小拖鞋做出大文章

 　漂亮的米老鼠唐老鴨讓腳下生風，小小拖鞋做出世界品牌。這不是美麗的童話，而是一位下崗工人，白手起家，用勤奮、汗水和智慧成就了今天的傳奇。
　　九龍賓館25層的大會議室內，300多種迪士尼童鞋、拖鞋鮮艷奪目。來自全國各地29個省市的鞋業銷售商云集在“2008年春夏季拖鞋定貨展銷會”現場。僅僅兩天時間，訂購就超過了100萬雙，成為本市鞋業銷售之最?？吹饺绱耸r，上海通盈鞋業有限公司總經理胡志勇悲喜交集，感慨萬千。
　　地攤擺出“拖鞋大王”
　　1994年，原本在本市一家船舶公司擔任防疫工作的胡志勇下崗了。沒有固定收入的他只好做起了小生意，擺擺小攤頭。日曬雨淋沒有磨掉奮發向上的勇氣，由于善于揣摩顧客心理，又會講價，日積月累下來，胡志勇的收入反而比下崗前有所提高。
　　漸漸地，胡志勇發現他每年3月—7月批來的貨當中有一樣最好銷，那就是三四元一雙批來，七八元賣出的拖鞋。于是，他果斷決定把資金集中起來，全部用作拖鞋生意。為此，他還曾遠赴福建去廠家直接批貨。下海后，胡志勇“搶”來了第一筆生意，代理了一家銷售情況并不十分看好的廠商。沒想到500張廣告單發出后，不停有經銷商上門要求看樣、談價。這一年的四五兩個月，他就為該廠商賣出了16萬雙拖鞋。
　　簽約代理世界品牌
　　在鞋業市場嘗到甜頭后，胡志勇繼續開創其它著名品牌。美國華特迪士尼（上海）有限公司代表曾來到該公司，提出使用迪士尼圖案產品。胡志勇當即表示同意合作。新鞋有漂亮的米老鼠、唐老鴨等圖案，在上海的家樂福、沃爾瑪等超市上市后，立即引來了市民的搶購。
　　緊接著，胡志勇又與美國聯合菲徹辛迪加公司簽約。該公司則授權胡志勇制造和銷售史努比商標的童鞋和男女拖鞋，在業內引起了很大的震動。
　　2008年，奧運會即將在北京召開。為了贏得這場空前的奧運商機，胡志勇整日奔波聯系國內規模較大的鞋廠，除不斷改進面料和新設計的元素外，又制作了奧運會運動畫面的鞋樣。
　　做生意要敢于投入
　　在上海做拖鞋生意的大有人在，如何能夠脫穎而出？胡志勇表示，“敢于投入”是很重要的一條。聯系他的人都知道，公司的電話很好記又吉利，這是他花了2萬6千元拍賣所得。不僅如此，他還擁有“800”開頭的受話方付費電話號碼，他是電話局開通這一業務的第一批用戶。
　　從事拖鞋生意以來，胡志勇主要做批發。胡志勇說，拖鞋生意競爭其實很激烈，價位在3元—5元一雙的拖鞋，二、三個人籌集資金就可以買賣。而自己把經營品種定位在10元—20元一雙的精品拖鞋，那么這方面的資金、貨源、經驗都比別人有優勢也更有競爭力。另外，雖說拖鞋是小商品，但講究質量還是很重要的。