大紅門成為服裝業“中國品牌孵化基地

　　鱷魚、夢特嬌、阿瑪尼……過去誰牌子大貼誰的標;如今，請設計師自創品牌，貝嘉芭蕾、靈之舞、約布女裝……牌子雖小，但是自己的。截至目前，大紅門2萬家商戶4000家以上在賣自有品牌。

　　什么牌大貼什么

　　今年41歲的胡正旺是溫州樂清人，在大紅門從事服裝生意20多年。大紅門服裝產業的發展史，他歷歷在目。

　　“最早就是我們樂清人，背著縫紉機、鎖邊機就來了，租農民家的房子，一家幾口人開個小作坊，開始做衣服。”胡正旺說。從馬路市場、簡易大棚到正規市場，上世紀九十年代，大紅門的服裝生意特別紅火，經常供不應求。

　　那時候人們還沒有知識產權的概念，商標都是從輔料市場買來的，蝴蝶、水仙、梅花，也不用工商注冊。

　　手工作坊生產供不應求，商戶們開始從南方進貨，有的代理品牌，有的訂單生產。這時候，仿冒開始大行其道。

　　“什么牌子大、賣得火，就仿什么款、縫什么商標，大家都這么做，還都心安理得。”胡正旺說。鱷魚、夢特嬌、阿瑪尼……那時可以不夸張地說，不管國內國外，只要是名牌，就沒有大紅門買不著的。

　　大量貼牌生產也毀了大紅門的聲譽。“夢特嬌T恤50元三件，皮爾卡丹西裝200元一套。”胡正旺說，“一提大紅門，人家就覺得這兒全是便宜貨、假貨，送禮都沒人愛要。”大紅門成了低端的代名詞。

　　貼牌商戶也深受其害。一次，主營男裝的胡正旺從南方訂了幾十箱上千條褲子，貼的是當時廣東賣得特火的牌子“威爾頓”，可貨到大紅門還沒拆箱，這個牌子已經滯銷了。“廣州進貨35元一條，最后十幾元甩了。”

　　“貼牌子你能賣我也能賣，沒有保障。自己注冊品牌，變成專利一個人賣，那才有保障。”胡正旺說。從那幾年開始，大紅門的商戶逐漸意識到，仿冒不是長久之計，要想發展，必須得有自己的品牌。

　　開設計室創品牌

　　資和信百貨、華堂商場、藍島……常在這些大商場買女裝的顧客，一定對“貝嘉芭蕾”這個牌子不陌生。她，就是大紅門土生土長的原創品牌。從貼牌到自創品牌，王全說，他只是順應了市場的發展趨勢。

　　“在服裝領域全國有三個時尚中心，一是廣州，二是上海，三是北京。”王全說，廣州的服裝特別時尚、前衛，變化快。上海比廣州慢一季，獨有一種海派風格。到了北京，比較保守。廣州的款式直接拿過來，肯定賣不了;上海的款式在北京雖然受歡迎，但版型小，不適合北方人的身材。因此，代理南方品牌也不是長久之計。

　　要創一個北京的牌子，王全的策略是“南水北調”。

　　王全在上海找了個辦公地點，招聘買手和打版師，成立設計工作室。先讓買手根據流行趨勢買回衣服，再由打版師融入自己的設計，并結合北方人的身材特點做出樣衣，樣衣寄回王全位于北京大興的工廠，批量生產。

　　這樣做了一年，王全嘗到了甜頭：自家的設計適合北方人的體型，受客戶歡迎，慢慢積累下穩定的客源。

　　“同樣的款式，有牌子的就比沒牌子的好賣。有牌子給人感覺是有保障。”王全說。2003年，王全正式注冊了“貝嘉芭蕾”女裝品牌。

　　“莫里斯·貝嘉是一位現代的芭蕾舞編舞大師，我是從報紙上偶然看到的。”說起品牌名的來歷，王全還有些羞澀。貝嘉的芭蕾舞帶給人的是美的享受，這也是“貝嘉芭蕾”女裝所追求的。

　　注冊品牌的同時，王全也告別了他的手工作坊，在大興舊宮租地蓋起1200平方米的廠房，工人也從二三十個增加到100多人。“貝嘉芭蕾”的產品線越來越豐富，產品檔次也逐步提升。

　　資和信百貨、華堂商場、藍島、愛普奧特萊斯、活力東方……貝嘉芭蕾開始走進北京各大商場。同時，石家莊、沈陽、哈爾濱、濟南、成都、烏魯木齊、杭州……貝嘉芭蕾的代理商全國開花，終端銷售客戶達到300多家。

　　“我們曾經賣過一款套裙，貨號是6022，從2006年一直賣到2012年，中間有兩年花色都沒變，一看就知道是我們家的衣服。”王全特別得意。有了品牌，王全的服裝生意根基越來越穩。

　　品牌孵化走全國

　　3月26日，CHIC2014中國國際服裝服飾博覽會在北京開幕，作為亞洲最大的服裝行業盛會，服博會不僅吸引了全國各地的服裝品牌、經銷商、代理商，也吸引了大批海外客戶。

　　而今年展會的一大亮點，是大紅門服裝商貿集團首次應邀參展。約布女裝、女人空間、安慧子皮草、EV-TE(意緹)、銘典屋、鄉奴……在以紅色為基調的展區里，大紅門自己培育的六個品牌閃亮登場，首日吸引了8000多人參觀。

　　“過去商戶以代理品牌為主，現在賣自己品牌的越來越多，至少占兩成以上。他們都是大紅門自己培育的。”大紅門服裝商貿集團負責人陳芳自豪地說，有了這些原創品牌，大紅門就有了自己的拳頭產品，大紅門在全國服裝行業里的地位也會越來越高。

　　今年5月，被譽為“服裝航母”的大紅門福海國際大廈即將開業。在這個建筑面積近10萬平方米的大型商場里，將開辟專門區域，首次把設計師工作室引入大紅門商圈。

　　“計劃引進15名到20名新銳服裝設計師，包括5名國外設計師和10到15名國內設計師。”項目負責人、中紡設計中心相關負責人張尚南介紹，5名國外設計師人選已基本確定，他們來自荷蘭、法國、意大利、英國和韓國，有的就是國際一線品牌的設計師。而來自國內的設計師，也都是國內各設計大獎的獲獎者。

　　除了不定期舉辦流行趨勢發布會、設計師作品走秀活動外，這些一流的服裝設計師還有一項重要任務：為大紅門商圈的商戶們提供外包服務。“商戶們不用再為請設計師發愁了，他相中哪位設計師哪個系列的作品，就可以直接買斷生產。”陳芳介紹，很快，大紅門品牌就會有國際范兒了。

　　大紅門，已經成為服裝行業的“中國品牌孵化基地”，越來越多北京創造的服裝品牌，正從這里走出。