阿迪主攻中國(guó)市場(chǎng) 未來(lái)5年開(kāi)2500余家店鋪

　　12月10日訊，就在本土阿迪達(dá)斯決定反著來(lái)。阿迪達(dá)斯全球CEO赫伯特·海納計(jì)劃到2015年，在中國(guó)多開(kāi)2500多家店鋪，它們大多分布在二三線(xiàn)城市，屆時(shí)阿迪達(dá)斯的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)會(huì)從現(xiàn)在覆蓋的550個(gè)城市擴(kuò)大到1400個(gè)。

　　此前，由于對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的錯(cuò)誤估計(jì)，阿迪達(dá)斯一直被滯留在其渠道中的存貨問(wèn)題困擾。在2010年年中，阿迪達(dá)斯的管理人員預(yù)測(cè)說(shuō)，存貨危機(jī)將在2010年第三季度內(nèi)解除—2010年第三季度財(cái)報(bào)印證了這一說(shuō)法：大中華區(qū)在第三季度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了9%，批發(fā)渠道銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)了2008年以來(lái)首次正增長(zhǎng)。

　　就在阿迪達(dá)斯忙著消化存貨的時(shí)候，它的對(duì)手們運(yùn)氣都還不錯(cuò)。耐克在中國(guó)穩(wěn)居第一，而2009年，李寧公司銷(xiāo)售收入為83.87億元人民幣，增長(zhǎng)25.4%，超過(guò)阿迪達(dá)斯成為中國(guó)市場(chǎng)第二名。

　　但是，中國(guó)的體育消費(fèi)品市場(chǎng)年增長(zhǎng)率已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后從連續(xù)5年達(dá)到30%一下子掉到了15%左右，中國(guó)消費(fèi)者缺乏品牌忠誠(chéng)度并且興趣多變，這使得任何人的勝利都難以持久。在二三線(xiàn)市場(chǎng)居于領(lǐng)導(dǎo)地位的李寧為了獲得更大的利潤(rùn)增量，試圖進(jìn)入售價(jià)400元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)。為此，它把店鋪開(kāi)入消費(fèi)需求旺盛的一二線(xiàn)城市。在2010年增開(kāi)400家新店計(jì)劃中，李寧在北京、上海等幾個(gè)大城市的開(kāi)店數(shù)量占據(jù)了1/4。據(jù)一份報(bào)告顯示，二三線(xiàn)城市體育用品市場(chǎng)規(guī)模目前占據(jù)內(nèi)地市場(chǎng)一半以上。而阿迪達(dá)斯和耐克認(rèn)為，中國(guó)人素來(lái)仰慕歐美文化，這一特點(diǎn)能使它們利用自己的品牌效應(yīng)在這里占有一席之地。

　　阿迪達(dá)斯要用來(lái)進(jìn)軍二三線(xiàn)城市的產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)(SportsPerformance)系列：包括籃球、足球、訓(xùn)練和跑步系列等產(chǎn)品線(xiàn)。過(guò)去，阿迪達(dá)斯將這些城市的運(yùn)營(yíng)全權(quán)交予大經(jīng)銷(xiāo)商管理。現(xiàn)在，阿迪達(dá)斯會(huì)讓自己的渠道團(tuán)隊(duì)親自挑選并控制這些城市中的重要經(jīng)銷(xiāo)商。而它的另一個(gè)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列(SportStyle)如三葉草品牌的核心目標(biāo)市場(chǎng)仍然是一線(xiàn)城市。

　　但這一舉動(dòng)并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)：二三線(xiàn)城市雖然還有繼續(xù)擴(kuò)大零售終端的空間，但由于租金和人工成本上升，體育消費(fèi)品單店利潤(rùn)率正在持續(xù)下降;阿迪達(dá)斯盡管開(kāi)發(fā)出了符合這一地區(qū)消費(fèi)者口味的400元以下的產(chǎn)品，但定價(jià)更低的李寧、安踏這樣的本地對(duì)手已經(jīng)占得先機(jī);而與用黑色裝飾店面的阿迪達(dá)斯相比，耐克這些年的品牌形象和店面設(shè)計(jì)都顯得更為生活化和時(shí)尚，它也在試圖進(jìn)入這一領(lǐng)域。

　　阿迪達(dá)斯花費(fèi)1年半時(shí)間解決了奧運(yùn)存貨問(wèn)題

　　01允許商品降價(jià)促銷(xiāo)3折到7折不等，并進(jìn)入家樂(lè)福和淘寶等新渠道

　　02經(jīng)銷(xiāo)商處理存貨到達(dá)一定折扣，阿迪達(dá)斯給予金額補(bǔ)償。因?yàn)檎劭厶停?jīng)銷(xiāo)商往往不賺錢(qián)，這意味著阿迪達(dá)斯和經(jīng)銷(xiāo)商要共同承擔(dān)損失。

　　03對(duì)于那些想退出的經(jīng)銷(xiāo)商，阿迪達(dá)斯也在變更合約和商談退出機(jī)制方面給予支持。

　　04允許經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)折扣店，甚至開(kāi)在正價(jià)店的周?chē)?/p>