中國輕紡城“面料紅娘”有了正規軍

　　這些天，在輕紡大廈開紡織品貿易公司多年的布商陳豐年專門開辟出一個“面料信息部”，并充實人力，配備電腦等信息化設備，這個部門專門收集輕紡市場的面料布樣信息，為各種客戶提供面料找樣中介服務。

　　輕紡市場分布著上萬家大大小小的輕紡貿易公司和門市部，但是外地客商來到輕紡城尋找面料，如果來之前沒做好“攻略”就像大海撈針，尋找并采購所需的面料往往費時費力。陳豐年發現這一問題后，萌生了做大做精“面料紅娘”的念頭。他先是理順了公司內部的貿易業務，抽調并招聘了一批人員組建“面料信息部”。這些人員按面料類別四處出擊，將各類別各檔次面料的供應商信息采集到公司，公司再進行匯總分類。客戶有面料找樣需求，工作人員只需在電腦上一搜索，一大批供應商便會跳出來。

　　陳豐年說，他要求業務員及時和供應商溝通，掌握面料信息，這樣他們提供的找樣服務更加精準。他十分看好這一服務的發展前景，計劃到時候再擴充人員，從實體店、網絡等方面入手全面拓展業務和提升影響力。

　　輕紡城的找樣業務雖已不是新鮮事物，但是長期以來一直是散兵游勇唱主角，且人員也日趨龐大，很少有“正規軍”入行，都嫌這行沒賺頭。因此，那些“面料紅娘”提供的找樣中介服務信息量少且不及時，同時難以產生整合效應。記者在輕紡市場走訪時了解到，許多開著小門市部的布商很多都兼著找樣業務，有客戶提出找樣需求，他們便四處打電話或跑各交易區幫助尋找，從中收取“跑腿費”。在西市場多年做零頭布批發生意的金先生就是其中之一，一年到頭他沒少做“面料紅娘”的活，但是收費也不高，做成一筆收取200元“跑腿費”。金先生對記者說，好多時候他也是無功而返，因為他掌握的信息量畢竟有限。

　　業內人士認為，“面料紅娘”的人員越來越多，從一個側面說明找樣服務需求的存在且日益增加，而且這也是輕紡城發展不可或缺的服務環節，同時也是一個大有可為的服務產業。

　　新聞延伸--

　　輕紡城是面料的海洋，走進任何一家門市部，想挑中自己滿意的面料沒有一兩天時間肯定不行，采購成本也不低。而委托別人在輕紡城里找樣，無疑要來得輕松多了。日前，不少柯橋布商都看到了其中的商機，做起了代為找樣的服務，幫助外地采購商解決了找樣難的問題。但是，記者在走訪中發現，代為找樣服務內容仍較單一，服務程度也不是很專業，有知名度的品牌企業更是寥寥無幾，代為找樣市場仍有待深度開發。

　　找樣服務人員在增多

　　日前，杭州一家服裝生產企業負責人徐先生與柯橋一位采購業務員小何取得聯系，要小何在輕紡城里幫他找三款用來制作鞋面的面料，同時寄給小何三款小樣。經過三天尋找，小何給徐先生按每款兩份樣品，寄回去了六份樣品，共收費300元。據小何介紹，他為各地采購商在輕紡城找樣，已經有好幾個年頭，這兩年來代為找樣的業務量也在增多。

　　記者走訪中發現，近年來，像小何這樣專門在輕紡城里為人找小樣的服務人員越來越多，有些自己在市場里有門市部的布商也在做生意的同時，跑起了給人找樣的業務。如一位在輕紡城銷售色織條子等現貨面料的何女士告訴記者，她在輕紡城里主要做棉布生意，給人找樣的業務也在做，每個樣收費100元。但是不一定每個樣都能找到。

　　在網上，記者還發現這些找樣服務人員為了尋求業務還在各處發布廣告，希望能夠贏得外地客戶關注。阿里巴巴、淘寶、天涯等全國性的網站，隨處可以發現柯橋找樣服務的聯系方式。如柯橋一位姓何的網友在網上做廣告，透露自己可以在柯橋代為找樣，可隨后竟然有兩名找樣人員跟帖來搶他的生意。