紡織寒冬來臨 魯繡之鄉家紡企業該如何應對

　　目前,全國紡織行業一片蕭條。文登是著名的“魯繡之鄉”和中國唯一一個工藝家紡名城,家紡是全市三大支柱產業之一。目前,文登家紡企業已經發展到4135家,從業人員13.8萬人。這意味著,當全國紡織產業遭遇“寒冬”之時,文登家紡產業寒意更濃:訂單不足,產銷量走弱,產品銷售價格繼續回落;企業成本繼續上升,社保稅費負擔繼續加重,盈利空間大幅度縮小;資金緊張問題十分突出,部分企業舉步維艱。然而,十月下旬,就在氣溫持續走低之際,記者走訪文登家紡企業發現,文登家紡行業已經摸索出“越冬”良策,一些企業甚至逆勢飛揚,讓人感覺到融融春意。

　　謀高端,搶占市場制高點

　　10月22日,記者來到文登規模最大的家紡企業藝達集團。在廠區第一車間,12臺巨大的飛梭電腦繡花機一字排開,只聽見機器運行發出有節奏的“咔噠咔噠”聲,偌大的車間里幾乎看不到人。據車間負責人介紹,這種繡花機一臺就有1048個針頭,操作這臺機器只需一個工人。

　　相對于以前一個工人管一個針頭的“萬能機”,61臺瑞士產飛梭電腦繡花機的引進讓藝達集團徹底告別了過去家紡企業的“人海戰術”。藝達依托省級技術開發中心研發出的機針定位工藝,更使得企業綜合成本降低20%。藝達集團黨委副書記張鵬超介紹,2000年前后企業用工達到了高峰,全廠職工近3000人,在一線直接從事生產加工的占90%以上。由于設備落后,加班加點是繡工的家常便飯。而現在,企業職工在1000人左右,這1000人中,只有少部分在車間一線,大部分從事營銷策劃、物流倉儲、廣告設計、包裝設計、企業管理工作。

　　藝達是文登家紡行業從勞動密集型向技術密集型轉變的一個縮影。目前,全市家紡行業擁有4個省級研究中心,先進設備的比重達到82.5%,從事技術和產品開發的人員達7200多人,其中具有高級職稱的達800多人,擁有兩名國家級工藝美術大師和4400多件專利。

　　技術創新使得傳統家紡企業邁向高端。蕓祥繡品利用“熱切與書畫相結合的文錦雕飾裝裱工藝”技術,根據名人字畫設計制作正宗繡品,已獲得專利并正式推向市場,每幅作品價格最低在千元以上。一幅幾乎涵蓋魯繡所有針法的《榮華富貴》雙面魯繡,獲得2012年中國工藝美術百花獎金獎,其中漢字雙面繡和花樣立體繡使用的是蕓祥繡品自己的發明專利,售價高達18萬元。{page_break}

　　云龍集團與研究機構和高等院校聯手開發功能紡織品、嬰幼兒系列產品和醫用紡織品等系列高科技家紡產品,利潤比傳統家紡制品要高出數十倍。其中嬰幼兒系列產品已經通過歐盟的生態紡織品檢測,順利打入德國市場。

　　萬得集團依托山東省生態繡業工程技術研究中心,把現代技術與傳統工藝相結合,僅2011年就先后投入500余萬元,研發出激光裁布技術、超音波軋花技術等多項新工藝新技術,投入使用后,企業勞動效率和產品附加值明顯提高。

　　向內轉,打開內銷大市場

　　1981年,現任云龍集團董事長的李國賢帶領36名職工,利用兩臺破舊縫紉機,研制出我國刺繡抽紗行業的第一個機繡產品——“云龍繡”,而后又研發并申請了“雕玉龍”、“回龍鎖”兩項技術專利,這三項高新技術產品迅速敲開了國際市場的大門,開創了中國傳統機繡制品走出國門的先河。由此,質量上乘的文登家紡產品在國際市場上逐漸站住了腳跟,一批批訂單紛至沓來,產品暢銷140多個國家和地區,一些企業產品幾乎100%出口。

　　當國際金融危機到來之際,文登家紡企業過度依賴出口的弊端開始顯現。“必須要轉型,擺脫對‘老外’的依賴,創自己的品牌,走自己的路。轉型有可能‘活’,也有可能‘死’得更快,但是不轉型只能等‘死’。”藝達集團黨委副書記張鵬超說。

　　藝達集團率先在行業內推行家紡品牌大賣場的營銷模式,確立了“內外銷并舉,兩條腿走路”的市場新戰略,通過設立家紡加盟店,轉變以往單純的外銷格局,實現內銷、外銷的“齊步雙贏”。如今,藝達家紡加盟店已發展到數百家,遍布山東、山西、河北、河南等省市,內銷年銷售額突破2億元。

　　今年4月28日,一直主攻國際市場的萬得集團在文登、威海、榮成、煙臺、南通的“五城七店”正式投入運營,這標志著萬得集團也走上了國內國外兩個市場同促進共發展的快車道。

　　文登還積極組織家紡企業通過展銷開拓市場。去年的中國(文登)國際家紡博覽會暨中國家紡品牌推介會,藝達集團、蕓祥繡品分別簽訂了6500萬元的內銷訂單和8000多萬元的外銷訂單。今年的2012中國(文登)國際家紡博覽會暨中國家紡品牌推介會上,文登企業共簽訂訂單16.5億元,其中,藝達集團簽下內銷訂單4600多萬元,蕓祥繡品攬獲8000多萬元的大單。

　　山東省商務廳公布的第一批外貿轉型升級專業型示范基地名單,文登床上用品基地位列其中,成為26個獲批基地之一。

　　抱成團,打造產業“大航母”

　　“雖然近幾年國家連續幾次提高出口退稅率,但這部分利潤大部分被外商以價格手段拿走,企業還是受益不大。‘輸血型’的補貼與貼息貸款固然能解燃眉之急,然而要想讓企業真正走出困境,還得由龍頭企業牽頭,再將各個中小企業聯合起來,打造文登家紡“航母”,共同抵御風險。”文登市家紡產業局局長徐方說。

　　文登的“家紡航母”計劃發端于幾年前的“家紡經營聯合體”。當時,文登金龍繡業曾經接下阿聯酋某企業100萬元的訂單,交貨時間為4個月。在3個月后,對方以交貨時間太長為由撤回訂單,這給企業造成巨大損失。這給政府一個啟示:國際市場變化太快,不能把戰線拉得太長,若由3—5家企業組合成立“家紡經營聯合體”,可以共同做訂單,打“快”仗。文登的“家紡經營聯合體”并無固定成員,而是根據訂單情況自由結合,進行優勢互補,這就解決了小企業流動資金不足、工廠生產力不夠等問題。而且,企業聯合后,銀行不再需要抵押,貸款也十分容易。

　　目前,文登已經組建起17個民營家紡企業聯合體,聯合民營家紡企業64家。徐方表示,今年文登還將繼續增加經營聯合體的數量,再將之組合起來,打造成一艘堅固的文登家紡“航母”。

　　文登市還籌資300萬元建起了家紡產業公共服務中心。服務中心開發出適合俄羅斯、中東、南非等市場需求的三個系列300多個花色品種,通過開發土耳其、阿聯酋、埃及等新興市場,為18家企業承接了7000多萬元的訂單。服務中心里的檢測中心面向社會開放,為家紡企業提供免費檢測服務,現已為企業檢測原料和產品達20多個批次。文登還引導企業通過開設“鄉下車間”不斷拓展產業鏈條,吸納10萬多農村婦女從事這一產業,每年發放加工費5億多元。