成人服裝插足童裝市場(chǎng)能否獲得拯救?

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，內(nèi)衣品牌都市麗人近日宣布，將與日本母嬰用品公司K imu ra ta nC o rp o ra tio n合作，推出兒童貼身衣物。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，早幾年森馬建立巴拉巴拉品牌取得不俗成績(jī)，引來同行效仿，成人服裝行業(yè)面臨銷量下滑的情況，把兒童服裝視為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，越來越多成人服裝品牌也開始生產(chǎn)兒童服裝，而傳統(tǒng)兒童服裝在細(xì)分市場(chǎng)上也動(dòng)作頻頻。

　　老牌童裝品牌深耕細(xì)分市場(chǎng)

　　記者了解到，成人內(nèi)衣品牌都市麗人與K im u ratanC orporation合作，引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。據(jù)悉，這幾年傳統(tǒng)的成人服裝開始出現(xiàn)下滑，為此，幾年前森馬進(jìn)軍兒童服裝市場(chǎng)，并建立巴拉巴拉品牌，這一做法使得不少成人服裝品牌開始效仿。此次都市麗人與K im uratanCorporation的合作，也可透露一個(gè)現(xiàn)實(shí)，日本新生兒出生率低，他們一直想在中國(guó)市場(chǎng)上分一杯羹，選擇都市麗人是看中他線下門店的成熟鋪設(shè)。

　　小星辰品牌集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁高峰接受南都記者采訪時(shí)表示，他們最近在兒童細(xì)分市場(chǎng)上也有一些動(dòng)作，不僅是兒童服裝，也會(huì)在床品上深耕細(xì)作。他們留意到，市場(chǎng)上大量的床墊都是隨著買嬰兒床贈(zèng)送的。而床墊對(duì)于兒童睡眠質(zhì)量來說，影響非常重要，對(duì)床墊的設(shè)計(jì)和質(zhì)量都應(yīng)該有科學(xué)的育兒設(shè)計(jì)。他們認(rèn)為這一方面市場(chǎng)上仍是空白，大有潛力。一邊是成人服裝品牌涉足兒童服裝，一邊是原來的兒童服裝品牌為了保住市場(chǎng)地位，不斷深挖、精耕市場(chǎng)，形成了有趣的市場(chǎng)爭(zhēng)奪局面。

　　對(duì)此，因否童裝創(chuàng)始人孫尚連也坦言，他們也針對(duì)二胎放開政策，最近在小童服裝會(huì)加大力度，產(chǎn)量會(huì)增加。

　　可觀的銷量引來各方覬覦

　　兒童服裝市場(chǎng)銷量很可觀，根據(jù)“小星辰”的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，每年收入能增長(zhǎng)100%，去年雙11該品牌銷量排在天貓第一位，當(dāng)天營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了1 .13億。另外，T 100 K ID S董事長(zhǎng)董文梅也表示，今年到目前為止，該品牌銷量同比增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到30%，今年 或 達(dá) 到 同 比 增 長(zhǎng)100%，明年更要達(dá)到增長(zhǎng)300%的目標(biāo)。

　　兒童服裝銷量同比大增的現(xiàn)象，不止一家，因否童裝同比增長(zhǎng)也達(dá)到100%。但是孫尚連對(duì)此表示了擔(dān)憂，“前幾年童裝是沒有人關(guān)注的板塊，沒有什么大品牌在做，但是現(xiàn)在幾乎都是大品牌，例如江南布衣，太平鳥等等，都開始在做自己的童裝。”

　　“當(dāng)有很多巨頭去關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，也就是這個(gè)市場(chǎng)看起來很活躍的時(shí)候，往往就是產(chǎn)能過剩了，這個(gè)和巴菲特的投資理論是相符合的。”董文梅解釋，為什么這么多服裝品牌不好做，就是因?yàn)榉b品 牌 升 級(jí) 太慢了。

　　針對(duì)記者關(guān)于消費(fèi)升級(jí)在兒童服裝上具體表現(xiàn)的提問，董文梅表示，如今打折和非打折對(duì)銷量的影響是差不多的，說明消費(fèi)者已經(jīng)從廉價(jià)消費(fèi)時(shí)代，進(jìn)入到消費(fèi)品質(zhì)的時(shí)代，原來的打折其實(shí)對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)無(wú)動(dòng)于衷了，他們更想要的是更有品質(zhì)的產(chǎn)品，更有品位、更有情懷的產(chǎn)品。

　　據(jù)稱，T 100K ID S的渠道主要是以機(jī)場(chǎng)、高級(jí)商場(chǎng)、五星級(jí)酒店為主，這就是品質(zhì)消費(fèi)的最好例證，董文梅認(rèn)為目前消費(fèi)升級(jí)會(huì)給他們帶來一個(gè)好的機(jī)遇，在下半年或者明年有一個(gè)快速的飛躍。

　　競(jìng)爭(zhēng)已從線上燃燒到線下

　　小星辰總裁高峰表示，除了在天貓開店，今年他們還會(huì)在京東上推動(dòng)產(chǎn)品銷售，并在下半年推出自己的A PP，而線下門店會(huì)發(fā)展大型體驗(yàn)店，不追求數(shù)量，把沒有必要的線下店關(guān)閉，目前一邊關(guān)小的，一邊開新的大型的體驗(yàn)店，總體來說數(shù)量差不多，未來兩年線上線下會(huì)形成各占一半的局面。

　　“T 10 0 K ID S未來會(huì)增加二三線城市的線下店的鋪設(shè)，與廣州不同的是，二三線城市會(huì)選擇在步行街鋪設(shè)。”對(duì)此，董文梅解釋，每個(gè)城市的商業(yè)氛圍不同，例如廣州的步行街很少有好的品牌，屬于大眾消費(fèi)品多，這個(gè)和他們的定位不大一致。但是在二三線城市不一樣，他們的步行街是很好的品牌才會(huì)進(jìn)駐。廣州大概會(huì)增加20家門店，但是二三線城市會(huì)鋪得更多一些，原因第一消費(fèi)力很強(qiáng)，第二對(duì)他們來說衣食住行，衣是第一。線上店打通O T O的模式，這個(gè)裂變會(huì)很快，預(yù)計(jì)今年達(dá)到總體銷量100%的增量。

　　因否童裝的孫尚連表示，他們?cè)诒鄙蠌V反而開店少，這些城市聚集了所有的國(guó)際大牌，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度很高，他們其實(shí)更愿意選國(guó)外的牌子，哪怕是ZA RA、H &M或優(yōu)衣庫(kù)。現(xiàn)在有很好的商業(yè)環(huán)境，就是一些大型的商業(yè)綜合體，都往二三線城市進(jìn)駐，對(duì)于我們這些年輕品牌來講是個(gè)很大機(jī)會(huì)。而這些賣場(chǎng)也需要一些講“顏值”的門店，我們常常講調(diào)性，和我們服裝設(shè)計(jì)、時(shí)尚風(fēng)格是相符合的。

　　大型商業(yè)綜合體進(jìn)去以后，也改變二三線城市的消費(fèi)習(xí)慣，原先可能比較單純的逛街，但是現(xiàn)在一站式的服務(wù)，例如有電影院、服裝店、餐飲等等，包括有兒童設(shè)施，一家人進(jìn)去后可以完成一個(gè)周末的休閑娛樂方式。

　　至于國(guó)產(chǎn)和國(guó)際大牌相比，各自的生存空間在哪，孫尚連認(rèn)為，很多店是沒有獨(dú)立的兒童專賣店，只是有個(gè)童裝區(qū)，也不是獨(dú)立的空間，因否童裝會(huì)更注重體驗(yàn)跟服務(wù)，相比于前者的自選他們?cè)O(shè)有導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。

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　　童裝也要輸出教育理念?

　　董文梅十幾年前就有個(gè)夢(mèng)想，她認(rèn)為兒童服裝不單是賣產(chǎn)品，而應(yīng)該輸出一種教育理念。據(jù)稱，T 100 K ID S將要開生活體驗(yàn)館，做親子平臺(tái)，倡導(dǎo)一種精神，就是親子可以改變世界。

　　據(jù)解釋，生活館會(huì)組織活動(dòng)，如親手做蛋糕，爬山植樹等偏向大自然的活動(dòng)，教育小孩接受更美好的東西。體驗(yàn)館實(shí)際上十幾年前就設(shè)定了，但是當(dāng)時(shí)理解的人不多，沒有人支持，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)到了。

　　而小星辰也想打造一個(gè)生態(tài)化的品牌。高峰透露，集團(tuán)創(chuàng)辦了一系列的機(jī)構(gòu)，一個(gè)是小星辰父母學(xué)校，相關(guān)課程可以線上線下學(xué)習(xí)。另一個(gè)是小星辰親子俱樂部，每周有親子活動(dòng)、兒童走秀、英語(yǔ)表演、閱讀等等 。而2015年成立的小星辰兒童成長(zhǎng)基金會(huì)，則是致力于推動(dòng)親子教育、兒童教育、環(huán)保等兒童成長(zhǎng)公益事業(yè)的非營(yíng)利公益慈善機(jī)構(gòu)。

　　服裝不單是一種穿著需求，以前只是商品售賣，現(xiàn)在會(huì)和專家探討，研究?jī)和睦砩砝淼鹊雀鞣N特點(diǎn)，再將其投射到產(chǎn)品上去。高峰曾從事十幾年的奢侈品行業(yè)，他認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者的成長(zhǎng)性是最好的，很難用固化的眼光去評(píng)價(jià)，需要保持動(dòng)態(tài)觀察，長(zhǎng)期在一線品牌前沿的他觀察過去奢侈品的被誤解到以驚人的發(fā)展速度，在頂端有相當(dāng)一部分的高端人群，有品位和價(jià)值觀會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)。

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