用鷹的精神打造休閑鞋差異化品牌

                      -------訪恒泰鞋業總經理王明鼎先生

　　2010年5月22日，伴隨著氣溫的逐漸升高，地處福建沿海的石獅市已然邁入初夏的季節。在公司寬敞的會客室里，王總熱情的接待了環球鞋網記者一行。作為石獅市恒泰鞋業有限公司的總經理，他以獨特的發展眼光對旗下休閑鞋品牌“銀鼎目”進行差異化定位，“把鞋子當做藝術品來制造”是他的產品理念。在如今紛繁多變的鞋業市場中，純手工制作的銀鼎目休閑鞋猶如一件高貴典雅的工藝品，帶給人不一樣的品牌文化感受。

　　“銀鼎目不僅是一雙休閑鞋，更是一件具有文化價值的工藝品!”——王明鼎語。

　　走進王明鼎，筆者能夠清晰的感覺到他的樸實和真誠。正值壯年的他，擁有著豐富的行業經驗。在創辦銀鼎目品牌之前，王總做工代工，搞過批發，多年的商海沉浮沒有磨平他對事業的激情，反而培養了他獨到的品牌理念。

　　在訪談的中，王明鼎分享著他對鞋的認識：鞋，從誕生至今已有數千年的歷史，從遠古年代先人們用獸皮、樹皮裹足，到今天繁花似錦的各種鞋式，鞋子已經被人們賦予了更多的文化價值。一雙做工精細的好鞋，不僅能帶給人舒適的穿著享受，還能散發時尚的魅力，吸引著人們去欣賞它、收藏它、研究它。

　　因此，打造一個充滿藝術感的休閑鞋成為了王明鼎心中暗暗下定的決心。經常長期的市場研究和實力積累，2005年王總的理想得到了實現。這一年，他在中國休閑鞋的“大本營”石獅，創辦了恒泰鞋業有限公司，公司主要生產銀鼎目品牌休閑鞋。

　　作為一個新銳休閑鞋品牌，如何保證質量并獲得消費者信賴成為了市場生存的關鍵。為了提升銀鼎目品牌的產品質量，實行了產業企業化，企業科技化的理念。王總為恒泰公司配備了最優新的軟硬件設備。精良的制鞋機械、成立經驗豐富的生產研發中心、科學完善的產品檢驗部門，這些在同行眼中為之羨慕的資源成為了銀鼎目競爭市場的法寶。

　　與此同時，純手工制作工藝為銀鼎目品牌區別同類市場畫上了一抹亮麗的色彩。據介紹，從最初的皮革挑選到剪裁、縫制，銀鼎目都通過純手工來完成。“銀鼎目休閑鞋皮革原料選用質感柔軟的上等牛皮，根據中國消費者的腳型骨骼特點，結合精湛的手工制作工藝，不斷創新且兼具功能與時尚的設計理念，靈動個性的細節及款式變化，優雅的色彩搭配，打造出銀鼎目別具一格的產品優勢。”王明鼎謙虛的告訴筆者。

　　眾所周知，受制作流程和技術上的限制，純手工縫制所需的生產周期較長。這是否會阻礙銀鼎目品牌的發展?對此王總給出了自己的看法：“表面上看，銀鼎目休閑鞋由于手工制作的限制，市場拓展的速度慢，可能會失去一些機會，但是其實正是這樣的經營方式打造了銀鼎目休閑鞋的高端品質，突顯品牌內涵。”

　　于取舍之間，見大將風度!銀鼎目休閑鞋依靠手工制作，實現了經典工藝與現代技術的完美結合，從根本上保證了產品的舒適性。經過上百道手工制作工序而來的銀鼎目休閑鞋，用專業、健康的品質帶給消費者無與倫比的品牌感受。

　　“企業科技化是未來發展的趨勢，銀鼎目將在這方面做不懈的努力。”——王明鼎語。

　　從05年創牌到08年正式進行品牌專賣道路，銀鼎目以一種看似“緩慢”的腳步進行著品牌發展。在如今競爭激烈的終端市場，多開店、開大店的經營理念已經成為業界共識的情況下，銀鼎目的發展模式引起了筆者的關注。對此王總呵呵一笑，“透露”了他對市場的獨到認識。

　　王明鼎認為，城市化進程的加快將帶給休閑鞋市場巨大的發展空間，但在分食這塊“蛋糕”之前，首先要把自己的“食量”做大，這就引伸出一個關于企業內部實力的考慮。據筆者了解，到2008年，一半以上的全球人口生活在城市當中，現在全球百萬級人口的城市已經達到400多個。而中國的城市化腳步更為迅捷，從1982年的20.6%提升到2009年的46.6%，我國城市化程度27年間平均每年提高近一個百分點。據此推算，在未來3-5年內，城市人口將超過農村人口。城市人口的增加，必然帶來大量的休閑鞋潛在消費人群。

　　銀鼎目正處在這樣一個前景廣闊的市場中。面對機遇，王總沒有進行冒險的“大躍進”式發展。從企業自身實力出發，做好產品品質成為他擺在首位的事情。“銀鼎目品牌成立時間較短，品牌知名度、企業實力等距一些老牌休閑鞋企還有一定的差距。”在保持清醒頭腦的同時，睿智的王明鼎再次為品牌設計了一條務實的發展之路：在產品開發上，銀鼎目培養了一套自己的人才建設體系，通過和專業院校進行人才對接，保證了企業的研發實力。在終端拓展上，銀鼎目嚴格把控代理商的加盟制度。“隨著品牌的不斷成熟，銀鼎目在市場上已經積累了一定的口碑。目前已經有不少人想代理加盟銀鼎目品牌。但從企業長遠發展的角度考慮，目前還不是品牌快速擴張的時機。”王總告訴筆者，目前公司的重點還是維護好現有的代理商，對現有的終端市場進行重點扶持，打造樣板市場，在企業還沒達到一定高度時不盲目“下河”。

　　清晰的定位，科學的發展策略，成就了銀鼎目休閑鞋堅實的品牌實力。這種“保守”的發展模式雖然速度較緩，但卻能在區域市場上形成品牌的強大競爭力，對銀鼎目品牌現在的規模來看，確實是一條正確的營銷之路。熟悉王明鼎的朋友都知道，這位年紀輕輕的老總從白手起家到創辦企業，最崇尚的是鷹的精神。在問到緣由時王總解釋說：“因為鷹是百鳥之王，在它的成長軌跡上，始終延續著一種拼搏和努力的精神。而這種精神，是我們企業最需要的。”因此，他在設計銀鼎目品牌LOGO時，有意識的把鷹的文化包含了進去。“銀鼎目品牌的英文名稱EAGLETOPEYE，就是‘雄鷹’的意思，而品牌LOGO，就是展翅高飛的雄鷹形象。這寓意銀鼎目品牌會飛的高，看的遠，用精美的制作手藝，為消費者提供一件件‘巧奪天工’的藝術品。”從王明鼎有神的雙眼中，閃爍出無比堅定的光芒。

　　采訪的最后，王明鼎用一個充滿寓意的小故事，傳遞出自身對企業未來的滿腔信心：一個小樹苗在成長中，如果你此時壓上一塊石頭，可能會暫時阻礙它的發展。但不屈不饒的小樹苗，總會有長成參天大樹的時候。到那時，當初壓在它身上的石頭，終將被抖落!

　　據了解，在穩固產品品質后，銀鼎目品牌發展的腳步已經加快。我們可以預見，屆時銀鼎目品牌將化身為一只矯健的雄鷹，用更加銳利的眼光，翱翔于中國休閑鞋市場!