2012春節(jié)將至 民營鞋企發(fā)力一線建設(shè)

　　隨著各大電臺跨年晚會的相繼推出，值得懷念的2011翻去了最后一頁。雖然，2011年的中國鞋業(yè)，坎坎坷坷一直伴隨，但鞋企卻始終一路前行，一直以來，無論從哪個(gè)角度來說，中國制鞋業(yè)的發(fā)展都充滿著濃郁的“草根”氣息。盡管大多從代加工起家，盡管品牌從無到有，但中國制鞋業(yè)的迅猛發(fā)展勢頭，任何一個(gè)重視中國市場的國際知名品牌都不敢小視。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打立足二三線城市

　　有人曾總結(jié)，中國制鞋業(yè)走的是“農(nóng)村包圍城市”的道路。的確，這種“農(nóng)村包圍城市”的渠道市場競爭進(jìn)入成熟期，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)年度51.6%的同比增長。而在2010年，匹克已計(jì)劃在全國開設(shè)100家籃球主題店謀求占領(lǐng)行業(yè)細(xì)分市場。

　　中國鞋類品牌謀求向一線城市進(jìn)軍，國際知名品牌開始向二、三線城市延伸市場，這樣一種發(fā)展態(tài)勢，實(shí)際上也意味著本土“草根”品牌與國際品牌開始新一輪“較力”。認(rèn)真深究一番，我們發(fā)現(xiàn)，在每一屆相關(guān)的鞋類博覽會上，阿迪達(dá)斯、耐克等這些品牌都能夠紛紛前來布展，不但從側(cè)面驗(yàn)證了國際知名品牌營銷策略的調(diào)整，同時(shí)也使體博會有了本土品牌與國際品牌同臺競逐的意味。

　　蓄勢待發(fā)搶占一線城市

　　對于中國民營鞋企來說，一方面搶占了二三線城市，另一方面卻無法把握在一線城市的“話語權(quán)”，“冰火兩重天”的局勢讓本土品牌陷入尷尬境地。如今，國內(nèi)本土品牌在穩(wěn)固二三線城市之后，又開始進(jìn)軍一線城市，謀求國際體育品牌市場、擴(kuò)張發(fā)展空間成為必然的選擇。特別是隨著一大批體育品牌完成了上市融資，整個(gè)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了資本運(yùn)作競爭的新時(shí)代。

　　國際知名品牌向二、三線城市進(jìn)軍，并不意味著他們已從一線城市退卻;而本土鞋類品牌在鞏固二、三線城市市場份額的同時(shí)，開始向一線城市發(fā)動攻勢，也并不說明本土品牌已經(jīng)做好了品牌升級的必要準(zhǔn)備。如果還是依靠明星代言、媒體廣告、賽事贊助提升品牌影響力的話，本土品牌未必能夠敲開一線城市的市場之門。

　　例如，鞋博會，歷來堪稱是中國制鞋業(yè)對外貿(mào)易交流的晴雨表。以往，鞋博會并沒有得到國際上一些品牌的足夠重視，正好驗(yàn)證中國鞋企品牌在“跑馬圈地”階段根本無暇他顧。在取得足夠多的市場份額之后，本土鞋類品牌開始重視提升品質(zhì)、重塑形象，鞋博會也就成了上佳展示平臺。但僅僅利用鞋博會進(jìn)行簡單的展示還不夠，更重要的是展示什么、如何展示?毫無疑問，在鞋類技術(shù)含量的生成與品牌營銷的操作層面，本土品牌與國際知名品牌還有不小差距。

　　從貼牌加工到自創(chuàng)品牌，從照搬照抄到自成一體，中國制鞋業(yè)在摸爬滾打中走出了頗具特色的發(fā)展道路。需要明確的是，有市場份額并不等同于有產(chǎn)品品質(zhì)，有資金實(shí)力并不等同于有發(fā)展前景，本土品牌在同國際品牌的競逐中，需要學(xué)習(xí)、借鑒的東西還有很多。