山寨喬丹如何成了好漢

　　昨日，喬丹本人發(fā)表聲明，稱他很高興中國法院已經(jīng)受理了他對中國喬丹體育公司侵犯其姓名權(quán)的起訴，但并未透露究竟是哪一家法院受理了此案。

　　不可否認(rèn)，中國喬丹出身山寨，山寨能力反映著中國制造業(yè)的某一個初級階段，山寨大多數(shù)時(shí)候會被寬容，被嘲弄，會承受被大牌不屑一顧甚至是根本懶得知道的命運(yùn)。在去年紅極一時(shí)的勞斯丹頓事件中，出手的不是勞斯萊斯，也不是江詩丹頓，出手的是媒體，是網(wǎng)友，滅不滅它無所謂，大家看到了這個小丑給我們帶來的巨大樂趣。

　　當(dāng)山寨達(dá)到一定水平的時(shí)候，自然會有人坐不住了，因?yàn)樗F(xiàn)在一點(diǎn)也不拙劣，竟然還要上市了，除了找不到合適的代言人之外，小丑已經(jīng)變成了好漢。值得一提的是，中國喬丹前兩年也體驗(yàn)過商標(biāo)官司，對手卻沒有大張旗鼓——那么這兩年到底發(fā)生了什么變化，能讓公關(guān)公司披掛上陣，能讓籃球巨星披掛上陣?

　　根據(jù)公開的報(bào)表顯示，喬丹體育在2008年以后的“低速”發(fā)展期，仍然保持了百分之三十的高增長率，年銷售額突破30億，十年增長了30倍，而同期耐克和阿迪達(dá)斯卻在奧運(yùn)會之后進(jìn)入了真正的低速發(fā)展期，年增長率不超過百分之十，目前耐克和阿迪達(dá)斯在中國的年銷售額已經(jīng)只能和國產(chǎn)品牌前一兩名等量齊觀。喬丹體育的增長奧秘和它那些中國兄弟并無兩樣：他們在大城市和洋品牌直接對抗之外，更多的是依靠本土強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和營銷體系，在耐克阿迪達(dá)斯還固守大中城市的時(shí)候，他們的門店已經(jīng)開到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，李寧在全國有7200多家門店，安踏達(dá)到6600家，特步也超過6000家，喬丹則達(dá)到了5000多家。在生產(chǎn)成本上，他們顯然也比洋品牌更加深諳中國的奧秘，值得一提的是，大批中國運(yùn)動品牌都出身工廠，給洋品牌代過工，他們的創(chuàng)牌是洋品牌產(chǎn)能的損失。

　　縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這是耐克和阿迪達(dá)斯無可彌補(bǔ)的戰(zhàn)略真空，他們之前從未想到廣大的中國市場需要如此之多的平價(jià)產(chǎn)品，他們在中國片面追求高端形象和高利潤率為自己釀下了這杯苦酒——在國外就是超市貨，為什么在中國就不能當(dāng)超市貨?在美國，90美元以上的運(yùn)動鞋只有百分之八。

　　他們無法再保持不屑的心態(tài)，值得一提的是，耐克前兩年開始在中國推進(jìn)平價(jià)戰(zhàn)略，但是并不成功，甚至還少有人知道“平價(jià)耐克”這回事，除了耐克這個主牌，耐克的多品牌戰(zhàn)略知道的人也不多。他們該如何把中國市場的平價(jià)游戲打下去?在中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何建立龐大的門店體系?如何去推行和中國普通消費(fèi)者更貼近的營銷策略?這辛苦而龐大的功課，他們是否愿意像中國人那樣去做?

　　當(dāng)然我們可以想像一個最大膽的結(jié)果：如果美國喬丹也在中國開上5000個平價(jià)門店，和中國喬丹來一場真正你死我活的交鋒，他們是不是愿意做?