探路者：要學會把傳統產業當作資源

　　2014年3月29日，3000多名創業者齊聚北京航空航天大學體育館，在此起彼伏的歡呼聲中，由創業家舉辦的第一屆“黑馬運動會”畫上了圓滿的句號。作為其中八大分會之一的旅游分會，也在運動會上取得了不錯的成績。盛發強和甄浩正是結緣于此。

　　甄浩記得，見到盛發強第一面是在其發回來為旅游分會助陣的視頻中——因為個人原因不能親自來到運動會現場的盛發強，坐在直升飛機上為各位旅游分會會員打氣助威，并從國外發了這段視頻。當時二人僅通過手機進行了簡單的溝通。

　　在盛發強回國后，為了共同探討旅游分會的后續工作，請甄浩及其他旅游分會執委吃過兩次飯;下半年，旅游分會組織了參訪探路者的活動，也就是在半年前，兩人開始正式探討合作的可能性。

　　對于這次合作，盛發強總結了三個匹配：人品、文化和業務。甄浩也稱，在那次參訪探路者的活動中，聽到盛總講述自己的創業故事后很受感染，覺得探路者“務實又有夢想。”盛發強欣賞的是，在旅游行業工作近20年的甄浩，對旅行行業的認知、理解和將其互聯網化的思考都非常深刻。

　　“我們叫做合伙成長”，盛發強說，“出于對戰略的規劃高度一致，我相信雙方之后的磨合時間會相對比較短，也比較順利。”

　　易游天下是一家定位于旅行的O2O綜合服務商，以自主研發的ETS系統為基礎快速整合上游產品端和下游零售端資源，打造旅行產品采購分銷平臺，2014年平臺收入規模近7億元，同時，其還積累了豐富的旅行產品供應商和優質的線下零售門店、個人旅行顧問等資源。

　　根據探路者的未來發展戰略，未來將以用戶為核心，構建戶外用品、旅行服務和大體育板塊協同發展的生態圈。這三個板塊相對獨立，又相互關聯和數據共享，在探路者的生態圈中，將在戶外用品、大體育、旅行板塊的形成3000-5000萬的用戶數據，通過大數據用戶的支撐，共同滋養這些板塊的共同生長。

　　對于這次投資合作，盛發強認為，它將有利于探路者充分利用易游天下在旅行系統平臺、供應鏈上下游資源、旅行基礎用戶群等方面的優勢，迅速托舉起更加細分和垂直的旅行產品和服務，形成與旗下綠野、極之美、Asiatravel等戶外旅行業務單元在資源及人才等方面的協同整合，形成結構更加合理的戶外旅行產業集群，為探路者的中長期發展開拓新的重要盈利來源。

　　在股權關系上，探路者戰略投資易游天下后，易游天下團隊仍保持運營獨立，甄浩除了易游 天下董事長身份外，還將兼任兼任探路者股份公司副總裁及探路者旅游事業群的總經理。

　　盛發強透露，在生態化體系建立之后，探路者將同時進行平臺化戰略。在規劃中，他們將投入30個億在體育產業和旅游產業，并同時成立了投資并購基金，今年也會通過增發、融資進行資本準備，準備孵化更多的互聯網細分行業的創業企業。

　　于此同時，在戰略制定好以后，探路者的組織變革會發生同步的跟進：公司董事會及管理層方面做文化給養、資本支持等平臺化工作，在平臺之上，他們會進行內部市場化、新的事業部公司化，以及孵化、參股等多種方式。

　　“探路者經過15年發展，在整個行業已經是絕對的第一了，我們也正是以此為支撐做戰略的延展。舉例來說，釣魚是戶外運動的一種方式，這個領域怎么做?首先，我們會先找一個有互聯網基因的企業，選擇參股或者控股進行同步發展，供應鏈部門就同步來配置相應的供應鏈資源、同步跟進產品。再加上我們之前積累的體育產業的媒體、賽事資源，這家互聯網公司就會成長的非常快。”

　　“對創業者來說，如果你們的那個產業里面，也有進行互聯網生態化發展的企業，你們不妨跟他們融入、共享資源。在互聯網時代，有些人說傳統企業必死，我覺得不一定。互聯網不外乎是種思維或者方法，傳統企業只要底子好、思維跟進的快，能夠鼓勵創新和創業，它一定像火焰一樣越燒越旺。”

　　“我發現很多創業者談到傳統產業時，都咬牙切齒的說我們要顛覆、我們要摧毀，讓我們感到很驚悚、很擔憂”，盛發強說，“我覺得大家應該轉換一下思維，把傳統產業當成資源、當做融合的對象，這時候你的眼光、你的成長效率可能會發生根本性的改變。”