“互聯網+”大潮下：服裝產業玩項目眾籌受青睞

　　你想參與服裝設計嗎?你試過足不出戶即可試衣下單嗎?你想過服裝設計和產品可通過眾籌的方式來獲取嗎?

　　原本受擎于原材料上漲、勞動力成本增加等因素的傳統服裝產業，如今在“互聯網+”的大潮下，有了新點子，玩出了新花樣，同時也尋求到了新的增長點和突破口。

　　嘗試項目眾籌受青睞

　　據業內人士分析，2014年，受經濟增速放緩以及消費大環境尚未完全回暖的影響，國內服裝行業仍未完全走出低谷。

　　根據中華全國商業信息中心的統計數據顯示，2014年全國50家重點大型零售企業服裝零售額僅增長0.9%，較2013年度減少3.2個百分點。鑒于紡織服裝業面臨的銷售增速緩慢的原因，存貨依然成為紡織服裝企業的一大壓力。

　　前不久，李克強總理在主持召開的國務院常務會議上提出，要利用“互聯網+”，積極發展眾創、眾包、眾扶、眾籌等新模式，促進生產與需求對接、傳統產業與新興產業融合，有效匯聚資源推進分享經濟成長，助推《中國制造2025》，形成創新驅動發展新格局。

　　說起項目眾籌，在業內以高級成衣制造著稱的北京寶聯集團生產部經理楊成霞表示，“我8月份參加了在北京舉辦的第四屆服裝節，以前我參加過類似活動，但感覺都不如服裝節來得豐富，這個活動有能增加專業知識的現場嘉賓問答環節，有吸引眼球的紅毯秀環節，更有手把手教你創業致富為你指點迷津的眾籌項目環節。在我們看來，這些項目很實用，能滿足我們的訴求，真正幫助到圈內人。”

　　據悉，楊成霞所說的服裝節就是由服裝圈管理委員會會長、服裝圈創始人、服裝節發起人、華業盛泰管理咨詢中心首席研究員向燕與北京吉芬時裝設計股份有限公司技術總監黃康平等發起人所組織的，目的就是希望通過服裝節的舉辦來刺激一下并不景氣的服裝市場。

　　“在低迷的時候，服裝人需要一些興奮點來增強信心。”向燕如此表示。

　　此外，注意到，與往年服裝節有較大區別的是，本次服裝節在內容方面做了一些更新，包括進入了一些投資項目——內衣眾籌。向燕表示，在平時的調研中發現，很多服裝人都想尋找一些操作性強、風險不大、門檻較低又有收益的項目，但由于周邊信息交換量小、接觸有限，思路與眼界都不開闊等原因，他們很難找到合適的項目。

　　為了滿足服裝人的訴求，向燕推出了兩個較為成熟的眾籌項目——內衣眾籌與時尚夢工廠，想借此給服裝界自主創業人士提供一些創業的平臺和思路。在他看來，一個人創業的成功幾率遠遠不如大眾創業高，大家一起來做一件事情更容易成功。

　　向燕表示，他推出的“PAPAYA內衣眾籌”項目獲得了大眾的關注。“之所以選擇內衣作為該項目的主打產品，完全源于內衣有重復消費(每人每年三到十件)、生命周期長(一個款式可以賣兩到三年)、免費更換、維護簡單等眾多特點。”

　　了解到，從商業開發模式上看，該項目的資源獲取模式也較為簡單，人或者資金的投入都可行，能開發產品的人、能賣產品的人或高級管理人才都是該項目所需要的人才。而資金籌措只需每人一萬到兩萬元的超低門檻。通過微信公眾平臺或朋友圈的模式實現營銷。

　　“時尚夢工場(北京)科技有限公司推出的該項目滿足了服裝人對低門檻、高價值、簡單模式、營銷簡單的一些項目的需求對接，這樣的項目也打開了我們的思路和眼界，讓服裝人看到了與目前手里所從事的事完全不一樣的另一些事情的做法，對服裝人的啟發與幫助相當大。”北京珂亞格服裝有限公司董事長徐高堂表示。

　　除了推出“內衣眾籌”項目以外，華業盛泰管理咨詢中心還策劃了定制平臺、面輔料平臺、加工平臺、產品開發平臺與工業園等眾多孵化平臺，這些平臺都會在未來一一嘗試。

　　市場個性化需求決定新思維

　　市場的個性化需求也給企業帶來更深層次的思考。

　　在中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲看來，無論是基于互聯網模式的定制、眾籌，還是與互聯網企業進行跨界合作，或店鋪合伙這種新的激勵機制，都是服裝業嘗試用新思維挖掘新增長點的縮影。

　　向燕表示，國內外買家通過電腦端和手機端均可以下訂單，在基本款式的基礎上，網絡訂單的選項包括面料、針法、兜型、肩型、領型等，甚至是否開襟、是否收腰、幾排扣等都在選項之中。買家選擇之后，可以組合、下單，隨后系統自動生成模板，傳導到工廠內進行加工制作。

　　尋求資金不僅僅是服裝企業的痛點，也是其他行業的痛點，能否順利解決痛點尋求資金及相應資源成為服裝企業需要思考的難題。

　　業內人士認為，相對傳統投資機構，眾籌的融資作用在此時可起到補充作用，令難以被資本青睞的中小企業看到絲絲曙光。無論是產品眾籌還是股權眾籌，籌資作用都可以幫助企業進行資金儲備，而眾籌平臺所帶來的生態增值服務也成為助力創業企業解決發展痛點的有力武器。

　　服裝產業要想長期發展，必須轉變新思路，與其被動適應新變化不如主動去迎合新變化，當務之急是要短期內尋求到發展的新路徑，以較短時間和較小的代價去實現突圍。除此之外，不光要解決短期的問題，還要解決長期制約發展的核心問題。對服裝業而言，就是提升產品價值和質量，用專業態度做產品，有追求極致的工匠精神。