“馬云背后的女人”家庭事業(yè)雙豐收的“獨(dú)門秘籍”

　　“馬云背后的女人”不光只會(huì)買買買，她們還是這個(gè)時(shí)代不可或缺的商業(yè)力量——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者。

　　這是一群奔跑著的創(chuàng)業(yè)女神。上一秒，她們還是淘女郎、網(wǎng)紅、直播達(dá)人，下一秒，她們就在粉絲群和評(píng)價(jià)欄里搜集意見，與設(shè)計(jì)師商討款式，去工廠查看生產(chǎn)進(jìn)度。

　　她們或是生長(zhǎng)于阿里平臺(tái)，或是從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，尋求更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。她們來自各行各業(yè)，有著不同的經(jīng)歷，卻都以自己的智慧和拼搏，詮釋女性在商業(yè)世界中的獨(dú)特魅力，敲響“她時(shí)代”的最強(qiáng)音。

　　“世界因?yàn)榕远篮茫澜缫驗(yàn)榕远善錇槭澜纭Ｓ篮愕呐砸I(lǐng)我們上升。”在第一屆“全球女性創(chuàng)業(yè)者大會(huì)”上，馬云在眾多參會(huì)女性面前毫不吝嗇地贊揚(yáng)女性之美。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，勵(lì)媖中國發(fā)布的《2016中國女性職業(yè)與幸福感白皮書》指出，70.32%的女性認(rèn)為事業(yè)和家庭同樣重要。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，女性對(duì)職業(yè)的關(guān)注度越來越高，尤其是在一、二線城市工作的女性。

　　由此可見，女性們不再只關(guān)注家庭，而是需要一份家庭事業(yè)雙豐收的“獨(dú)門秘籍”。

　　1、劍橋包創(chuàng)始人Julie Deane：全職媽媽因?yàn)槟笎塾?00鎊打造國際品牌

　　從600英鎊起步的家庭作坊到風(fēng)靡全球的國際知名品牌，她成為“歐洲創(chuàng)業(yè)之星”，獲得來自IndexVenture1.25億英鎊風(fēng)投，被授予英國皇室查爾斯王子頒發(fā)的大英帝國勛章，好萊塢一線明星在背她的包。這是歐洲最激勵(lì)人心的創(chuàng)業(yè)故事之一，很難想到Julie Deane創(chuàng)業(yè)的初衷只是為了掙錢把在學(xué)校里受欺負(fù)的小女兒送進(jìn)私立學(xué)校。

　　起初，由于起點(diǎn)低，資金少，Julie不得不事事親力親為。她在公司的各個(gè)崗位都工作過，她自己學(xué)習(xí)做網(wǎng)站，設(shè)計(jì)logo，給包包拍照上傳到社交媒體，打電話找制造商，每天寫幾百封郵件給報(bào)紙雜志、時(shí)尚博主。這些輝煌背后的事情人們看不到。

　　一開始，Julie只小批量生產(chǎn)。她找到一個(gè)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)成型后只做六只劍橋包，然后給它們拍照放上網(wǎng)，賣出以后再填滿庫存。銷量逐漸上升以后，劍橋包在2009年獲得了《衛(wèi)報(bào)》圣誕禮物導(dǎo)購單的提名，銷量陡增。

　　在謹(jǐn)慎選擇了投資伙伴后，Julie的公司開始快速擴(kuò)展。她挖了一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的市場(chǎng)營銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)來豐富團(tuán)隊(duì)力量;在倫敦、劍橋、香港等地增開實(shí)體店;同時(shí)，在美國、中東、亞洲開展了全球布局。

　　2014年12月，劍橋包在天貓國際開設(shè)官方旗艦店，正式開啟入駐中國市場(chǎng)第一步。中國消費(fèi)者將可以從天貓直接下單，15天內(nèi)收到從英國直接打包寄出的包郵免稅劍橋包產(chǎn)品。而在此之前，中國消費(fèi)者只能通過它的英國官網(wǎng)購買，這給消費(fèi)者額外增加了境外購物稅費(fèi)負(fù)擔(dān)。Julie表示，天貓有非常嚴(yán)格的賣家規(guī)則，這給她留下非常好的印象。消費(fèi)者可以通過這個(gè)平臺(tái)接觸到真正的劍橋包品牌。

　　在Julie看來，之所以選擇與天貓合作，是因?yàn)樘熵埬芾么髷?shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)地抓取消費(fèi)者需求，多年來一次次的成交神話表明它更懂中國市場(chǎng)。

　　從全職媽媽到國際大牌CEO，她最引以為豪的“光榮時(shí)刻”就是她完成了對(duì)女兒的承諾，其次才應(yīng)該是她用600英鎊創(chuàng)造了一個(gè)風(fēng)靡全球的國際知名品牌。

　　2、臺(tái)灣糖果界“一姐”何子?jì)梗鹤屓澜绲娜似穱L同樣的甜蜜

　　臺(tái)灣牛軋?zhí)怯惺畠|臺(tái)幣的市場(chǎng)，糖村獨(dú)得其三。這一顆小小的牛軋?zhí)牵粌H是諸如趙又廷高圓圓等明星婚禮上的指定喜糖，還是全球海淘187萬人票選出來的全世界TOP10最受歡迎零食之一。

　　最初，糖村的創(chuàng)辦人何子?jì)梗皇窍胍鲆患易约合矚g的甜品店。

　　1996年，何子?jì)箘?chuàng)立了第一家“糖村”，開店之后，由于包裝精致，甜品外形美觀，成為臺(tái)灣人送伴手禮的選擇。

　　何子?jì)沽⒅咀鲎蠲牢兜呐＼執(zhí)牵谔谴宓募瘓F(tuán)群中，專門有一個(gè)“試吃回饋回報(bào)區(qū)”，通過外形、口感、口味等方面對(duì)糖進(jìn)行評(píng)分，在收集完每天的評(píng)分表后，會(huì)針對(duì)新的牛軋?zhí)桥浞竭M(jìn)行調(diào)整。

　　“吃貨們”給予糖村牛軋?zhí)堑脑u(píng)價(jià)是“口感軟滑，奶味濃郁，吃過之后，總覺得買少了”。在一次參加上海交流會(huì)上，一個(gè)男生驚喜地發(fā)現(xiàn)以前吃過的一家糖是何子?jì)辜业呐＼執(zhí)牵罢伊撕芫枚紱]有找到。這件事讓何子?jì)巩a(chǎn)生了把糖村開到大陸去的想法。

　　2013年，糖村終于在天貓開了第一家“天貓國際海外旗艦店”，隨后又在2014年開了“天貓旗艦店”。在數(shù)年的運(yùn)營積累下也取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，在兩家店鋪?zhàn)顭岬膯纹房備N量均在10萬以上。如今，糖村還借助天貓實(shí)現(xiàn)”買全球賣全球“的目標(biāo)，最近通過該渠道也開始直接向香港的天貓用戶進(jìn)行銷售。

　　在何子?jì)剐哪恐校枪恰靶撵`的維他命”，而糖村就是她的心之所在。

　　3、張大奕：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)跑者

　　作為網(wǎng)紅標(biāo)桿，張大奕無疑吃到網(wǎng)紅的第一口紅利蛋糕。

　　張大奕因模特經(jīng)歷進(jìn)入淘寶，幫助如涵前身的淘寶店“莉貝琳”拍攝店鋪產(chǎn)品，從開店到變身第一網(wǎng)紅僅用了2年的時(shí)間。目前， 張大奕的淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”擁有2個(gè)金冠，店鋪粉絲389萬，其個(gè)人微博“張大奕eve”擁有粉絲460萬。她的店鋪更是在2016年“雙11”期間位居淘寶女裝類目第二名，沖進(jìn)億元俱樂部，譜寫了令人艷羨的創(chuàng)業(yè)故事。

　　如今，網(wǎng)紅、孵化器如雨后春筍般冒出來，但張大奕仍然具備優(yōu)勢(shì)：

　　首先，張大奕開店之初就與如涵成立單獨(dú)的子公司，雙方共同擁有店鋪。作為網(wǎng)紅孵化行業(yè)的先行者，如涵是其背后幫助其不斷供血的后盾，擁有堅(jiān)實(shí)的資金鏈、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

　　與一般網(wǎng)紅孵化器或單獨(dú)打拼的網(wǎng)紅不同，如涵的模式更為封閉，擅長(zhǎng)打造供應(yīng)鏈全鏈路打通，重資金壓貨在面料的生產(chǎn)模式。此前張大奕在直播中透露，公司付出大量的現(xiàn)金來備足所需的定制面料。保證返單速度的前提下，也能同時(shí)保證產(chǎn)品品質(zhì)的原因之一。在這樣的面料控制下，張大奕的店鋪能夠從1月開始就準(zhǔn)備冬季的款式，這在提倡當(dāng)季款當(dāng)季出的網(wǎng)紅店鋪中，并不多見。

　　其次，團(tuán)隊(duì)化操作，能夠快速抓住流行的引流渠道和方式。張大奕是最早開始用視頻來介紹新品的網(wǎng)紅之一。在秒拍、小影等短視頻軟件誕生之前，2014年11月，張大奕用微單拍攝了她第一支5分鐘的小視頻。

　　2016年6月20日，張大奕的首次淘寶直播結(jié)束后，觀看人數(shù)達(dá)到42.1萬，點(diǎn)贊破百萬。在未做促銷打折的情況下，店鋪上新成交量約2000萬，客單價(jià)逼近400元，刷新淘寶直播的銷量記錄。

　　即便如此，張大奕仍在嘗試自我突破。2016年雙11前，張大奕聯(lián)手華納音樂發(fā)布了首支單曲《裙子賣掉了》，而她的多款新品也在MV中循環(huán)播放，充當(dāng)起了移動(dòng)精品貨架。

　　4、“瀟灑姐”王瀟：告別“懶人經(jīng)濟(jì)

　　與繼續(xù)開發(fā)網(wǎng)上購物、外賣、上門家政等“懶人經(jīng)濟(jì)”不同，王瀟將目光投向了與之相反的領(lǐng)域，創(chuàng)立了品牌“趁早”，旨在給那些不愿偷懶的人提供一個(gè)有歸屬感的場(chǎng)所，讓他們?nèi)松缆飞细幼月伞?/p>

　　王瀟對(duì)自己的生活有著明確規(guī)劃。做過央視主播，創(chuàng)辦過公關(guān)咨詢公司、做過《時(shí)尚COSMO》主編、又寫過《女人明白要趁早》《三觀易碎》《和瀟灑姐塑身100天》和《米字路口問答》等多本暢銷書，王瀟毅然決然地開始了一段新的旅程——?jiǎng)?chuàng)辦勵(lì)志女性品牌“趁早”。

　　趁早目前旗下有兩大產(chǎn)品線——趁早效率手冊(cè)和健身品牌Shape，而這個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品線的成功運(yùn)營都離不開她那百萬量級(jí)社群。

　　四年前推出效率手冊(cè)其實(shí)是一個(gè)無意的舉動(dòng)，當(dāng)時(shí)王瀟作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，年末時(shí)印刷了一批效率手冊(cè)作為禮物送給客戶，當(dāng)時(shí)多印3000來本放到淘寶上賣，讓王瀟沒想到的是，上架僅15天便賣光了。直到2014年，當(dāng)銷售超過100萬元時(shí)，趁早效率手冊(cè)才開始作為一個(gè)獨(dú)立品牌進(jìn)行運(yùn)作。

　　隨后，王瀟開始涉足健身服，這是她真正意義上第一次主動(dòng)選擇的品類。“從用戶反饋來看，運(yùn)動(dòng)健身是他們最為迫切的訴求。我們賣的不是服裝，而是一種生活方式。”

　　王瀟把趁早定義為一個(gè)品牌運(yùn)營公司，其強(qiáng)項(xiàng)在于內(nèi)容運(yùn)營，包括內(nèi)容的生產(chǎn)和輸出以及對(duì)社群的運(yùn)營。

　　趁早在線上和優(yōu)酷合作，推出《和瀟灑姐塑身100天》的節(jié)目;線下則舉辦馬甲線大賽，提升在年輕群體中的影響力;“山洞計(jì)劃”、“M百日作戰(zhàn)”等線下活動(dòng)讓趁早這個(gè)品牌被更多人熟知，同時(shí)也將社群的黏合作用反應(yīng)在了店鋪的銷售數(shù)據(jù)上。

　　淘寶運(yùn)動(dòng)類目的小二威行告訴記者，趁早的銷售曲線非常像一個(gè)紅人店鋪，即上新當(dāng)天的銷售非常搶眼，同時(shí)消費(fèi)者的復(fù)購率非常高。王瀟表示趁早健身服產(chǎn)品的復(fù)購率高達(dá)43%。

　　在注意力就是經(jīng)濟(jì)的今天，王瀟在吸引并維持受眾注意力方面也有著獨(dú)特的想法。如果說內(nèi)容的生產(chǎn)和輸出做到吸引受眾的眼球的話，那么王瀟建構(gòu)的社群則是起到了維系受眾注意力的作用。

　　王瀟對(duì)社群經(jīng)濟(jì)有自己的理解，“很多人認(rèn)為做社群就是把一群人聚集在一起，這是膚淺的理解，”她認(rèn)為社群是一種精神層面的交往，“這和談戀愛一樣，雙方的外表和財(cái)產(chǎn)往往不是決定性因素，因?yàn)槿伺c人之間的交往溝通是靠靈魂的。”

　　5、工科女崔曉紅：用一支睫毛膏打開彩妝世界的大門

　　如果你這兩天去逛絲芙蘭門店，會(huì)發(fā)現(xiàn)它正在力推一個(gè)新的彩妝系列——瑪麗黛佳Color Studio。

　　大學(xué)時(shí)，崔曉紅學(xué)的是機(jī)械制造專業(yè);畢業(yè)后，她被分配在佛山照明從事工業(yè)技術(shù)，31歲才開始創(chuàng)業(yè)，雖然是工科女出身，但她卻對(duì)時(shí)尚非常感興趣。

　　很多人問過她，是什么契機(jī)讓她毅然決然放棄穩(wěn)定的一切去創(chuàng)業(yè)。對(duì)她而言，創(chuàng)業(yè)是一瞬間的決定，而31歲，仍然可以充滿任何可能。

　　因?yàn)橄訔壸约旱慕廾蹋瑓s找不到能瞬間實(shí)現(xiàn)睫毛拉長(zhǎng)的產(chǎn)品，崔曉紅索性自己研發(fā)了全球第一支嫁接式睫毛膏。而她在彩妝界的第一步，就從這支小小的睫毛膏開始。

　　她看待生活的視角眼光獨(dú)特，理科生的出身，卻比文科生更敏感，宣傳方式自成一套。上個(gè)月，3500家肯德基門店悄悄更換了與瑪麗黛佳合作的裝飾廣告，印有冰淇淋、口紅的海報(bào)隨處可見，肯德基變成了“粉酷色”，讓女生們最愛的口紅和甜筒碰撞在了一起。

　　瑪麗黛佳從一支流蘇睫毛膏，在當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了每15秒賣出一支的成績(jī)，到現(xiàn)在在上海擁有500人的公司，并成功憑color studio系列進(jìn)駐絲芙蘭，前后僅用了十年時(shí)間。

　　2013年，瑪麗黛佳開始組建電商團(tuán)隊(duì)，正式上線瑪麗黛佳天貓旗艦店。2016年天貓雙11，為了能在更多成熟彩妝品牌中脫穎而出，瑪麗黛佳定制了一款5個(gè)顏色的小尺寸口紅，5萬套產(chǎn)品在天貓旗艦店開售，24小時(shí)全部售罄。

　　至今，針對(duì)天貓平臺(tái)已嘗試了5款定制產(chǎn)品，每一款的月銷都高于1萬件。針對(duì)天貓的定制產(chǎn)品，并非單純?cè)O(shè)計(jì)新產(chǎn)品，還需要各個(gè)環(huán)節(jié)相互配合。

　　首先，在確定研發(fā)之前，每一款定制產(chǎn)品都經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)研做支撐，提煉新產(chǎn)品的品類、概念、定價(jià)。

　　其次，在產(chǎn)品研發(fā)的過程中，制定銷售計(jì)劃，根據(jù)該單品的行業(yè)熱賣數(shù)據(jù)，確定首批、后期的貨量，以銷定量，控制庫存和銷售時(shí)間。

　　然后，為定制產(chǎn)品設(shè)計(jì)相應(yīng)的視覺包裝。EVA強(qiáng)調(diào)，針對(duì)線上的產(chǎn)品主打高顏值，視覺是第一吸引力。

　　通過這樣的方式，2016年瑪麗黛佳在天貓的年銷量接近2億元，位居國內(nèi)彩妝類目第一。

　　你怎么看自己，決定了你的模樣。每個(gè)人都是獨(dú)特的，每一個(gè)靈魂都有自己的模樣，和外在無關(guān)，和別人眼中的自己無關(guān)。崔曉紅以此為信條創(chuàng)造出屬于自己的彩妝王國。

　　6、高跟73小時(shí)創(chuàng)始人趙若虹：鞋履電商中的佼佼者

　　趙若虹曾是上海SMG旗下的主持人，先后在耶魯大學(xué)和紐約大學(xué)獲得雙碩士學(xué)位。回國后轉(zhuǎn)戰(zhàn)出版業(yè)。而高跟73小時(shí)是趙若虹獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)品牌。

　　2015年2月，上海巨鹿路高跟鞋主題餐廳開業(yè)，趙若虹宣布高跟73小時(shí)誕生，并向外展示了20多款新鞋，不到一個(gè)月現(xiàn)貨就已售罄。隨后同名淘寶店上線，上海芮歐百貨、久光百貨店相繼開業(yè)，并逐步拓展到杭州、南京等地。

　　常年與高跟鞋打交道的趙若虹深知高跟鞋的用戶需求，目前國內(nèi)的高跟鞋款式和舒適度上均未被滿足，因此在面臨鞋履電商被唱衰的現(xiàn)狀，她仍選擇創(chuàng)建高跟73小時(shí)品牌，并以高客單在眾多電商品牌中脫穎而出，其成功的秘訣法寶究竟是什么呢?

　　首先，高跟73小時(shí)注重內(nèi)容運(yùn)營，其運(yùn)營的微信公眾號(hào)“73煙紙店”，內(nèi)容以女性為主，目前已擁有四十萬粉絲。趙若虹表示，粗放式的廣告可以很快見效，但品牌的靈魂還是需要用時(shí)間來慢慢培養(yǎng)。

　　其次，高跟73小時(shí)實(shí)現(xiàn)快速更替的設(shè)計(jì)，為消費(fèi)選擇保險(xiǎn)。每周，趙若虹與設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品部、銷售部都會(huì)坐在一起，討論每周上新的款式。通過核對(duì)客戶的喜好元素，按照100款設(shè)計(jì)保留20款比例確定產(chǎn)品。通過這樣的方式增加消費(fèi)者的新鮮感，也幫助控制庫存。

　　同時(shí)，高跟73小時(shí)同樣為了實(shí)現(xiàn)口碑積累，選擇植入營銷。王子文、陳喬恩都曾穿著高跟73小時(shí)出席活動(dòng)。而《好先生》劇組使用的婚鞋讓高跟73小時(shí)獲得了極高關(guān)注度。

　　這些努力，從而造就了高跟73小時(shí)客單價(jià)1280元的定位，也造就了其獲得千萬投資的機(jī)遇。

　　7、內(nèi)外創(chuàng)始人劉小璐：把原創(chuàng)內(nèi)衣賣到了紐約

　　2012年，當(dāng)劉小璐花5500元租下上海武定路的小辦公室開始創(chuàng)業(yè)探索時(shí)，并沒有想過她創(chuàng)立的內(nèi)衣品牌“NEIWAI內(nèi)外”(簡(jiǎn)稱“內(nèi)外”)會(huì)出現(xiàn)在大洋彼岸的紐約街頭，成為第一個(gè)進(jìn)入美國高端內(nèi)衣市場(chǎng)的中國品牌。

　　18歲開始香港求學(xué)之路的劉小璐，畢業(yè)后在可口可樂從事戰(zhàn)略分析，此后辭職去了美國華盛頓大學(xué)學(xué)習(xí)金融學(xué)，直到2008年回國從事咨詢工作。2010年，懷孕休產(chǎn)假期間，劉小璐迸發(fā)創(chuàng)業(yè)的念頭。一次與常年居住美國的內(nèi)衣設(shè)計(jì)師于曉丹意外交流，兩人對(duì)于創(chuàng)立高端內(nèi)衣品牌的想法一拍即合。

　　2012年5月，內(nèi)外第一批產(chǎn)品在經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)一年多的反復(fù)設(shè)計(jì)、打版和細(xì)節(jié)修改后成功上線。初期定位品牌時(shí)，劉小璐抓取“舒適”作為關(guān)鍵詞，希望依靠設(shè)計(jì)和面料來取代款式的多變，支撐產(chǎn)品形態(tài)。2015年，無鋼圈內(nèi)衣作為內(nèi)外唯一的內(nèi)衣產(chǎn)品，占據(jù)銷售額的50%。

　　與大多數(shù)國內(nèi)品牌不同，內(nèi)外借鑒了國外傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品模式——主推基礎(chǔ)款和經(jīng)典款，整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)架只包含四個(gè)品類，分別是文胸、內(nèi)褲、打底衣以及居家睡衣，其中只有居家睡衣有男款，且兩款無鋼圈文胸產(chǎn)品支撐了文胸這一品類。

　　2014年12月5日，內(nèi)外的兩款基礎(chǔ)款內(nèi)褲在Journelle上線。該平臺(tái)采用向品牌商買入產(chǎn)品后，通過獨(dú)立B2C線上平臺(tái)和紐約3家門店銷售的合作方式。目前，已經(jīng)有將近100個(gè)傳統(tǒng)歐美品牌入駐，其中不乏La Perla、Chantelle、Siomon Perele等知名大牌，內(nèi)外是第一個(gè)入駐的中國原創(chuàng)內(nèi)衣品牌。借助Journelle的影響力，內(nèi)外在紐約市場(chǎng)逐漸嶄露頭角。

　　不僅如此，內(nèi)外的天貓旗艦店正式營業(yè)，產(chǎn)品定價(jià)249元。“在電商層面上，天貓上內(nèi)衣的平均客單在105元，原先我們客單在400元，這讓年輕人望而卻步。”經(jīng)過不同價(jià)格段的測(cè)試，劉小璐發(fā)現(xiàn)140元到200元之間是市場(chǎng)較為空缺的階段，這也是購買品質(zhì)感產(chǎn)品的消費(fèi)者能夠承受的價(jià)位。為了進(jìn)一步擴(kuò)展客群，內(nèi)外對(duì)于價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，推出了169元的零敏入門系列，來俘獲年輕女性。

　　2015年4月，內(nèi)外獲得真格基金及知名VC、個(gè)人投資者千萬級(jí)人民幣的天使投資。其中，真格基金兩位合伙人徐小平和王強(qiáng)都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目給予了很大的關(guān)注。

　　2016年底，內(nèi)外再獲由啟賦資本領(lǐng)投，真格基金跟投的數(shù)千萬元人民幣A輪融資。

　　8、美容編輯珮熙：網(wǎng)紅面膜變成天貓黑馬

　　80后女生珮熙從青春期時(shí)便有嚴(yán)重的肌膚問題。于是，大學(xué)畢業(yè)做了多年美容編輯后，她決定給自己尋找一個(gè)終極解決方案——做一個(gè)無添加且高功效的護(hù)膚品牌SENJADE森芝璣。

　　2012年下半年，珮熙開了森芝璣淘寶店，與有三十年化妝品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的一家臺(tái)灣研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，第一次上線了4款面膜。此前美容編輯的工作經(jīng)歷也為她積累了大量人脈資源，森芝璣起初大都通過朋友圈贈(zèng)送、試用，在小范圍內(nèi)口碑傳播。

　　2015年，森芝璣入駐天貓平臺(tái)，從創(chuàng)立之初便堅(jiān)持品牌化運(yùn)作，不止單純賣貨，因此在不同平臺(tái)切換時(shí)并未出現(xiàn)不適。同時(shí)，森芝璣也在嘗試線下渠道，目前入駐了全家便利店。

　　創(chuàng)始人成為網(wǎng)紅是無心插柳。起初，珮熙不過是隨手發(fā)微博紀(jì)錄生活，后來發(fā)現(xiàn)不斷有粉絲主動(dòng)留言、轉(zhuǎn)發(fā)，并詢問一些產(chǎn)品及護(hù)膚問題。令珮熙沒有想到的是，三四年后，她一不小心成為網(wǎng)紅，也帶火了這個(gè)以面膜切入的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　現(xiàn)在，作為美容達(dá)人的珮熙新浪微博粉絲超過30萬，在淘寶和天貓上同時(shí)開店，有累計(jì)銷售超過10萬元的忠誠用戶，老客戶占比高達(dá)六成。

　　短時(shí)頻被珮熙認(rèn)為是網(wǎng)紅多元化內(nèi)容呈現(xiàn)的一大突破口。2016年底，森芝璣自建了專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，從編輯、導(dǎo)演、攝影到后期剪輯，逐漸形成了一整套良性且標(biāo)準(zhǔn)化地生產(chǎn)機(jī)制。

　　今年618是SENJADE旗艦店第一次參加， 開場(chǎng)10小時(shí)，數(shù)千盒面膜被搶光，12小時(shí)，產(chǎn)生的營業(yè)額是平時(shí)日銷的60倍。

　　9、魔豆媽媽黃銀華：從被幫扶到幫助3000女性電商再創(chuàng)業(yè)

　　在淘寶上有這樣一群“特殊”的魔豆媽媽群體。她們?cè)颈舜四吧指髯栽庥霾恍一蛏罾щy，卻撐起一家特殊的淘寶店。她們有一個(gè)共同的名字——魔豆媽媽。

　　2006年經(jīng)歷了離異，黃銀華帶著5歲大女兒，人生一度陷入迷茫。2009年，黃銀華被淘寶網(wǎng)選為魔豆媽媽，接受五天的培訓(xùn)，一萬元啟動(dòng)資金，一臺(tái)電腦，從當(dāng)時(shí)的完全不懂，到五天成功開啟網(wǎng)店，賣起了相機(jī)，恢復(fù)信心。當(dāng)時(shí)，淘寶小二打電話過來，“黃銀華，你知道你今年賣了多少嗎?”　　200萬，讓黃銀華大吃一驚，13歲生病殘疾，從19歲鄂州農(nóng)村到武漢開始創(chuàng)業(yè)，做過各種事情，唯有網(wǎng)店，讓她深深感覺電商的魔力。讓一個(gè)學(xué)歷不高、身有殘疾、不好就業(yè)的人，通過一根網(wǎng)線、一臺(tái)電腦，實(shí)現(xiàn)年銷售200萬，并且東西銷往全國。

　　2010年，她又辦起了陽光職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，專門為殘疾人提供免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。如今陽光學(xué)校已經(jīng)有近30名老師，他們中有三分之一是畢業(yè)的大學(xué)生，6年多來，陽光學(xué)校已培訓(xùn)近2萬人，號(hào)召力已經(jīng)向全社會(huì)撒開了網(wǎng)。這幾年來，除了弱勢(shì)群體，連漢中街企業(yè)主、90后大學(xué)生、政企部門等都找上門來“求培訓(xùn)”。黃銀華被學(xué)員親切地稱為“網(wǎng)店教主”。

　　七年下來，黃銀華的“陽光”學(xué)校幫扶了3000多名弱勢(shì)群體實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，武漢當(dāng)?shù)氐摹澳Ф箣寢尅毕嗷ス膭?lì)，相互支持，她們平常會(huì)一起聚會(huì)，給單親的媽媽介紹對(duì)象，生活也在逐漸變好。她們當(dāng)中有淘寶店主、客服，也有一些通過電商培訓(xùn)課程實(shí)現(xiàn)了就業(yè)，在社區(qū)服務(wù)站工作。

　　10、 設(shè)計(jì)師Amelie：一個(gè)生長(zhǎng)在中國土地的法國童裝淘品牌

　　Amelie和Pierre是兩位老外設(shè)計(jì)師，他們?cè)谥袊鴦?chuàng)辦了一個(gè)童裝品牌—tang’roulou(中文“糖葫蘆”)。

　　2006年，一次偶然聚會(huì)，Pierre在北京結(jié)識(shí)“老鄉(xiāng)”Amelie，聽說她正在設(shè)計(jì)一些有趣的東西，既有中國味道，還有法式手藝，兩人一拍即合，聊起了創(chuàng)業(yè)事宜。

　　起初，很多人都覺得tang’roulou家的童裝太“鬼馬”，色彩明麗大膽，中式剪裁西式創(chuàng)意，細(xì)節(jié)里都奇奇怪怪的想法。例如，用中式扣頭做裝飾、用鎖邊的方法繡字。但凡得空閑，兩人就會(huì)下到農(nóng)村采風(fēng)，把所見所聞帶回來，碰撞在設(shè)計(jì)中，“靈感不是突然光臨的，我們非常喜歡中國文化，它們就像種子一樣埋在心里，慢慢累積，”Amille這么表示。

　　十年如一日，tang’roulou還是堅(jiān)持兩位設(shè)計(jì)師親自操刀，每季都限量生產(chǎn)，不盲目追單;賣得好的款式，還會(huì)拿回來調(diào)整，保證不斷有新意植入。長(zhǎng)時(shí)間以來，tang’roulou都積攢著較好的口碑，其中還包括“頭號(hào)粉絲”——?jiǎng)罴业闹Z一，幾乎穿遍了他家的每一款男童裝。

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