晉江鞋企談生意 不愁訂單憂匯率

　　19日下午，歐美運(yùn)動(dòng)鞋、功能鞋等多個(gè)品類，極具晉江特色。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至昨日，已經(jīng)有20多家采購商有合作意向，目前正在陸續(xù)進(jìn)入對(duì)接企業(yè)實(shí)地了解，并深入談判階段，合作意向較為強(qiáng)烈。

　　戶外鞋休閑鞋最受青睞

　　晉江泰佳鞋材貿(mào)易有限公司已經(jīng)是第二次來參加晉江市政府舉辦的鞋博會(huì)國外客商與晉江企業(yè)對(duì)接洽談會(huì)了。當(dāng)日，來參加洽談的泰佳公司業(yè)務(wù)經(jīng)理吳嬌鳳告訴記者，此次公司提供展示的鞋款最受客商青睞的就是那些休閑鞋系列。“目前已經(jīng)有美國、英國及法國客商對(duì)我的幾款休閑鞋系列表示有興趣合作，接下來會(huì)有更深入的談判。”吳嬌鳳在接受記者采訪時(shí)表示，此外，對(duì)合作比較有意向的還有德國客商，不過，德國客商似乎對(duì)運(yùn)動(dòng)安全鞋類型會(huì)更有興趣。

　　對(duì)此，當(dāng)日也來參加洽談的華龍?bào)w育用品有限公司業(yè)務(wù)副總許書龍也表示，近年戶外休閑鞋款式似乎比較受客商喜歡。其中包括登山鞋、攀巖鞋等特殊款式，最受這些歐美客商喜歡。當(dāng)日，與幾家美國客商洽談，有打樣需求的基本上都是這類款式。“其實(shí)休閑鞋是晉江鞋業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，但是這些特殊的鞋款比如剛剛提到的登山鞋、攀巖鞋等都是特殊款式，雖然利潤空間會(huì)稍微大一點(diǎn)，但是生產(chǎn)的量不是特別大，而且工藝也要求更高，所以，可能不是很多廠家敢接吧。”許書龍向記者表示，不過，華龍?jiān)谶@方面已有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)檢和貨期都不是問題。

　　此外，從事校服及配套產(chǎn)品銷售的英國客商毛海斯先生，也表示出對(duì)晉江休閑鞋服產(chǎn)業(yè)的青睞。毛海斯表示，晉江的休閑鞋服產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力他早有耳聞，對(duì)于參加此次洽談會(huì)自感收獲豐厚，已經(jīng)有幾家晉江生產(chǎn)休閑鞋服企業(yè)令他有興趣，這些企業(yè)的休閑鞋款與服裝樣品質(zhì)量與設(shè)計(jì)都不錯(cuò)，接下來自己將與這些企業(yè)進(jìn)行深入交流，希望有更進(jìn)一步的合作。

　　而來自墨西哥的采購商則表示自己將其在中國采購的首站放在了晉江，并向記者表示，對(duì)晉江鞋產(chǎn)業(yè)活躍早有耳聞，此次前來參加對(duì)接會(huì)是為尋找一些做功能性運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作。“最重要的是產(chǎn)品品質(zhì)要高端一些。通過對(duì)接，我發(fā)現(xiàn)晉江果然名不虛傳，其中有幾家企業(yè)我非常滿意。”

　　匯率與價(jià)格是關(guān)鍵

　　記者了解到，不少當(dāng)日參會(huì)的供應(yīng)商都表示自己收獲頗豐，歡喜的同時(shí)，他們也有著自己的顧慮。

　　當(dāng)日，泉興鞋塑有限公司總經(jīng)理何文輝剛把樣品擺上桌面，就獲得了采購商的打樣需求。在欣喜的同時(shí)，何文輝也考慮著各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)問題，準(zhǔn)備著接下來的深入交流。

　　“現(xiàn)在外貿(mào)市場(chǎng)還不太穩(wěn)定，但是這一個(gè)月以來，我的訂單還是不錯(cuò)的，一直排到6月份。但是，由于工人穩(wěn)定，今年企業(yè)又更新了設(shè)備，提高了生產(chǎn)效率，現(xiàn)在看來訂單還是不夠飽和。”何文輝在接受記者采訪時(shí)表示，“我們已經(jīng)忙到中午都得加班加點(diǎn)了。參加這次洽談會(huì)后，現(xiàn)在訂單肯定會(huì)增多的，已經(jīng)有幾個(gè)客商表示有意向要合作了。但還要考慮匯率問題，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，做外貿(mào)真的已經(jīng)不如往年簡(jiǎn)單了，風(fēng)險(xiǎn)比較大。如果能夠用人民幣的結(jié)算方式就好了。”何文輝向記者表示，現(xiàn)在只能夠設(shè)法找到合適的香港中間公司合作，這樣才有可能采用人民幣結(jié)算方式。

　　對(duì)此，吳嬌鳳也表達(dá)了自己的憂心，但是，現(xiàn)在只能是以自己預(yù)計(jì)的時(shí)間來鎖定匯率，降低風(fēng)險(xiǎn)。“比如，現(xiàn)在的美元與人民幣的匯率是1∶6.4左右，那么，企業(yè)通過預(yù)計(jì)在交貨期時(shí)匯率的可能性為1∶6.3，那就以當(dāng)時(shí)的匯率來談判簽合約，這也是一種管控風(fēng)險(xiǎn)的方式。”吳嬌鳳向記者表示，但此次與美國客商的洽談，就明顯存在一個(gè)價(jià)格問題，雖然報(bào)價(jià)已經(jīng)比去年高一些，但還是難以對(duì)沖今年的成本提升幅度，美國客商對(duì)于提價(jià)幅度有些不能接受。“大概會(huì)相差1美金左右的報(bào)價(jià)，價(jià)格的波動(dòng)確實(shí)挺大的，這也沒有辦法。”吳嬌鳳表示，幸好英國、法國及德國客商對(duì)自己的鞋款和價(jià)格都還有商談的空間，對(duì)于接下來進(jìn)一步談判的吳嬌鳳充滿信心。

　　而與之不同的是，對(duì)于匯率風(fēng)險(xiǎn)，許書龍則表現(xiàn)出一副坦然待之的態(tài)度。許書龍表示，雖然飽受用工成本、原材料成本上漲和匯率波動(dòng)的多重壓力，許多企業(yè)正嘗試選擇提價(jià)、接短單、縮短交貨期等方式來防范風(fēng)險(xiǎn)。許書龍認(rèn)為，只要企業(yè)用好政府的各項(xiàng)扶持政策，在退稅基礎(chǔ)上，企業(yè)的問題還是有解決的突破口的。而且，在談判過程中，也有一個(gè)匯率鎖定的時(shí)間限制，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)利用這個(gè)時(shí)間來控制自己的風(fēng)險(xiǎn)。在議價(jià)能力這個(gè)問題上，許書龍也覺得，目前對(duì)外國客商提價(jià)是一個(gè)整體形勢(shì)，外國客商既然有了既定的采購目標(biāo)，那么1~2元錢的提價(jià)并不能改變他們的采購行為。“提價(jià)是一個(gè)全國性問題，不是單一家兩家企業(yè)在提價(jià)，這個(gè)成本是大家都要爭(zhēng)取的，沒有企業(yè)愿意做虧本生意，接虧本的單。所以，不必太糾結(jié)。”許書龍向記者坦言。

　　英國客商毛海斯在接受記者采訪時(shí)表示：“我們十分理解中國現(xiàn)在的一個(gè)市場(chǎng)情況，對(duì)于原材料及人工成本等上漲我們也有所了解，價(jià)格不會(huì)是我們考慮采購的唯一因素。”面對(duì)目前市場(chǎng)上愈演愈烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，第一次到晉江參加“鞋博會(huì)”和對(duì)接洽談會(huì)的毛海斯告訴記者，自己并不會(huì)盲目地追求價(jià)格便宜，更看重的是產(chǎn)品的性價(jià)比，希望通過此次洽談能夠找到合適的供應(yīng)商。