會更年輕、時尚，以“361”(即30%自營、60%加盟、10%總代)的銷售方式在主要省會城市推廣，這是品牌主要的銷售策略。目前，在安秀的市場體系中，合肥銷售額最高，西安、濟南銀座、武漢、長沙友誼其次，邯鄲、太原、大連等地的店面也即將開業(yè)。安秀堅持腳踏實地的銷售策略，未來暫不考慮B2B和出口。{page_break}

　　調(diào)整：先修內(nèi)功，后出川渝

　　今年以來，在新的經(jīng)濟形勢下，服裝企業(yè)普遍遭遇了增長乏力的尷尬境地。梁賢安表示，針對當(dāng)前的問題，8月底，安秀組織全國的加盟商及終端銷售人員參加了2012年秋冬產(chǎn)品培訓(xùn)會。

　　在對待老客戶方面，安秀也進(jìn)行了一些調(diào)整，梁賢安表示，安秀今年制定了最新的優(yōu)惠政策，包括優(yōu)化老客戶合作政策，不排除以更低進(jìn)貨點的方式，千方百計地降低客戶運營壓力;除此以外，為了吸引新客戶加盟，安秀在原來的招商政策基礎(chǔ)上，加大了新客戶的支持力度，保證新客戶有足夠的經(jīng)濟實力運作安秀品牌。

　　“雖然今年的秋冬訂貨會保持了穩(wěn)定的增長率，但安秀的重點策略還是著眼于搶占全國的重點主力市場，為后期發(fā)展打下堅實的渠道基礎(chǔ)?！绷嘿t安說，在川渝地區(qū)的服裝品牌往往在市場策略方面走得比較曲折。

　　今年是中國品牌服裝發(fā)展比較艱難的一年，尤其對中西部地區(qū)的品牌而言需要從整合資源，控制采購、研發(fā)及人力資源成本等各個方面以應(yīng)對市場變化。梁賢安表示，現(xiàn)階段，從總體戰(zhàn)略上看，安秀修煉內(nèi)功，蓄勢待發(fā)的方向不會改變，品牌發(fā)展培養(yǎng)人才的計劃也需要長期堅持。

　　在梁賢安看來，如果安秀服飾在西部地區(qū)進(jìn)行的這一系列舉措都能得以實現(xiàn)，8年來，他溫州深入川蜀地區(qū)創(chuàng)辦服裝品牌的夢想也會變得更加牢固。他在重慶所做的一切都是為了能讓安秀能真正成為代表重慶服裝品牌走出川渝。