運動品牌盯上女子市場抓住重點是關鍵

　　傳統專賣店里男性和女性產品同店陳列，女性產品的種類和款式往往只占總量的30%至35%，這種天生掛著男性荷爾蒙標簽的體育品牌，如今也將女性放到了“史無前例”的位置。

　　注重體驗和服務

　　阿迪達斯女子專門店用打破常規的裝潢與陳設風格，注重提高女性消費者購物感受和體驗。與此前的門店相比，這些店的內部裝修色調溫暖、外觀柔和、燈光明亮，還有輕木質擺設和寬敞的內飾，給女性消費者帶來溫暖而熱情好客的購物體驗。與阿迪達斯運動專賣店相比，女子專賣店提供了更多種類的女子產品，同時，阿迪達斯中國開發的模式則是專門為中國女性消費者量身定做的。

　　上海耐克女子體驗店提供了許多服務項目，如“Nike+運動步態分析系統”、褲長微調服務、針對消費者的運動形態和強度并測量胸圍和罩杯尺寸、訓練課程等。不僅僅是在女子專賣店如此注重客戶的體驗，記者在廣州天河城耐克店也看到有此類服務，同時店內還有互動數字屏幕提供專屬服務咨詢和新品推薦，還可查詢到每月活動安排。

　　賣的是社交平臺

　　近年來在中國一線城市，運動和健身成了一種時尚，城市馬拉松的火熱就是一個縮影。運動在傳統意義上又添加了社交的色彩，女性將健身和運動視為一種社交活動，她們享受與朋友一起上課或去健身房。不僅如此，女性通常會將鍛煉和體育運動變成大型社交聯誼的一部分。女子產品市場正在日趨成熟，而隨著女性對健身和運動充滿熱情，女性消費者正在尋找那些既能最大限度提升運動表現又能在其他社交活動中穿戴的健身產品和服裝。

　　阿迪達斯公關告訴記者，女裝品類是阿迪達斯增長最快的品類之一，自2013年女子產品市場營銷活動開展以來，女裝品類銷量的強勁增長，同時目標消費群體的品牌意識也得以顯著提高。在此成績之上，開設一個女子專賣店模式就成了搶占中國女子產品市場戰略上的一個自然的過程。

　　暨南大學現代流通研究中心執行主任陳海權表示，女子專賣店的出現體現了消費者行為的變化，原來運動用品的需求對象多為男性，而男性消費者的需求也基本上得到了滿足。這幾年來女性熱愛運動的風潮越來越明顯，但女性消費者的需求一直被忽視了。如今出現的女子運動用品專賣店則是運動品牌積極應對挑戰的表現。

　　市場細分是趨勢

　　廣州市商業經濟學會副會長彭強表示，隨著人們收入水平的提高，尤其是在一二線城市，細分市場的需求會越來越大。人們對個性化、差異化產品的重視程度會提高，而消費的形式也會由從前的人與人之間無差異到有差異轉變，產品的數量也會從大批量向小批量轉變。不僅僅是運動產品市場，其他消費市場也是如此，而此次阿迪達斯和耐克精心開創的女子運動專賣店則為消費市場提供了一個參考。

　　對于這種細分模式能否給國內的運動品牌提供范本，彭強指出，市場分得越細企業的經營成本就越高，而且消費者也不一定會買單，因此要看這些品牌有無能力承受高成本。而陳海權則指出，國內運動品牌能否借鑒這種細分市場的模式，要看這些品牌的產品開發能力以及豐富程度是否足以支撐一個專賣市場。但無論如何，市場的逐步細分已經是整個消費市場的趨勢。