特步電商與阿里巴巴全球速賣通的戰略合作

 　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是特步電商與阿里巴巴全球速賣通，展開戰略合作。

　　日前，中國體育用品領導品牌特步和阿里巴巴旗下全球速賣通暨“千萬俱樂部拓展計劃———運動品牌KA商家合作”簽約儀式在廈門進行。阿里巴巴國際B2C事業群總經理吳倩、阿里巴巴國際B2C事業部速賣通平臺運營總監嚴峻、特步集團電子商務總經理肖利華、總監蔡斯傳等出席了本次簽約儀式。

　　吳倩在簽約儀式上介紹了速賣通平臺的發展情況、速賣通商家招募和發展的策略，以及和特步品牌合作的重要意義。她說，“因為品牌需要擴大在特定細分國家市場影響力與市場份額，以及市場存在需求的差異性與偏好性，所以我們推出‘千萬俱樂部拓展計劃’，旨在整合平臺的流量資源、營銷資源、服務支持(資金、物流、數據)、經營培育支持(行業/資源小二、本土化賣家講師)，扶持商家快速成長，幫助商家在海外市場的重點突破，快速打開目標市場。未來，我們將和更多的品牌KA商家確定合作意向、目標、國家市場、戰略規劃、資源投入意向等，制定年度計劃，簽訂框架協議，將共同投入資源，通過速賣通平臺，依托電子商務生態圈，融合線上線下及海內外市場，提升雙方在亞洲以及全球跨境電子商務市場的綜合競爭力和影響力。”

　　肖利華表示，隨著跨境網購市場的開放、網購基礎環境的日趨完善及消費者跨境網購習慣的逐步養成，跨境電子商務市場正呈現爆發式增長趨勢。特步將試水新興海外市場(南美、東歐等主力市場)，探索市場需求，擴大品牌海外市場影響力與口碑傳播，提升項目成交規模。因此，特步與速賣通平臺簽訂“千萬俱樂部拓展計劃———運動品牌KA商家合作”戰略合作協議。其實，在之前特步已在速賣通平臺上成功開店并參與多項活動，平臺反應逐顯成效，尤其是前不久特步電商和速賣通合作的世界杯紀念T恤項目，全民有獎設計，投票TOP4，生產、預售，整個環節，增加買家與賣家互動，延長世界杯后期影響效應，提升回頭購買比率，增強粘性。

　　事實上，作為體育用品行業的領導品牌，特步于2009年主動布局，啟動電商，并朝著建設成為傳統品牌在電子商務領域的標桿而迅猛發展，進行了很多行業領先的探索與實踐，可以說，特步電商的發展之路，其實就是一條不斷創新的路。

　　在戰略上，領導高度重視核心團隊組建與培訓、各業務系統打通、完善系統接口、布局移動端，嘗試多品牌運營，加強品牌資源整合，建立精益敏捷供應鏈，加大網絡特供款和翻單比例，嘗試網絡綜合子品牌，試點線上線下O2O整合，推廣多點多倉，同時與各平臺建立的緊密合作關系，多次吸引天貓、京東、當當等行業巨頭的領導專程來特步交流分享，并制定了特步電商5年戰略規劃并持續動態更新。

　　在品牌上，特步電商與天貓、騰訊、京東、當當、人人網、CCTV5、湖南衛視、安徽衛視等很多平臺進行線上線下跨界合作，資源互換，價值最大化，并啟動線上線下多品牌戰略布局，多品牌線上線下移動融合：線下多品牌、網絡綜合子品牌+網絡品類子品牌(線下可開大型體驗店)融合，就近提貨，可推動線下生意模式轉型升級;并向垂直、綜合平臺邁進，就近提貨和消費者需要的服務，更好地服務消費者。

　　在移動端，特步電商在2013年下半年開始組建無線運營團隊，人員由最初的1人慢慢擴展至近10人核心運營團隊，橫向項目參與人員達50多人。首先以手機淘寶為重點切入口，從最初的無線單月業績幾萬增長至目前單月可過百萬，增幅最高達600%;其次利用特步品牌優勢全網聚合粉絲，為新一代移動電商做最充分的準備，把握新一代最年輕用戶群體;再者，充分利用手機便捷的觸達優勢，融合線上線下會員體系，做好最優的CRM體系營銷。

　　在O2O項目整合上，特步O2O項目于2013年正式開啟，首先實現于特步全國多點多倉就近發貨，場景為：特步省代/特步電商相互開放及共享商品，利用圖片代銷及囤貨采購模式，通過線上全網渠道/線下門店渠道進行線上線下融合銷售的模式。建立良性的供&銷的生態圈。特步O2O項目將借助阿里、騰訊兩大平臺，聯合線下店鋪，實現線上人流到線下，快遞包裹送到家等場景，解決線下店鋪因為缺碼斷貨等原因錯失成交機會，也大幅度提升線上的消費體驗，真正實現線上選款線下體驗成交。

　　特步電商堅定地擁抱互聯網大潮，與阿里巴巴全球速賣通簽署戰略合作協議。對于此次的合作，雙方都表達了良好的愿望和信心。在業內人士看來，在特步和速賣通的共同努力下，千萬俱樂部合作項目的落地實施，代表著傳統品牌攜手海外平臺，在跨境電商的探索道路上，又往前邁進了一步。