鄧申偉：中國皮具市場終究要靠本土力量雄起

　　從零起步，到今天坐擁13間外協全球設計機構，超過30位頂級設計師，55項設計及工藝專利，每年超過800余款自主設計版型，銷售額12個億，鄧申偉只用了12年。這樣的戰績，的確可以讓作為董事長的鄧申偉和他的廣州紅谷皮具有限公司驕傲一下。然而他并不滿足，“我想盡快做到100億”。

　　Q：你曾經有一個基本判斷：未來五到八年，在皮具行業，國內消費者的重心將會從國外品牌向國內品牌轉移。能否解釋一下做出這個判斷的依據是什么?

　　鄧申偉：兩個方面。首先是中國經濟發展歷史的問題，從改革開放之前一直到改革開放后十年，中國都非常的貧窮，大家窮怕了，突然經濟好轉了之后，在過去二十年，特別是過去十年，有一種攀比和虛榮的心態在推動整個社會的消費習慣。但這種消費習慣，會隨著我們中國企業歷史的增長，以及本土品牌或產品品質逐步的提升而發生很大的轉變，我覺得這是對我們大的趨勢的分析。

　　其次，過去中國本身自己的品牌很難得到消費者的認可，因為本身是粗制濫造，前面十年、二十年，八幾年、九幾年的東西，那叫一禮拜鞋，“溫州的鞋一禮拜，白溝的箱子一拉就壞”。但現在情況已經不一樣了，國貨的品質有了非常大的提升。至于國際品牌在中國的趨勢，我自己在廣州，我所看到的廣東人，現在對品牌的講究已經沒有內地人那么多了，這也是我得出這個分析結論的重要原因之一。所以我們必須要調整，調整成跟國際品牌有同樣的品質，又有相應知名度的時候，我相信消費者的選擇會日趨理性和冷靜，我只能這樣說。這是我的預估，預估準不準說不清楚，沒有任何一個人能說清楚。

　　另外還有一個很有意思的現象。一些國際大牌通過各種方式控制中國很多行業，中國企業在“翻盤”過程中，用得最多的殺手锏就是價格戰。但我們不會這樣做，以紅谷為首的皮具行業想要“翻盤”，一定會把價格控制在一個合理的區間。皮具這個行業，以紅谷為首的中堅力量，完全有能力把皮具的價格恢復到合理價位。現在國產品牌絕大多數全部是按照粗制濫造的方式推行他們的低價策略，但這種策略使我們和國外品牌相比差距過于懸殊。我們需要在保持品質的基礎上，讓我們消費者得到性價比最高的東西，這是我們主要的進攻點。

　　Q：在制定未來十年的戰略的過程中，哪些機構給過你們具體的支持?

　　鄧申偉：在企業發展過程中，一些專業機構不斷給我們做過很多咨詢和調研。雖然他們調研的結果一大摞，我們不一定能用上，但是通過這樣的調研，我們可以進行研究分析，只要和我們自己的戰略方向沒有沖突的就行。2013年公司重新做整體形象設計時，包括了公司屬性設計、專賣店外觀改造等各個方面。在很多和我們類似的品牌中，一般企業三四十萬就搞定了，但我們花了幾百萬，主要的精力和資金都花在了深入調研上，調研之后，大家進行商討，商討之后還是要快速做出決定。

　　Q：你曾說過早引入投資會對企業品牌文化和企業文化的形成有影響。但在很多投資案例中，企業在適當的時候引入專業投資機構，很大程度上會對企業品牌形象有提升，還能幫助他們順利走向資本市場。為什么紅谷會得出跟大多數企業相反的結論?

　　鄧申偉：其實引入投資并不是不好，關鍵在于時機是不是合適。根據我們的分析，目前中國可能只有不到10%的企業，是因為引入了投資而迅速走向成功的，因此有一部分企業形成了這樣的思路。但是大部分企業，在團隊和品牌建設沒有準備好的時候引入投資，導致在發展階段跟不上投資人的要求，造成斷檔，這是很痛苦的。過去兩年我們做了大量的調研，當前我們的主要任務，是重新梳理戰略，包括品牌文化、企業文化和團隊文化，以保證未來我們引入投資者時能夠更加順利。這是我的想法。

　　實際上，紅谷絕不是不引入投資。關于投資，我們的戰略很清楚，我們一定要引，基本上確定兩個大方向，一是對我們品牌運營管理有幫助作用的投資機構，二是對我們的渠道建設和市場運營管理幫助的，也就是說，投資人本身有這樣的品牌、經驗和能力，比如國際上歐時力、LV。不排除我們和市場上的渠道機構合作，也不排除未來和王健林先生的萬達集團合作。這些投資人我們并不是不去引入，但在目前階段，這不是我們的主要目標。即使引進投資者，也不會引進太大的體量，我們的主要精力一定是放在我們經營團隊身上，只有這樣，我們才能找準未來十年、二十年的屬性，才能讓這個企業安全經營。這是我的態度。

　　Q：紅谷未來十年戰略規劃中，上市是你們確定的目標嗎?

　　鄧申偉：肯定不是。上市不是我們確定的目標，上不上市是自然的事，公司做到一定程度，上市實際上是一個階段的產物而已。就紅谷而言，我們企業經營狀況良好，不缺資金，現金流非常好，銀行的融資完全是夠的，完全可以解決我們的發展問題。至于品牌和渠道，可以通過我們商業模式和自身努力解決它。這樣我更有動力，我把我的股份給予我們跟隨著、參與者，或者更有能力的人參與進來，他更有主人公思想，這個企業會越做越好。如果我們把企業這個平臺做好了，我們的子品牌例如SISI(茜茜)、M2M等等，直奔香港資本市場上市，這樣當然更好。這是我們的戰略規劃，我覺得這樣的戰略規劃比較穩健。