李寧與耐克、阿迪達(dá)斯的差距

　　面對(duì)疲軟的市場(chǎng)，李寧選擇了打折，打折成了不得不用的毒藥。

　　李寧認(rèn)為,庫(kù)存是一個(gè)永遠(yuǎn)的話題。其實(shí)庫(kù)存不是李寧的庫(kù)存，而是整個(gè)行業(yè)的庫(kù)存，甚至也不是行業(yè)的庫(kù)存，而是整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的庫(kù)存。過(guò)去十年，(運(yùn)動(dòng)品牌)成長(zhǎng)非常好，參與者增多，資本在這方面投入，人員在這方面投入，其它的資源都往這個(gè)行業(yè)投入，所以形成了過(guò)剩。因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩，所以打折成了大家不得不服用的毒藥。隨著時(shí)間過(guò)去，我相信無(wú)論是我們公司還是行業(yè)都會(huì)消化掉庫(kù)存。過(guò)去中國(guó)人還是很缺乏物資，當(dāng)中國(guó)人生活水平提高以后，市場(chǎng)就會(huì)有更大的購(gòu)買能力。

　　似乎，李寧從緊缺時(shí)代一下子到了一個(gè)過(guò)剩時(shí)代。

　　過(guò)剩并不是說(shuō)所有的需求已經(jīng)被滿足了，其實(shí)這個(gè)需求你可以把它做成是升級(jí)。過(guò)去一件運(yùn)動(dòng)服出得廳堂入得廚房，可以當(dāng)休閑服穿。但是現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始細(xì)分了。根據(jù)不同運(yùn)動(dòng)，不同的年齡，不同的地區(qū)，有不同產(chǎn)品的功能需求，有的需要功能性，有的需要文化性，有的需要實(shí)用性，其實(shí)這些細(xì)分的需求并沒(méi)有得到真正的滿足。

　　追趕耐克和阿迪一直是李寧的目標(biāo)?，F(xiàn)在看，距離并未縮小。

　　李寧與耐克和阿迪的差距在哪里?

　　品牌營(yíng)銷專家丁舉昌通過(guò)分析三者在消費(fèi)者的地位可以看出，首先是品牌地位降低了。

　　李寧品牌的一個(gè)高點(diǎn)在2008年。創(chuàng)始人李寧在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上飛了一次，李寧品牌地位處于高點(diǎn)，2008年的時(shí)候已經(jīng)有5000家店，很快新開(kāi)至8000家店。.

　　雖然整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)比較快，有當(dāng)時(shí)國(guó)家的大背景，但李寧在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上的一飛把品牌地位推到了較高的位置。

　　很簡(jiǎn)單，人往高處走，水往低處流。當(dāng)質(zhì)量、技術(shù)及企業(yè)整體實(shí)力在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，品牌具備了威望感與領(lǐng)先感，也就是首席地位。處于首席地位, 品牌就對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者充滿了誘惑,就有了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。培育并建立品牌聲望與領(lǐng)先感，比宣傳細(xì)枝末節(jié)的產(chǎn)品特征更能實(shí)質(zhì)性地提升品牌力。

　　倫敦奧運(yùn)后，李寧沒(méi)有新亮點(diǎn)，相比于幾個(gè)國(guó)際品牌，品牌地位降低了。李寧的調(diào)整，更多是在財(cái)務(wù)上，包括一些流程、店面的優(yōu)化。北京奧運(yùn)會(huì)后，李寧熱過(guò)一段時(shí)間，到2010年年底，出現(xiàn)庫(kù)存。一樣?xùn)|西、一個(gè)產(chǎn)品做好了，不行，要整個(gè)系列，都做好才行，包括人力資源，商業(yè)模型，內(nèi)部流程，包括資本、現(xiàn)金等等。從批發(fā)模式轉(zhuǎn)移到零售管理，這會(huì)涉及到產(chǎn)品和渠道，涉及到供應(yīng)鏈等等。李寧認(rèn)為，羅馬不是一天建成的，在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)上牽扯了不少精力。零售導(dǎo)向說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但它的后面隱藏著所有的現(xiàn)代商業(yè)管理的能力和這些技術(shù)，包括人才。更重要的是消費(fèi)者對(duì)品牌的向往和崇拜。

　　李寧最擅長(zhǎng)的是體育營(yíng)銷。

　　李寧與耐克等品牌的差距在于品牌給客戶帶來(lái)的價(jià)值。

　　品牌營(yíng)銷專家丁舉昌在《黃金單品戰(zhàn)略引爆市場(chǎng)的7F營(yíng)銷模式》中，通過(guò)對(duì)比耐克與李寧的一系列品牌活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，耐克處在世界上最發(fā)達(dá)的體育消費(fèi)市場(chǎng)、最發(fā)達(dá)的商業(yè)市場(chǎng)、最發(fā)達(dá)的技術(shù)市場(chǎng)、最發(fā)達(dá)的商業(yè)管理人才市場(chǎng)，耐克一直在鞏固品牌地位，而李寧則忙于內(nèi)部運(yùn)營(yíng),忽視了品牌地位的維護(hù)。

　　李寧品牌地位下降,消費(fèi)者的選擇轉(zhuǎn)向了耐克甚至國(guó)產(chǎn)品牌,李寧打折在所難免。