再獲千萬(wàn)美元投資 樂(lè)淘繼續(xù)“鞋生意”

　　6月8日，國(guó)內(nèi)鞋類垂直B2C樂(lè)淘宣布，其超過(guò)千萬(wàn)美元的B輪融資已于6月4日全部到賬，投資方為老虎基金和德同資本。至此，先前被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的融資消息終于揭開(kāi)神秘面紗。

　　“從發(fā)出邀請(qǐng)到接觸、談判、盡職調(diào)查、簽訂協(xié)議及資金到賬，整個(gè)過(guò)程不到三周。”樂(lè)淘網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO畢勝對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)表示，相對(duì)業(yè)界一般3—6個(gè)月的融資周期，樂(lè)淘此次融資過(guò)程堪稱“閃投”。

　　這其實(shí)是一場(chǎng)主動(dòng)“找錢(qián)”與瘋狂“砸錢(qián)”的相遇：一方面是風(fēng)投高舉著資本苦苦尋覓新目標(biāo);另一方面是B2C市場(chǎng)風(fēng)生水起，主動(dòng)發(fā)出融資邀請(qǐng)。

　　當(dāng)“找錢(qián)”遭遇“砸錢(qián)”

　　4月7日，樂(lè)淘向畢勝的好友及投資機(jī)構(gòu)發(fā)出融資邀請(qǐng)，對(duì)象主要包括老虎基金、百度投資、百度的老投資人德豐杰、德同資本、美國(guó)光速資本、高原資本等。

　　此前坊間一度傳聞樂(lè)淘拿到了百度的投資。畢勝曾在百度擔(dān)任總裁助理兼市場(chǎng)總監(jiān)。對(duì)于此次百度的缺席，畢勝用“百度同事很忙、我也忙，一直約時(shí)間直到今天也沒(méi)約上”予以解釋。

　　在樂(lè)淘此輪融資中，最積極的其實(shí)是老虎基金。“他們?cè)?月7日收到郵件后只看了一半就打電話給我，說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，你需要多少?什么時(shí)候面談細(xì)節(jié)?當(dāng)時(shí)是凌晨1點(diǎn)。”畢勝說(shuō)。

　　剛剛結(jié)束了京東商城1.5億美元融資的老虎基金，在中國(guó)B2C市場(chǎng)的投資策略漸漸浮出水面。國(guó)內(nèi)一線B2C網(wǎng)站，包括卓越、當(dāng)當(dāng)、京東商城、凡客誠(chéng)品等，老虎基金都已涉足。

　　這次為何看好樂(lè)淘?老虎基金中國(guó)總經(jīng)理陳小紅認(rèn)為：“樂(lè)淘的鞋類業(yè)務(wù)在不到一年的時(shí)間中增長(zhǎng)快速，這種增長(zhǎng)是在幾乎不投廣告的前提下達(dá)到的。B2C是個(gè)長(zhǎng)跑領(lǐng)域，我們認(rèn)為在追求速度和規(guī)模的同時(shí)，能夠精細(xì)控制投入產(chǎn)出比的公司比較有持續(xù)力。”其實(shí)，老虎基金在全球電子商務(wù)戰(zhàn)略布局從多年前就已開(kāi)始，其在巴西投資的netshoes網(wǎng)站，是當(dāng)?shù)匾患要?dú)大的鞋類B2C。

　　“至于德同資本，其合伙人陳維立曾在美國(guó)成功創(chuàng)建網(wǎng)上支付公司，對(duì)電子商務(wù)有著多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)。這將給樂(lè)淘的發(fā)展提供除資金外的更多幫助。”畢勝說(shuō)。

　　資料顯示，成立不足兩年的樂(lè)淘，目前平均日簽單超過(guò)1000，日銷(xiāo)售超過(guò)30萬(wàn)元。“最少在未來(lái)3至5年內(nèi)，樂(lè)淘將只做鞋生意，力爭(zhēng)囊括所有鞋類產(chǎn)品。”畢勝透露。{page_break}

　　強(qiáng)化服務(wù)體系

　　倍速增長(zhǎng)在B2C領(lǐng)域并不少見(jiàn)。數(shù)據(jù)顯示，京東商城自2004年開(kāi)始涉足電子商務(wù)后，已連續(xù)4年保持300%以上的增長(zhǎng)率。B2C為何如此追求速度，急切做大規(guī)模?易觀國(guó)際分析師曹飛認(rèn)為，“如果鞋類、3C類等垂直B2C網(wǎng)站在該領(lǐng)域的銷(xiāo)售量占到總銷(xiāo)售量的10%，才可能進(jìn)入盈利階段。”

　　于是，在目前的現(xiàn)狀下，是否“閃投”不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是垂直B2C能否在第一時(shí)間內(nèi)做大做強(qiáng)。

　　諸多電子商務(wù)企業(yè)把寶押在了服務(wù)上。樂(lè)淘也不例外。樂(lè)淘網(wǎng)運(yùn)營(yíng)副總裁陳虎透露，樂(lè)淘此輪融資之后依舊不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放，在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本太高。

　　“樂(lè)淘將把資金主要用在物流中心、客服中心、軟件研發(fā)等方面。其中，樂(lè)淘將在華北、華東、華中、珠三角等地同步建設(shè)四到五個(gè)物流中心。這會(huì)是很大一筆支出。在某種程度上，贏得了用戶，也就贏得了一切。這是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的挑戰(zhàn)。”畢勝說(shuō)。

　　樂(lè)淘其實(shí)并非國(guó)內(nèi)唯一專注于鞋類垂直B2C的網(wǎng)站，在美國(guó)網(wǎng)上鞋城ZAPPOS獲得巨大成功，并以12億美元價(jià)格出售給亞馬遜之后，伴隨著國(guó)內(nèi)B2C電子商務(wù)的浪潮，網(wǎng)上賣(mài)鞋成為頗受風(fēng)投熱捧的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。據(jù)悉，同為網(wǎng)上鞋城的好樂(lè)買(mǎi)也正在進(jìn)行融資，預(yù)計(jì)會(huì)在一兩月內(nèi)完成。

　　不過(guò)，此番樂(lè)淘搶先出擊，也許會(huì)為其搶占更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前樂(lè)淘利潤(rùn)率在30%左右，但幾乎所有的利潤(rùn)都補(bǔ)貼進(jìn)物流等成本之中。畢勝透露，到明年年中樂(lè)淘將初步實(shí)現(xiàn)盈利。“樂(lè)淘到現(xiàn)在已經(jīng)跨越了生死線，做事原則就是不冒進(jìn)，一個(gè)成功的B2C公司需要熬年頭。”畢勝表示。

　　有預(yù)測(cè)稱，2010年整個(gè)中國(guó)的B2C網(wǎng)站會(huì)增加1萬(wàn)家以上，泡沫的成分不可避免。任何B2C都是不進(jìn)則退，一不小心，就有可能像千尋網(wǎng)一樣被低價(jià)收購(gòu)，或者如番茄樹(shù)、PPG一樣轟轟烈烈地崛起，戛然而止地倒下。“現(xiàn)在是泡沫年代，樂(lè)淘也許是泡沫，也許會(huì)沉淀下來(lái)。”畢勝說(shuō)。