男性消費市場價值為什么比寵物還低？

　　“在消費市場的投資價值上，少女>兒童>老人>狗>男人。” 前幾天我的朋友圈被一張 PPT 刷了屏，男性消費力在這條價值鏈上墊了底。

　　這并不只是個玩笑。在業(yè)內(nèi)不少人看來，消費欲望弱、消費生命周期短(黃金期在工作后到婚前)、比起買衣服更愿意存錢買車房的中國男性的確不是電商的優(yōu)質(zhì)用戶。

　　男性新媒體“杜紹斐”顯然不這么認為。從上線第一天起，“杜紹斐”鎖定的就是國內(nèi)這幫有消費能力，但不會穿搭、不懂品牌的“直男癌”人群。經(jīng)過幾年發(fā)展，該媒體品牌已在全網(wǎng)積累粉絲 2000 萬，公號訂閱用戶 140 萬+，現(xiàn)每日新增幾千人，其中 65% 為男性。

　　“杜紹斐”在內(nèi)容層面經(jīng)過幾次迭代。起初，“杜紹斐”以工具屬性較強的穿搭科普文為主，但從去年開始，文章選題開始向泛生活領域拓展，涵蓋了女(性)、球鞋、政治等男生會感興趣的話題。據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，今年起，5000 字以上高生產(chǎn)成本的非虛構文章成為了“杜紹斐”的重要組成部分，并請到 GQ 總主筆何滔等 KOL 擔任顧問。因此，現(xiàn)在的“杜紹斐”就像一本更合年輕男性口味兒的網(wǎng)生版《時尚先生》。

　　創(chuàng)始人杜少認為，發(fā)展至今“杜紹斐”在媒體方面已經(jīng)擁有了足夠強的人格屬性和品牌辨識度。接下來，除了通過內(nèi)容滿足男性的精神需求，公司還計劃拓展消費領域，推出自營男裝品牌“老爺會”。據(jù)介紹，“老爺會”前期主要通過電商渠道銷售，紳裝風格為主，品類涵蓋定制西服、手工皮鞋、襯衫、袖扣、領帶等，客單價 5000 元左右。

　　杜少強調(diào)，“老爺會”并非“杜紹斐”媒體業(yè)務的延伸，做所謂的內(nèi)容電商。媒體需要極強的獨立性，而電商等變現(xiàn)業(yè)務都會對此造成干擾或破壞。“‘杜紹斐’和‘老爺會’是相對獨立的。做‘老爺會’，一方面是希望給男性提供更多的服務板塊;另一個原因是讓已經(jīng) follow 我們的人，對‘杜紹斐’的 IP 和價值觀有更強烈的認同感。”

　　而也正因為“老爺會”不打算完全依靠“杜紹斐”導流，兩個品牌的用戶定位也不太一樣。就像前文說的，“杜紹斐”讀者中年輕人居多，但不管從“老爺會”的品牌調(diào)性還是價格上看這都是一個較高階的牌子。

　　首先，“老爺會”所售商品基本以定制為主，用戶下單后會有專人上門量體裁衣。杜少介紹，平臺合作的 10 位裁縫均是全國資歷最深的，制作也放在海外奢侈品代工廠進行，目前非全手工的西服從量體到出貨周期在 20 個工作日左右，接下來平臺馬上會上純手工商品，工時會拉長一倍。扣去物料、加工費和量體師抽成等硬成本，單品毛利在 15% 左右。

　　帶著一些個人情懷，杜少希望把“老爺會”打造成精工奢侈品，而不是爆款、潮牌等可能很快消失的過堂風 —— 當然，從生意的角度上來說，這需要更長時間的等待。不過起碼目前，依靠媒體方面的廣告收益，公司整體已微有盈利，近期“杜紹斐”還在洽談出售一個非虛構故事影視改編權。在融資方面，“杜紹斐”也已完成了來自華人文化等機構的兩輪融資。

　　杜少稱，內(nèi)測階段“老爺會”的數(shù)據(jù)令團隊感到滿意。在 2~3 個月的內(nèi)測期中，年費會員已有 2000+，復購率 48%。現(xiàn)公司內(nèi)部近一半員工在負責電商業(yè)務，未來為提高購買頻次，“老爺會”考慮多上線一些袖扣、領帶類的小物件。

　　除了“杜紹斐”， XY 也于今年宣布開始孵化男裝品牌 Daily Weather，制作模式參考網(wǎng)易嚴選。在電商平臺紅利期結束后，生產(chǎn)有競爭力的電商“內(nèi)容”成了不少公司的選擇，但需要看到的是，巨頭們也在伸長自己的觸角。比如男裝領域，七匹狼等擁有成熟銷售渠道傳統(tǒng)品牌也在相繼進入高端定制市場。對于新品牌而言，找到高壁壘的落腳點十分重要。

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