童鞋也“好色” 　色彩漸成營銷手段

　　8月5日訊，時尚無處不在，時尚色彩之風(fēng)已經(jīng)開始在童鞋界蔓延。近日，狄蒙童鞋一改以往綜合戶外的定位，提出了“休閑戶外”的定位，產(chǎn)品上潤物細(xì)無聲地引入了“時尚色彩”的元素;明偉公司的小“駱駝”在以往駝色、軍綠等戶外主打色的基礎(chǔ)上，也融入了更多色彩的元素。

　　品牌為定位的童鞋企業(yè)也融入了很多時尚色彩的元素，甚至來自浙江的品牌E3童鞋還直接打出了“兒童的色彩鞋柜”的品牌定位，啟動了一系列的色彩營銷。

　　童鞋也“好色”

　　近日，向來以戶外主打的狄蒙童鞋，在以往偏暗色的產(chǎn)品系列中，大膽融入了時尚色彩的元素。“現(xiàn)在，我們一雙鞋，至少有兩種色彩，多的有三四種。每雙鞋中，至少都有一個亮色調(diào)。”晉江華坤鞋業(yè)有限公司董事長朱建華說，之前他們的產(chǎn)品以戶外鞋為主、綜合類的鞋為輔，在戶外鞋中，以專業(yè)戶外居多。在這幾年從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，打造自主品牌的實踐中，決定將產(chǎn)品重心轉(zhuǎn)移到“休閑戶外”領(lǐng)域。

　　在朱建華看來，和成人鞋有著很大不同，兒童對色彩的要求高，色彩是一把打開兒童心靈的無形鑰匙，通過以“色”悅?cè)说漠a(chǎn)品和營銷推廣，能產(chǎn)生一種無形卻又非常有效的溝通作用，很自然地便引起消費(fèi)者的購買行為。

　　據(jù)晉江明偉鞋業(yè)有限公司副總馬得峰介紹，在去年，小“駱駝”在駝色、軍綠等戶外主打色的基礎(chǔ)上，也加入了很多五彩的元素，讓鞋子更加鮮活起來。“這是從消費(fèi)者心智考慮的，但是，無論怎么‘好色’，我們的設(shè)計都始終圍繞著‘青少年戶外’這個大的品牌定位下。”馬得峰說。

　　除了戶外品牌如此，時尚品牌童鞋更是如此。記者在巴巴逗的展廳看到，各種時尚風(fēng)格的童鞋應(yīng)有盡有。“今年我們特別加大了研發(fā)力度，專門針對80后的年輕媽媽的心理做了研究，大多數(shù)年輕媽媽喜歡把孩子打扮得很時尚，很光鮮，所以在設(shè)計上我們?nèi)谌肓撕芏鄷r尚色彩的元素，就是希望能夠在第一時間打動年輕媽媽和小朋友。”巴巴逗品牌負(fù)責(zé)人張志峰表示，和以往花花綠綠的童鞋不同，如今童鞋企業(yè)在設(shè)計上更講究，在色彩和配件的搭配上也越來越和流行時尚接軌，大家都在往更加專業(yè)和成熟的方向去走。

　　色彩漸成營銷手段

　　雖然業(yè)界的色彩風(fēng)越刮越大，但是將色彩營銷引入童鞋行業(yè)，并將色彩實際運(yùn)用于傳播之中，來自浙江的E3品牌童鞋可謂獨樹一幟。據(jù)專業(yè)人士透露，E3品牌一推出便以差異化的方式，將品牌定位于“兒童的色彩鞋柜”，經(jīng)過長期的市場調(diào)研和分析，企業(yè)發(fā)現(xiàn)童鞋色彩多彩化、時尚化的時代已經(jīng)來臨，而這正好與E3多年來秉承的時尚、潮流的產(chǎn)品個性不謀而合。所以，2011年E3正式啟動品牌色彩營銷戰(zhàn)略，從品牌形象、產(chǎn)品研發(fā)、終端形象等全方面著手，帶給消費(fèi)者不一樣的品牌體驗。

　　中國流行色協(xié)會常務(wù)副會長梁勇表示，色彩正在創(chuàng)造財富，創(chuàng)造價值，提升品牌競爭力。大到城市建設(shè)，小到衣、食、住、行等，色彩經(jīng)濟(jì)已經(jīng)覆蓋了社會各個領(lǐng)域。

　　“在產(chǎn)品外形和功能日益趨同的今天，市場上越來越多的產(chǎn)品面臨色彩選擇。{page_break}

　　色彩正在成為一種消費(fèi)時尚走進(jìn)百姓的生活。”六合行銷策劃有限公司總經(jīng)理陳樹青表示，在美國營銷界內(nèi)有一條定律叫“7秒定律”，即消費(fèi)者在見到產(chǎn)品的7秒內(nèi)將決定是否要購買，而這短短的7秒，色彩的決定因素占到了67%。由此可見，以色彩為主要訴求的設(shè)計理念正逐漸被企業(yè)視為擺脫同質(zhì)化競爭、實施差異化品牌策略、提高產(chǎn)品附加值的重要手段。面對競爭日益激烈的童鞋市場，童鞋品牌創(chuàng)新性地將色彩作為產(chǎn)品或者品牌的新賣點，不失為一個很好的方向。

　　越來越多的童鞋走“時尚色彩”之風(fēng)，對于色彩的關(guān)注，如今已經(jīng)越來越受到重視，色彩也逐漸地成為一種營銷手段。“在競爭激烈的市場找到自己獨特的一席之地固然重要，但是別忘了，所謂時尚、色彩等等，全部都是為品牌內(nèi)涵而服務(wù)的。”中國兒童用品研究中心專家洪珊珊表示，如果童鞋只是盲目追求色彩，反而忘了品牌之本，那就大錯特錯了。因此，最重要的，就是色彩和時尚元素的運(yùn)用一定要和品牌內(nèi)涵相互一致，能為品牌內(nèi)涵加分，而不是減分。