電商時代的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟該如何再突圍

　　南海區(qū)政協(xié)十二屆四次會議本周一召開，一份南海“應大力發(fā)展電子商務，促中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型”的提案，再次引發(fā)各界對南海傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商的關(guān)注。而就在上周，在通過電商拓寬銷售渠道方面動作頻頻的鹽步內(nèi)衣企業(yè)，成立佛山首個公司制內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以期借產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這一平臺，實現(xiàn)電商再突圍。

　　困局：“繼續(xù)單打獨斗會陷入更艱難局面”

　　作為全國中高檔品牌內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群，鹽步現(xiàn)有內(nèi)衣及相關(guān)企業(yè)400多家，近年來通過成立電商部門、抱團網(wǎng)銷等方式，試圖在電商領(lǐng)域有所斬獲。不過，鹽步內(nèi)衣的電商成績單卻并不起眼：去年，鹽步內(nèi)衣電商銷售總額約為六七千萬元，而其線下銷售收入額達到數(shù)十億元。

　　此番成立的鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，被業(yè)界認為是發(fā)力電商的一個突破口。對電商業(yè)務一向表現(xiàn)熱心的姐妹花內(nèi)衣掌門人潘楚文，在成為產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟公司股東后，將主要負責聯(lián)盟電商業(yè)務。“之前因為供貨方利益協(xié)調(diào)問題造成貨品供貨不足，我們不得不放棄了一場悉心策劃的電商銷售活動。”潘楚文說，鹽步內(nèi)衣品牌推廣渠道本就單一，繼續(xù)單打獨斗會陷入更艱難的局面。聯(lián)盟公司電商部成立后，將通過專業(yè)團隊整合資源，為鹽步內(nèi)衣品牌推廣開拓新渠道。

　　據(jù)悉，聯(lián)盟會加大在電商領(lǐng)域的資金投入，計劃通過網(wǎng)上聯(lián)合推廣會等進行品牌推廣，利用微信等平臺進行宣傳等，并牽頭與電商上下游服務企業(yè)合作，幫助行業(yè)內(nèi)企業(yè)減少電商運營成本，分享運營經(jīng)驗。"

　　去年“雙十一”當天，鹽步11家內(nèi)衣企業(yè)網(wǎng)絡銷售總額約為500萬元，電商潮流不可逆轉(zhuǎn)。在此背景下，廣佛智城電商團隊將聯(lián)手內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，助力傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商，

　　接下來也將與鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)手，探索傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。

　　廣佛智城公司總助黃軒鵬表示，接下來，將與鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟展開深度合作，幫助組織內(nèi)衣企業(yè)在廣佛智城設(shè)立電商分公司和實體展示店，為其電子平臺搭建、品牌公關(guān)、網(wǎng)絡運營等提供專業(yè)化的服務鏈條。

　　黃軒鵬認為，單個企業(yè)發(fā)展電商投入有限，組成聯(lián)盟公司后，更能集聚資源集中投入，獲得團體發(fā)展的優(yōu)勢。而對于廣佛智城電商運營團隊來說，可通過聯(lián)盟解決內(nèi)衣行業(yè)電商發(fā)展過程中的共性問題，提高效率。

　　啟示：電商發(fā)展需政府引導龍頭企業(yè)帶頭

　　當鹽步內(nèi)衣成立聯(lián)盟公司謀求電商領(lǐng)域的整體突圍之時，作為同城鄰居的廣州，在鞋業(yè)服飾等專業(yè)市場的基礎(chǔ)上，已經(jīng)完成了面向電商的階段性轉(zhuǎn)身。他們的探索，對大瀝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的未來方向，不無啟示。

　　自2008年成立至今，依托廣州站西鞋城商圈專業(yè)市場的電子商務交易平臺“站西鞋城網(wǎng)”，已成為全國最大的鞋批發(fā)網(wǎng)站。

　　2012年，網(wǎng)站幫助十幾家專業(yè)市場拿到了23.6億元的單子，2013年預計超過30億元。站西鞋城網(wǎng)運營方、廣州奇碼科技有限公司董事長黃亞欣介紹說，除了廣州外，目前還有來自江門、中山等地的專業(yè)市場，尋求與鞋城網(wǎng)的合作。

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　　“依托鞋城的電子商務交易平臺是否會影響到實體專業(yè)市場的利益?答案是一定會有。這種利益沖突如何解決?目前我們的突破口，是聯(lián)手專業(yè)市場、社區(qū)等，成立實體公司，讓專業(yè)市場、檔口、政府、電商企業(yè)形成共贏局面。”黃亞欣說。

　　據(jù)介紹，這個新的實體公司，希望能做好行業(yè)供應鏈的電子商務，制定商圈的標準，共同提高商圈品質(zhì)，培育品牌，提高研發(fā)能力和產(chǎn)品競爭力，以此帶動專業(yè)市場乃至其背后制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。而這整個流程，依托電子商務來完成。

　　“佛山制造也很強，可以通過電子商務整合起來。但把專業(yè)市場現(xiàn)金現(xiàn)貨現(xiàn)場的‘三現(xiàn)’交易模式，變?yōu)樾畔⒘鳌①Y金流和物流‘三流’的交易模式，推動這個過程很難，其中的關(guān)鍵是，誰來做電商?”黃亞欣認為，傳統(tǒng)企業(yè)依托自身力量發(fā)展電商業(yè)務瓶頸頗多，需要依賴專業(yè)團隊的力量。

　　黃亞欣分析說，南海需要搭建一個整體的電商公共平臺，有政府和資本力量共同去做，其中政府可以進行規(guī)劃和協(xié)調(diào)，把當?shù)貎?yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電商結(jié)合起來，政府的角色不能缺位。

　　據(jù)介紹，在廣州奇碼科技有限公司進入站西鞋城成立鞋城網(wǎng)時，當?shù)卣畬ζ浣o予了資金、政策等方面的支持，而起初專業(yè)市場對電商產(chǎn)生本能抗拒時，政府方面也對市場做了大量動員工作。

　　而在搭建公共電商服務平臺的過程中，除了政府發(fā)揮引導作用外，龍頭企業(yè)也應起到帶頭作用，進而帶動整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　同時值得關(guān)注的是，南海傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)專業(yè)市場發(fā)力電商，“只能快，不能慢”。據(jù)悉，廣州專業(yè)市場在向第五代展貿(mào)市場發(fā)展的過程中，隨著中心城市愈發(fā)寸土寸金，物流等行業(yè)需要向外轉(zhuǎn)移。而其周邊的南海平洲，因為租金便宜且臨近廣州，已納入某些專業(yè)市場建立物流中心的視野。

　　委員建言：用O2O模式整合南海傳統(tǒng)批發(fā)市場

　　本周南海區(qū)政協(xié)十二屆四次會議分組討論上，南海區(qū)政協(xié)常委、民建南海總支副主委梁錫鈞就曾坦言佛山對電子商務的重視和扶持力度還遠遠不夠。

　　在以民建南海總支名義提交的提案中，列舉了其他城市對電子商務的扶持力度：北京、上海、杭州、四川、山東等省市，把電子商務作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，寫進政府工作報告;深圳從2011年開始，連續(xù)7年，每年財政投入5億元。惠州和肇慶也分別從2012年開始，連續(xù)5年，每年財政投入3000萬元。相比之下，南海雖重視得早，但沒有提高到戰(zhàn)略上發(fā)展電子商務，存在“投入不夠，投入不連續(xù)”的情況。

　　因此民建南海總支建議，要把電子商務作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來規(guī)劃，寫進政府工作報告，財政每年至少投入1億元，連續(xù)5年支持電子商務的發(fā)展。

　　同時，考慮由經(jīng)科、財政等部門牽頭組織專家，在全區(qū)范圍內(nèi)通過報名、路演、遴選等手法，物色選拔出有創(chuàng)新點的電子商務平臺，比如B2B、B2C各找一個，特別是采取O2O創(chuàng)新模式的電商平臺，重點從技術(shù)、人才、資金等方面，連續(xù)幾年支持其發(fā)展壯大。

　　在短期內(nèi)，如三年，對應用本土電子商務平臺的企業(yè)，實施一定的補助，既可鼓勵傳統(tǒng)中小微企應用電子商務手段發(fā)展自己，又可支持本土電子商務平臺的發(fā)展與壯大。

　　“根據(jù)調(diào)研，由于南海的企業(yè)大部分都是中小微企，在市場競爭中，很多方面都處于劣勢，通過發(fā)展電子商務可以使流通環(huán)節(jié)的費用降低20%，增強競爭力。”民建南海總支表示，發(fā)展電子商務有助于南海中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，擴大銷售，但要真正發(fā)展起來，還需要政府政策、資金等多方面的扶持。