泉州鞋企提高定金比例警惕突來大單

　　“一客戶下單后借故拒絕提貨，又找個代理人上門低價收購這些庫存產品，使得生產商損失260萬元，這不是一個活生生的騙局嗎?”昨日，晉江一拖鞋企業林經理來電訴說自己遭遇的訂單騙局。

　　當下鞋企資金普遍吃緊，這種“毀約買庫存”的現象不在少數，泉州多家鞋企因此損失慘重。

　　840萬元訂單瞬間變成庫存

　　“今年的訂單來得特別早，而且數量巨大，當時我們都興奮得睡不著覺。”晉江一家拖鞋企業林經理告訴記者，往年拖鞋旺季是從11月開始，可是今年5月，就有南美客商主動找上門，簽下3個款式的拖鞋訂單，總計120萬雙，每雙單價大約7元，價值840萬元。

　　120萬雙，對于一家年產量不到300萬雙拖鞋的企業而言，是一筆很大的訂單，林經理因此推掉其他訂單。可是企業如期完成訂單欲交貨時，對方卻發函告知這批拖鞋質量不符合要求，然后就消失得無影無蹤。客商拒絕接收貨物，林經理的拖鞋廠面臨資金鏈斷裂的風險。據介紹，這批拖鞋按平均成本6元計算，120萬雙就需要720萬元，客戶當時支付了100萬元的定金，企業自己墊付了600多萬元的資金。

　　加貼特殊標志意欲轉手無門

　　“也曾想把這批貨物轉賣給其他長期合作的客商，可是生產時按訂單要求在鞋面上加貼了特殊標志，沒有客商愿意接手這批個性產品。”林經理說，正在企業陷入困境時，另一個自稱南美某貿易公司駐中國代表處的客商拿著和訂單鞋款基本一致的樣品來求購庫存產品，雙方最終以每雙4元的價格成交。

　　當林經理協助客商將貨物送到港口，卻從貨運單據上發現該客商的地址與之前下訂單的客商相同。“這一來一往，對方僅以580萬元的貨款，就買下了訂單上840萬元的產品，扣除100萬元定金，我白白丟掉260萬元。”林經理十分懊惱。

　　無獨有偶，晉江安平開發區一家出口日韓的拖鞋企業也有類似遭遇。該企業負責人陳先生介紹，今年年初，一位已經多年未合作的韓國客商突然下了一筆大訂單，隨后以未能如期交貨為由拒絕接收貨物，最終通過代理人前來聯系采購積壓產品。

　　提高定金比例警惕突來大單

　　“用好合同的定金條款，是保證合同得以順利履行，保障交易安全的最有效手段。”長期從事鞋品外貿工作的呂小姐稱，如果是新客商突然下大訂單，一定要在對方的定金到賬之后開工生產。拖鞋行業定金通常在20%左右，如果遇到這種比較反常的大訂單，一定要對方支付30%或者更高額的定金。

　　此外，“如果客商要求在產品外觀上添加特定標志，一定要引起注意。”呂小姐說，“添加特定標志的產品通常具有專屬性，一旦出現合同糾紛，難以通過其他客商分銷，往往只能成為庫存積壓品。”