國內鞋企進軍國際市場需要“金字招牌”

　　12月20日訊 幾天前，據業界媒體報到，歐盟制反傾銷日落復審申訴。由于涉華皮鞋反傾銷措施將于2011年3月底到期，根據歐盟法律規定，歐盟產業復審申訴須于今年的12月底前提出。業界人士預計，歐盟鞋業聯合會很可能在時限內向歐委會正式提交申請。

　　一直代理涉華皮鞋反傾銷案的中方代理律師蒲凌塵對記者表示，由于意大利、西班牙等老牌制鞋工業國態度積極，所以在12月底前，歐盟鞋業聯合會很可能再次提交反傾銷復審申訴。“這將意味著反傾銷稅還將持續一段時間”。

　　歐盟反傾銷帶給以出口為主導的中國皮鞋制造業的打擊是沉重的，據中國皮革協會制鞋辦公室主任衛亞非介紹，歐盟皮鞋反傾銷案已對中國皮鞋類產品的出口造成嚴重影響，對歐皮鞋出口持續下滑，2009年中國鞋類出口增速幾乎為零。而業內人士認為，反傾銷反映的正是中國鞋業的自主品牌缺失之痛。

　　榜樣：康奈以品牌進軍國際市場

　　盡管歐盟的反傾銷制裁給中國制鞋企業帶來巨大打擊，但中國制鞋業在世界的領軍地位是無庸置疑的。雖然業內人士對中國制鞋業的前景仍十分看好，但不可否認的是，中國鞋業必須尋求重壓下的突圍。

　　據了解，中國有關政府部門正積極鼓勵企業加強研發、改進工藝，向中高檔路線發展，從數量擴張型向質量效益型的增長模式轉變，打造屬于中國的國際品牌。

　　而被譽為“中國鞋王”的康奈就給廣大的中小鞋企作出了有益的探索和借鑒。

　　好品牌首先要有好質量。康奈自起家開始就視質量為生命。1980年，當別人釘鞋還憑記憶的時候，康奈就采用模具，使鞋釘釘的位置準確無誤，其產品的質量自然也就勝人一籌。1991年，又率先導入機械化流水線。此后10年，康奈先后實施了3次技術改造，耗資2億多元，從日本、意大利、美國等地引進一批高精尖設備，保證了生產出來的皮鞋產品做工精細，質量上乘。

　　好品牌還需好設計。康奈專門聘請了意大利設計師，目前全集團僅皮鞋設計師就有100多人，平均每天有10個新款面世。2004年，康奈投資1000萬元，與世界最大的鞋類研究組織英國SATRA合作建立了世界級鞋類設計研發中心，從而成為國際標準制定的參與者。同時還建立起中國人腳型數據庫，與高校聯合，為不同需求的消費者做出美觀、舒適、健康的康奈皮鞋。

　　好品牌還得做好市場。這方面，康奈給自己的定位是中高檔皮鞋，在國際市場上零售價每雙超過60歐元。目前除了自己開設的300多家海外專賣店(柜)以外，它與法國百貨連鎖商店“ADVANCEDVISION”簽約使康奈的產品可以長驅直入歐盟200個中高檔商店，成功打入歐美發達國家主流消費領域。

　　借鑒：國內鞋企的品牌戰略

　　正是堅持自主品牌不動搖，才使得康奈這個中國品牌在貿易摩擦頻發的國際市場上連連取勝。因此說，困境下的國內中小鞋企實施品牌戰略勢在必行，那么如何從“康奈經驗”中借鑒實施品牌戰略呢?{page_break}

　　首先要明確定位，也就說品牌的消費層次、目標人群定在哪類;品牌的消費屬性;品牌的核心訴求等有關品牌建設的項目，要有自己的個性與主張，不是跟風，你的品牌名叫“X步”，我的品牌就叫“XX步”，玩文字游戲。你的目標消費群定在青少年，我的也定位在青少年，這樣一個毫無特性的品牌，說白了就是空洞的商標。因此，鞋類品牌商在實施品牌戰略時，應重點挖掘企業核心的特性，形成品牌的個性、形成品牌獨特的USP。在產品同質的時代，消費者的消費習性，會轉向以品牌為消費選擇的重要依據。

　　其次，中國鞋企必須建立自己的獨立研發團隊。中國品牌要樹立起個性鮮明的品牌形象，首先必須摘掉克隆的帽子。一個行業的模仿者永遠也不會成為行業的領導者，終其一生也永遠只能是一個二流的追隨者;只有創新者才有機會成為潮流的主導者，成為新時代的領導者。

　　最后，中國品牌還必須拓寬全球視野，把自己定義為一個具有獨特個性的品牌，積極吸納一流的研發資源，借以強化自己產品研發的優勢。中國鞋企只有以科技提高產品附加值，以營銷手段塑造企業形象，以文化豐富產品和品牌的內涵，以廣泛的宣傳提高知名度，同時要強化誠實守信，做好售后服務，才能打造好的品牌，實現品牌的承諾。

　　品牌形象是企業核心價值的體現，也是競爭力的體現，是企業的生存和發展的制勝法寶。因此，企業就必須樹立起品牌戰略，以可持續發展的戰略目光，進行整合各種資源與品牌塑造，以品牌拉動市場，最終實現市場份額的擴大，來達到強壯企業的目的。