利邦男裝借力“貝克漢姆”魅力和品牌號召力

　　明星有著特殊的光環，很多服裝品牌都會請明星大腕為其代言。這回是利邦男裝欲借貝克漢姆自救，跟他簽了5年獨家合作協議。

　　男神大衛·貝克漢姆(David Beckham)要在中國釋放更多魅力了，貝克漢姆的妻子維多利亞·貝克漢姆(Victoria Beckham)服裝品牌于紐約時裝周發布2016春夏系列后的第3天，香港馮氏集團旗下的高端男裝公司利邦稱，旗下Kent&Curwen(肯迪文)品牌與大衛·貝克漢姆已簽訂5年的獨家合作協議，寄望貝克漢姆能從多方面推動該品牌的全球業務發展。

　　不過，一位服裝行業人士對記者表示，近幾年男裝市場飽受高庫存、成本上漲、電商等沖擊，同時受中國經濟與零售大環境低迷等影響，多家國內高端細分市場男裝品牌今年都面臨增長壓力，所以即便借助貝克漢姆的魅力和品牌號召力，利邦能否短期內快速改善和提升業績還有待觀察。

　　金字招牌仍然價值不菲作為國際體壇的矚目人物大衛·貝克漢姆雖已退役，但其金字招牌價值依然不菲。公告顯示，利邦旗下全資子公司利邦國際與Seven Global(作為授權者)以及貝克漢姆(作為特許產權擁有人)訂立授權協議，Seven Global同意授予利邦國際不可轉讓的獨家權利及特許授權。

　　Seven Global于2015年5月29日成立，是利標品牌與貝克漢姆及其業務合作伙伴Simon Fuler旗下公司成立的合營企業。旨在持續在全球推動Beckham品牌的發展并將與其他知名的體育及娛樂界巨星及品牌產權擁有者合作，打造大型環球品牌。利標品牌及利邦均隸屬于香港馮氏集團旗下。

　　利邦業務包括男裝成衣及配飾的零售;利標主要從事設計、開發、市場推廣及銷售品牌服裝、鞋履、時尚配飾及相關生活品味產品。早去年底，就有外媒報道稱，貝克漢姆追隨妻子維多利亞的腳步，與Simon Fuler推出了自己的最新品牌并將品牌授權給了香港馮氏集團。

　　Fuler自“辣妹組合”時期便開始與貝克漢姆一家成為商業合伙人，打造Victoria Beckham成為世界知名的品牌。根據利標品牌有限公司與貝克漢姆及其業務合作伙伴Simon Fuller通過雙方成立合營公司Seven Global所簽署的協議，貝克漢姆將親身參與Kent&Curwen業務的多個范疇，包括產品開發、市場拓展、廣告宣傳以至店鋪設計和選址。

　　利邦還計劃開創由貝克漢姆的個人魅力所啟發的Kent&Curwen全新產品系列，推出一系列相關的市場推廣活動，以及在中國及全球其他市場開設新旗艦店，并開設電子商貿網站。

　　“男士運動時裝在中國及其他市場均擁有龐大的增長潛力，貝克漢姆將在Kent&Curwen的未來業務發展和品牌管理工作擔任重要角色，有助Kent&Curwen與現有客戶更深入互動，并可吸引更多新客戶。”利邦行政總裁Richard Cohen在聲明中表示。

　　Kent&Curwen于1926年創立，以紳士運動服裝品牌起家。而不論銷售額如何，利邦都需要交付專利費，該費用第一年為350萬美元，第五年已增加到725萬美元;而如果年度銷售額超過1億美元，利邦還應支付銷售額的5%~10%作為專利費，但總額不超過6000萬港元。

　　貝爺能否挽救利邦業績?利邦主要在大中華區及歐洲從事高級男士服裝品牌的零售及批發業務，同時在全球以特許方式經營自家品牌。

　　2014年年報顯示，公司旗下現有Kent&Curwen、Gieves&Hawkes、Cerruti 1881及D’URBAN四個男裝品牌，目前在大中華區65個城市擁有390間店鋪。

　　然而加上內地零售市道疲弱及內地訪港客數目下跌導致銷售均價下跌，利邦在截至2015年6月30日上半財年，其業績轉盈為虧，屬2009年上市以來首次錄得半年虧損，且管理層預計全年業績低于2014年。上半財年，利邦收入為10.064億港元，較上年同期12.596億港元暴跌20.1%，其中占集團半壁江山的中國大陸市場收入下跌22.0%至4.949億港元;而香港市場收入跌幅23.2%，從上年同期的3.859億港元跌至2.966億港元;集團的第三大市場臺灣市場及第四大市場英國市場收入同樣有所下跌，集團同店銷售上半年錄得15.9%的暴跌。

　　希望靠本次品牌授權提升萎靡的業績的利邦董事認為，此次獲得授權協議，憑借貝克漢姆的參與，將使Kent&Curwen品牌的發展向前邁進。此外，貝克漢姆有望吸引一眾潛在特許授權持有人及加盟商對公司旗下品牌的關注，有助品牌在全球擴展。

　　雖然利潤受壓早已在意料之內，但下跌幅度卻出乎意料，為此交銀國際研究員將該公司的評級由中性下調至沽出。他認為利邦的結構性問題(持續折扣減價令品牌形象、價值下降，令客戶忠誠度減低)可能比預期長久，而且還要面對全行業的銷售放緩問題。

　　基于銷售沒有改善跡象，加上昂貴的長期業務重組(包括新的管理團隊、整合所有品牌和網絡的集中式供應鏈)，上述研究員認為利邦需要經歷較長的整固期，且將以利潤率為代價。與利邦類似，國內其他高端男裝品牌也受到經營壓力。

　　以卡奴迪路為例，2015年上半年該公司實現營業收入37294.32萬元，較上年同期增長2.19%，營業利潤2781.29萬元，較上年同期增長0.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2394.44萬元，較上年同期增長18.60%。并且截至2015年6月30日，公司門店總數為379家，較2014年12月31日凈減88家。

　　一位券商服裝行業分析師對記者表示，由于去年基數低，所以卡奴迪路之類高端男裝似乎沒有太大下滑，但受中國經濟與零售大環境低迷和反腐等政策影響，國內高端細分市場男裝從2013年開始都面臨增長壓力，借助貝克漢姆的魅力和品牌號召力，利邦能獲得更大關注度，但短期內快速改善和提升業績的可能性也不大。