鞋企康踏2011 Q3Q4期貨訂貨會給力上演
3月14日至19日，
康踏體育董事長陳明江在會上致辭
模式給力 訂貨會議與營銷會議分離
據康踏公司副董事長陳明約介紹，自2011春夏訂貨會開始，改變以往訂貨會形式，即訂貨會與營銷會議二者分離，二者地點、時間和內容也就有所不同。具體的就是訂貨會就是充分利用有限的時間，集中公司相關部門的人力、物力、精力等配合代理商和經銷商訂貨。同時各代理商集合所轄區域的經銷商和有經驗的專賣店店長的力量，使得訂的貨更精準和科學合理。為了更好的解決零售終端運營的各項問題，為時一天的“康踏零售商學院”第二期課程也同時開課，從而為提升零售終端的銷售力奠定了基礎。同時為了更快捷高效的訂貨，“手持無線訂貨系統”也搬到了現場。而營銷會議在地點和時間和訂貨會也不一樣。時間一般選擇在年末，全國各著名的旅游風景區作為備選地點。會議其間安排一定的時間游玩，并請全國著名的戰略資詢講師講課，進行充電。大部分時間帶著愉快的心情展開“頭腦風暴”，公司高層和各代理商共同探討和規劃康踏未來發展之路。同時還分不同的獎項對在各自崗位上的優秀人員進行表獎。據陳董說，此次改變，是學習和借鑒了其他優秀公司的成功經驗，這種模式的改變，是為了更好的適應行業變革，總公司才能走上更好更快和更健康的軌道{page_break}
康踏訂貨會培訓現場
產品給力 產品細分上貨檔期
為更好的全面展示產品，6000多平方米的展廳被充分利用。展廳共分鞋、服裝和配件三大部分，其中的秋季鞋服又各分了初秋和深秋兩大部分，冬季的分冬A.冬B兩個區域。據魯利經理介紹說，產品是一切的基礎，這樣改變了原來的秋冬各一盤貨的格局，由原來的兩盤貨細分成現在的四盤貨。上貨時間和貨品分波段進行，同時加強產品研發力量，針對南北方氣候和消費特點，開發不同的產品，讓各區域代理商更好的訂到貨。不同的時間，不同的區域都有不同的產品賣，產品更加豐富，銷售力自然就會上來。這方面的改進還在進行，使得訂貨更趨于科學合理。據了解，自2008年至今，公司贊助了排球和兵乓球相關的高端的賽事，大大增加品牌曝光度。為此，這次增加了排球和乒乓球相關的裝備的產品研發，同時店鋪輔以“扣殺，就是絕殺”為主題的POP，真正做到了品牌推廣和終端銷售的有機結合。{page_break}
經銷商現場認真甄選新品
政策給力 重點客戶重點支持
據了解，“緊跟行業發展步伐，強化健康、良性發展”，成為康踏品牌多年來發展的戰略指導思想。近年來公司在加強內部組織機構建設，特別是在構建樣板市場方面，公司更是大膽嘗試，成功建立了一批銷售業績優秀的核心市場，從而帶動了康踏品牌的整體發展，于行業內形成了良好口碑。目前公司也正在和部分客戶探討諸如聯營等合作方式，重點客戶重點支持的政策也將出臺。
隨著行業競爭的日趨激烈，康踏人滿懷豪情地站在新的起點，準備以更科學的管理、更全面的服務、更高端的宣傳、更健康的心態去迎接挑戰，再創輝煌!改變正在發生!
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