中國皮革鞋業展會面臨轉型

　　今年是全球金融危機過后人們對經濟前景普遍預期較好的一年，上半年馬上就要過去了，皮革鞋類行業的三大展會(香港亞太皮革展春季展、廣州進出口商品交易會第三期鞋包專館展、廣州皮革鞋材展)先后登臺亮相。從這三大展的展會情況來看，盡管展出規模和人氣比2009年和2008年同期有一定的好轉，但改善并不大;從參展企業的反映來看，效果也不理想，不少業界人士甚至不屑于到現場觀展。對于眾多業界人士來說，行業會展已經變得無足輕重了。

　　在金融危機爆發之前，這三大展會幾乎是整個皮革行業的風向標，每次都會吸引業界眾多大腕前來助陣，行業內的一些知名企業，也會大手筆地參展，參觀就更不用說了。然而現在，行業內的知名企業在展會上出現的頻率越來越低了，一些業界知名企業大腕，在展會上露面的機會也越來越少了。在香港亞太皮革展春季展上，幾大國際皮化巨頭集體缺席，在全球制革產業規模處于老大地位的中國制革業，也幾乎集體缺席香港展。在廣州展上，幾大國際皮化巨頭，只有科萊恩一家參展，國內制革巨頭，只有很少幾家出現在展會上。過去每逢大展必親臨現場的企業老總們也很少出現了。對于在家門口召開的廣交會，作為全國龍頭的廣東鞋業界，甚至根本就沒把它當一回事，觀展的企業少，參展的企業更少。為了撐場面，主辦單位不得不想盡一切辦法聚人氣，特別是極力拉攏各國、各地的相關行業商會、協會，或者是相關地方的政府，并給予一定的優惠政策，以盡可能地吸引企業前來參展、參觀。據了解，有些地方的商會、協會與政府達成協議，展會主辦方在參展費用上給予優惠，政府再另外給一些補貼，企業只出很少的費用來參展，相當于給企業提供一個免費宣傳的舞臺，這樣才勉強吸引了一些企業來參展。有些地方則是商會、協會出面，集體行動，逼迫主辦方給出盡可能多的優惠和讓步。據了解，在展況不佳的情況下，今年不少廣交會標準展位費用只有2萬元左右，這與過去動輒十多萬元的參展費用簡直是天壤之別。短短幾年的時間，國內皮革鞋業展會的展情為什么會發生如此巨變呢?

　　盡管皮革鞋業會展行情一落千丈是由金融危機引發的，但我們顯然不能把問題簡單地歸結到金融危機上。通過梳理，我們可以發現，以下三個因素才是影響皮革鞋業展情的至關重要的因素。{page_break}

　　一是行業發展已相當成熟?？梢哉f，皮革鞋業是一個已經充分國際化的行業，整個產業鏈已經很難再把國內和國際嚴格地區分開來，只是在產品風格上略有不同而已。同時，這個行業又是一個相對較小的行業，變化不是很大，一旦發展成熟之后，很難再產生大的流行和季節性風格的巨變。在產業成熟度方面，不少業界人士總是拿服裝產業與皮革業對比，認為皮革業與服裝業有得一拼。其實，我們分析事物應該從全局著手，服裝產業明顯比皮革產業大得多，也寬泛得多。不管是鞋，還是包袋，往往都被視為是服飾的配角，事實上也的確如此，人們對鞋包的重視明顯不如服裝。服裝一年四季分明，不同地區，不同國家，不同民族，對服裝都有不同的追求，色調、款式等變化和流行也比鞋包快得多。盡管皮革行業往往都認為鞋包每一年每一季都有新變化，但與服裝比起來，簡直不值一提。民族、地區和季節性差異也不是很大。特別是男裝皮鞋，許多男士一年四季只穿同一雙鞋，或同一種鞋，因此，從這一點來說，服裝行業是一個永遠都難以成熟的行業。只要人們追求時尚和流行的秉性不變，那么，服裝就永遠是一個新興行業，全球著名的時尚都市，每年都能成功舉辦盛大的時裝周，而且長盛不衰，就是這個原因。顯然，要想在全球任何一個地方連續幾年成功舉辦盛大的鞋包周，那是難以想象的。

　　二是企業發展已相當成熟。皮革鞋業產業走向成熟，伴隨的是業界企業的成熟。經過重新洗牌如今能活下來的企業，大多已經走向成熟，在企業規模、經濟實力、規范運營、科學管理和市場網絡建設方面，也已經積累了相當的經驗，不少行業企業已經跨過產品競爭的初級階段，開始在品牌和資本市場博弈了。在產業及企業成熟后，各種社會資源、行業資源都開始向優勢企業集中。企業成熟、實力增強后，特別是在科技高度發達的今天，獲取行業及市場資訊的能力和手段大大提高，市場開拓的手法也更加成熟高效，而傳統行業展會能達到的尋找新客戶、搜集新的行業及市場資訊、加強企業宣傳的功能卻大打折扣，這顯然已經不能滿足日漸成熟起來的企業的需要了。筆者曾采訪過部分參展企業的負責人，他們都坦言，展會上沒有達成任何交易，也沒有找到任何有價值的新客戶，企業之所以還來參展，是因為有主辦方和政府給予的諸多優惠，權當是來搞一次免費企業宣傳。還有部分企業，為了應付政府或人情，即使勉強參展了，但往往都是拿一些過季的樣品隨便擺放一下，甚至展位上連一個工作人員都沒有，這不僅對企業自身造成負面影響，對展會也會帶來消極的影響。因此，從這一點來說，如何才能發掘出適應現代企業需求的新功能，已經對這些傳統行業大展提出了嚴峻地挑戰。

　　三是專業市場的沖擊。各地早年大興土木建起了一大批皮革鞋業專業市場，這是對行業展會的又一大沖擊。這些散布在全國各地的皮革鞋業專業市場，被當作是永不落幕的行業產品展示會，而且其效果比展會來得更直接、更高效，這也是行業展會的另一種表現形式。不過，繼行業產能過剩之后，行業專業市場過剩已經成為事實。不管是展示規模，還是展示檔次，專業市場都已經超過了行業展會。就是在保護自己的新產品不被別人仿制方面，專業市場也比展會更有效。就是因為害怕自己的新產品被別人模仿，所以，一些參展的企業根本不敢把最新的產品在展會上展示出來，這也是近年來不少參觀者抱怨在展會上看不到新產品，于是觀展意愿下降的主要原因。如此惡性循環，對行業展會造成了進一步沖擊。

　　在行業狀況已經發生巨大變化的今天，傳統的皮革鞋業大展已經完成了促進行業發展的階段性使命。如何發掘自身潛在功能，適應行業企業新的發展需求，仍有待行業展會轉型和提升功能。而皮革鞋業會展新格局的形成，無疑也是一個重新洗牌的過程。

　　今年是全球金融危機過后人們對經濟前景普遍預期較好的一年，上半年馬上就要過去了，皮革鞋類行業的三大展會(香港亞太皮革展春季展、廣州進出口商品交易會第三期鞋包專館展、廣州皮革鞋材展)先后登臺亮相。從這三大展的展會情況來看，盡管展出規模和人氣比2009年和2008年同期有一定的好轉，但改善并不大;從參展企業的反映來看，效果也不理想，不少業界人士甚至不屑于到現場觀展。對于眾多業界人士來說，行業會展已經變得無足輕重了。

　　在金融危機爆發之前，這三大展會幾乎是整個皮革行業的風向標，每次都會吸引業界眾多大腕前來助陣，行業內的一些知名企業，也會大手筆地參展，參觀就更不用說了。然而現在，行業內的知名企業在展會上出現的頻率越來越低了，一些業界知名企業大腕，在展會上露面的機會也越來越少了。在香港亞太皮革展春季展上，幾大國際皮化巨頭集體缺席，在全球制革產業規模處于老大地位的中國制革業，也幾乎集體缺席香港展。在廣州展上，幾大國際皮化巨頭，只有科萊恩一家參展，國內制革巨頭，只有很少幾家出現在展會上。過去每逢大展必親臨現場的企業老總們也很少出現了。對于在家門口召開的廣交會，作為全國龍頭的廣東鞋業界，甚至根本就沒把它當一回事，觀展的企業少，參展的企業更少。為了撐場面，主辦單位不得不想盡一切辦法聚人氣，特別是極力拉攏各國、各地的相關行業商會、協會，或者是相關地方的政府，并給予一定的優惠政策，以盡可能地吸引企業前來參展、參觀。據了解，有些地方的商會、協會與政府達成協議，展會主辦方在參展費用上給予優惠，政府再另外給一些補貼，企業只出很少的費用來參展，相當于給企業提供一個免費宣傳的舞臺，這樣才勉強吸引了一些企業來參展。有些地方則是商會、協會出面，集體行動，逼迫主辦方給出盡可能多的優惠和讓步。據了解，在展況不佳的情況下，今年不少廣交會標準展位費用只有2萬元左右，這與過去動輒十多萬元的參展費用簡直是天壤之別。短短幾年的時間，國內皮革鞋業展會的展情為什么會發生如此巨變呢?

　　盡管皮革鞋業會展行情一落千丈是由金融危機引發的，但我們顯然不能把問題簡單地歸結到金融危機上。通過梳理，我們可以發現，以下三個因素才是影響皮革鞋業展情的至關重要的因素。{page_break}

　　一是行業發展已相當成熟?？梢哉f，皮革鞋業是一個已經充分國際化的行業，整個產業鏈已經很難再把國內和國際嚴格地區分開來，只是在產品風格上略有不同而已。同時，這個行業又是一個相對較小的行業，變化不是很大，一旦發展成熟之后，很難再產生大的流行和季節性風格的巨變。在產業成熟度方面，不少業界人士總是拿服裝產業與皮革業對比，認為皮革業與服裝業有得一拼。其實，我們分析事物應該從全局著手，服裝產業明顯比皮革產業大得多，也寬泛得多。不管是鞋，還是包袋，往往都被視為是服飾的配角，事實上也的確如此，人們對鞋包的重視明顯不如服裝。服裝一年四季分明，不同地區，不同國家，不同民族，對服裝都有不同的追求，色調、款式等變化和流行也比鞋包快得多。盡管皮革行業往往都認為鞋包每一年每一季都有新變化，但與服裝比起來，簡直不值一提。民族、地區和季節性差異也不是很大。特別是男裝皮鞋，許多男士一年四季只穿同一雙鞋，或同一種鞋，因此，從這一點來說，服裝行業是一個永遠都難以成熟的行業。只要人們追求時尚和流行的秉性不變，那么，服裝就永遠是一個新興行業，全球著名的時尚都市，每年都能成功舉辦盛大的時裝周，而且長盛不衰，就是這個原因。顯然，要想在全球任何一個地方連續幾年成功舉辦盛大的鞋包周，那是難以想象的。

　　二是企業發展已相當成熟。皮革鞋業產業走向成熟，伴隨的是業界企業的成熟。經過重新洗牌如今能活下來的企業，大多已經走向成熟，在企業規模、經濟實力、規范運營、科學管理和市場網絡建設方面，也已經積累了相當的經驗，不少行業企業已經跨過產品競爭的初級階段，開始在品牌和資本市場博弈了。在產業及企業成熟后，各種社會資源、行業資源都開始向優勢企業集中。企業成熟、實力增強后，特別是在科技高度發達的今天，獲取行業及市場資訊的能力和手段大大提高，市場開拓的手法也更加成熟高效，而傳統行業展會能達到的尋找新客戶、搜集新的行業及市場資訊、加強企業宣傳的功能卻大打折扣，這顯然已經不能滿足日漸成熟起來的企業的需要了。筆者曾采訪過部分參展企業的負責人，他們都坦言，展會上沒有達成任何交易，也沒有找到任何有價值的新客戶，企業之所以還來參展，是因為有主辦方和政府給予的諸多優惠，權當是來搞一次免費企業宣傳。還有部分企業，為了應付政府或人情，即使勉強參展了，但往往都是拿一些過季的樣品隨便擺放一下，甚至展位上連一個工作人員都沒有，這不僅對企業自身造成負面影響，對展會也會帶來消極的影響。因此，從這一點來說，如何才能發掘出適應現代企業需求的新功能，已經對這些傳統行業大展提出了嚴峻地挑戰。

　　三是專業市場的沖擊。各地早年大興土木建起了一大批皮革鞋業專業市場，這是對行業展會的又一大沖擊。這些散布在全國各地的皮革鞋業專業市場，被當作是永不落幕的行業產品展示會，而且其效果比展會來得更直接、更高效，這也是行業展會的另一種表現形式。不過，繼行業產能過剩之后，行業專業市場過剩已經成為事實。不管是展示規模，還是展示檔次，專業市場都已經超過了行業展會。就是在保護自己的新產品不被別人仿制方面，專業市場也比展會更有效。就是因為害怕自己的新產品被別人模仿，所以，一些參展的企業根本不敢把最新的產品在展會上展示出來，這也是近年來不少參觀者抱怨在展會上看不到新產品，于是觀展意愿下降的主要原因。如此惡性循環，對行業展會造成了進一步沖擊。

　　在行業狀況已經發生巨大變化的今天，傳統的皮革鞋業大展已經完成了促進行業發展的階段性使命。如何發掘自身潛在功能，適應行業企業新的發展需求，仍有待行業展會轉型和提升功能。而皮革鞋業會展新格局的形成，無疑也是一個重新洗牌的過程。