攢助外國隊(duì) 打響自己的品牌

　　奧運(yùn)會(huì)，是一項(xiàng)全世界的體育盛事，更是一場全世界人們歡聚一堂的盛會(huì)。不同的膚色，不同的語言，依然不能阻擋人們用體育運(yùn)動(dòng)來交流，在交流中體會(huì)勇往直前的拼搏精神，感受世界人民手牽手的友誼與和平。奧運(yùn)無國界，已然不只是一個(gè)口號。

　　人們常把各企業(yè)贊助奧運(yùn)比作奧運(yùn)會(huì)的另一個(gè)賽場，在這個(gè)賽場中，我們所熟悉的許多國際大品牌都是國際贊助的模范，在另一個(gè)層面上印證了“奧運(yùn)無國界”的說法。著名的體育品牌阿迪達(dá)斯曾多次以奧運(yùn)會(huì)贊助商的身份對不同的奧運(yùn)代表團(tuán)和運(yùn)動(dòng)隊(duì)進(jìn)行贊助。2008年北京奧運(yùn)會(huì)，阿迪達(dá)斯又以8000萬美元的贊助款勝出，得以對東道主進(jìn)行贊助。面對阿迪達(dá)斯以及其他一些國際著名品牌的大手筆大動(dòng)作，我們本國企業(yè)感到壓力的同時(shí)，也燃起斗志。在國際贊助的大潮中，中國企業(yè)已然邁開步子，參與到其中。

　　中國企業(yè)加入國際贊助大潮

　　其實(shí)，早在2006年6月，李寧公司就成功贊助法國體操隊(duì)，開創(chuàng)了中國本土體育品牌在奧運(yùn)會(huì)上贊助海外奧運(yùn)代表團(tuán)的先河，隨后，李寧公司在國際贊助的道路上一發(fā)不可收拾。2008年北京奧運(yùn)會(huì)，利用這個(gè)“在自家門口”舉辦奧運(yùn)會(huì)的時(shí)機(jī)，李寧公司更是進(jìn)行了一系列大的動(dòng)作：2004年8月李寧公司與西班牙籃球協(xié)會(huì)簽約，成為2004—2008年西班牙男女籃球隊(duì)指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商。在雅典奧運(yùn)會(huì)以及隨后的四年內(nèi)，西班牙男女籃球隊(duì)都將身穿李寧比賽服參加各項(xiàng)比賽。隨后，李寧公司又分別與蘇丹田徑隊(duì)，阿根廷籃球協(xié)會(huì)簽約，共同攜手奔向2008年北京奧運(yùn)會(huì)。2007年3月和6月，李寧公司分別簽約瑞典奧委會(huì)和西班牙奧委會(huì)，公司將為兩國奧運(yùn)代表團(tuán)提供參加北京奧運(yùn)會(huì)的各項(xiàng)裝備。

　　吹響國際贊助的號角，國內(nèi)籃球領(lǐng)域知名運(yùn)動(dòng)品牌匹克也采取了相同的策略。2007年8月10日，伊拉克奧委會(huì)總監(jiān)提拉斯·安瓦雅與匹克公司的負(fù)責(zé)人簽下了一份合同：匹克公司作為伊拉克奧運(yùn)代表團(tuán)的贊助商，為伊拉克國家代表團(tuán)提供全部體育裝備及參加2008北京奧運(yùn)會(huì)的全程費(fèi)用。

　　面對國內(nèi)各大運(yùn)動(dòng)品牌爭先加入國際贊助的大潮，其他企業(yè)也是躍躍欲試，不甘落后。2007年6月12日，鴻星爾克集團(tuán)總裁吳榮光率代表團(tuán)，啟程前往朝鮮進(jìn)行友好訪問，雙方就鴻星爾克集團(tuán)贊助朝鮮奧委會(huì)進(jìn)行了廣泛深入的洽談。代表團(tuán)表示在朝鮮國家隊(duì)參與的一系列國際賽事中，為參賽運(yùn)動(dòng)員提供專業(yè)的有科技價(jià)值的運(yùn)動(dòng)裝備。雙方的合作戰(zhàn)略能否得到進(jìn)一步發(fā)展，我們拭目以待。

　　國際贊助門檻高

　　與阿迪達(dá)斯、耐克等國際大品牌相比較，中國品牌在國際贊助的道路上還很年輕，還處在逐漸的摸索階段。那么，選擇贊助國外運(yùn)動(dòng)隊(duì)對我國企業(yè)提出了怎樣不同的要求呢?

　　選擇贊助國內(nèi)與國外的眾多運(yùn)動(dòng)隊(duì)及代表團(tuán)使得李寧公司備受關(guān)注。李寧公司的品牌營銷部門經(jīng)理揚(yáng)綱在接受記者采訪時(shí)談到：李寧公司是在嚴(yán)格執(zhí)行國際品牌標(biāo)準(zhǔn)的前提下，挑選贊助各國家運(yùn)動(dòng)隊(duì)的，而比較贊助本國運(yùn)動(dòng)隊(duì)，對國外運(yùn)動(dòng)隊(duì)的贊助需要企業(yè)為此付出的努力也更多，原因在于：地域的阻隔，文化的差異，使得企業(yè)在任何一個(gè)工作環(huán)節(jié)都不能有絲毫差錯(cuò)。

　　對此，李寧品牌運(yùn)動(dòng)營銷部門的劉欣有真切的體會(huì)，她在負(fù)責(zé)西班牙奧委會(huì)和瑞典奧委會(huì)的簽約過程中更加深刻地感受到了國際贊助對企業(yè)提出的不同要求。國外奧委會(huì)及運(yùn)動(dòng)隊(duì)在選擇李寧公司贊助的時(shí)候，對于企業(yè)從制造商、生產(chǎn)線、到生產(chǎn)渠道都會(huì)充分的關(guān)注，如生產(chǎn)過程是否合法、環(huán)保，以及是否雇用童工等都會(huì)被列入考查的項(xiàng)目中。而瑞典奧委會(huì)更是對李寧公司選擇為其加工裝備的廠家背景進(jìn)行了詳細(xì)了解。

　　在國際贊助的大潮中摸索，國內(nèi)企業(yè)還處在學(xué)習(xí)的階段，有好多機(jī)制還需要我們進(jìn)一步完善。劉欣認(rèn)為，通過贊助國外的運(yùn)動(dòng)隊(duì)、代表團(tuán)，李寧公司對各國家各區(qū)域的情況和風(fēng)格有了詳盡的了解，也逐步建立了一套贊助評估與溝通機(jī)制，這對于今后公司進(jìn)一步拓寬營銷范圍是一個(gè)促進(jìn)。但是，我們也發(fā)現(xiàn)，目前中國市場上專門針對國際體育贊助的人才比較少，在信息的溝通方面會(huì)出現(xiàn)誤會(huì)，因此也會(huì)影響到中國企業(yè)國際贊助的效率和收益。

　　贊助還需符合自身特點(diǎn)

　　“要做一個(gè)國際性的大品牌，贊助國外運(yùn)動(dòng)隊(duì)是一種途徑，但并非簡單的贊助才是企業(yè)品牌提升的捷徑。”李寧公司的品牌營銷部門經(jīng)理揚(yáng)綱認(rèn)為，“體育贊助對于中國企業(yè)來講，要十分謹(jǐn)慎，必須要對自己的品牌定位十分明確，同時(shí)，贊助的賽事也要符合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，要找到雙方的契合點(diǎn)，用整合的觀點(diǎn)去對待，在資源配合和品牌提高方面能夠得到雙贏，這樣才能有的放矢。再者，企業(yè)對自身的投入與產(chǎn)出問題也要十分明確。”

　　當(dāng)然，企業(yè)要想做好國際贊助，必須要有具體的規(guī)劃。據(jù)匹克公司企劃部經(jīng)理胡立仲介紹，主要針對籃球領(lǐng)域的匹克公司從2005年開始明確了品牌國際化戰(zhàn)略后，先后贊助了以籃球?yàn)橹鞯亩囗?xiàng)國際賽事，并逐漸在全球20多個(gè)國家設(shè)立代理商，在歐洲還設(shè)立了全資子公司，這次與伊拉克的合作，就是由中東的代理商從中“撮合”的。