耐克推女性消費 阿迪達斯女性市場能否成為突破口?

　　今年 4 月，耐克推出了史上最大規(guī)模的女性消費推廣，以一個 “better for it”的 campaign 引發(fā)了女性群體的關(guān)注，反響不錯。今年 1 月，和阿迪達斯合作了 10 年的設(shè)計師 Stella McCartney 展開了一次新的合作，針對 15 到 19 歲的年輕女性推出了一系列運動產(chǎn)品線。

　　而在這背后，是這樣一組數(shù)據(jù)：預(yù)計到 2017 年耐克的女性生產(chǎn)線將為其增加 20 億美元的收入。

　　這門女性消費的生意的確不錯，這也讓已經(jīng)超過了阿迪達斯成為全美第二大運動品牌的 Under Armour也打出了類似的策略，請來了超模Gisele Bundchen 和芭蕾舞者 Misty Copeland 打 campaign。

　　阿迪達斯該怎么辦?

　　今年 1 月，和阿迪達斯合作了 10 年的設(shè)計師 Stella McCartney 展開了一次新的合作，針對 15 到 19 歲的年輕女性推出了一系列運動產(chǎn)品線。

　　同時，它主打的“姐妹營銷”也持續(xù)到了第三年。 3 月，它露出了新口號“有姐妹，沒有不可能”，以及由形象代言人 Hebe 田馥甄主演的中國地區(qū)廣告。

　　但跟勢頭不錯的耐克和剛剛超過自己的 Under Armour 相比，阿迪達斯的女性市場成績還是不理想的。

　　于是最近，它又推出了一個名為 Energy Running 的 campaign，目標仍然是女性群體。

　　在東京、紐約、莫斯科、上海、里約熱內(nèi)盧和倫敦，阿迪達斯將邀請本地的女性參與活動。它們不一定需要很專業(yè)，但得是熱愛跑步并且還有一定的影響力。比如在倫敦，阿迪達斯選擇就是運營 Pretty Fit 博客的 Sophie Chirstabel。

　　“Energy Running 不止是一個只看重跑的距離長不長的競賽。它更多的是一場透過運動來推動的社會活動。” 阿迪達斯跑步項目的經(jīng)理 Adrian Leek 說道。阿迪達斯作為商業(yè)公司的訴求顯而易見，希望用社會活動的影響力來傳播品牌影響力，促進產(chǎn)品的銷量。

　　今年 6 月，阿迪達斯在一次投資者論壇上重申了自己在足球領(lǐng)域的雄心。但在 2014 年，它在這塊“自留地”中的優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯，只比耐克全年足球收入總和 23 億美元多了 4 億。

　　更糟糕的是阿迪達斯的全局狀況。2014 年，它雖然營收有著 2% 的增長，但純利潤大跌 37.7% 至 4.9 億歐元。由此導(dǎo)致的全年股價下降了 38%。阿迪達斯需要更多產(chǎn)品線上的好消息，那女性市場能成為一個突破口嗎?