鞋服零售業的轉型刻不容緩

　　4月26日訊，隨著社會的快速發展，消費者對于生產消費品也有了不同程度的提高，以鞋行業為例，大多數消費者掌握了品牌與消費的主動權，在注重舒適度的同時，流行款式也占據著消費者購買權。社會在發展，新的鞋業品牌也不斷涌現，鞋服企業更新換代也非常快，很多中小型鞋服企業因未法跟著時代的潮流而紛紛倒下，因此，在競爭激烈的市場上，鞋服零售業面臨著轉型。

　　轉型升級并不是說做就能做到的，需根據當前行業市場，認真考察市場，根據企業自身現狀做轉型規劃。目前，中國有制鞋企業3萬多家，年產鞋超過100萬億雙，從業人員400多萬人，出口鞋在全球市場份額中占70%左右。按照業界專家人士的分析，今后中國制鞋業的發展必然要從低端市場走向中高端市場，要從數量型向品質型和效益型轉變，產業升級換代是必走之路。因而，從數量上看，今后中國鞋業的生產量和出口量或許將有所下降，但品質將得到提升，產品價格和出口總值將會不斷增長。同時，中國制鞋業的產業轉型和轉移是大勢所趨，一部分有創新能力和規范性較強的企業，將走向產業升級的轉型之路。

　　對此，匹克集團總經理助理葉雙全表示，泉州品牌經過了三十多年的粗放發展，產業放大，產能放大，渠道也隨之做大了，涌現出了大量的品牌，而現在開始有過剩的傾向。

　　葉雙全分析，隨著行業開始理性思考庫存問題，在去庫存化的當下，疏理品牌的核心價格就變得越來越重要了。在服飾產業大工業化的前提下，大渠道重設，造就了比較高的品牌門檻，企業要在品牌的框架下，實現無框架零銷模式的突破。他說：“在龐大的品牌簇群中，品牌呈現碎片化趨勢，一個品牌要產生聚焦效應，必須給消費者留下深刻的印象。”

　　他說，要通過零售形式的改變來吸引消費者，使品牌與消費者面對面互動，形成“對話”機制。而從長遠來看，這一類的價值主張還必須進一步細化，更精準地鎖定二三線城市中某一部分有著更強共性的消費者。如此一來，國內品牌才能真正奠定自己的基礎市場地位，并在與國際品牌的“短兵相接”中，分得屬于自己的一塊“蛋糕”。“需要更精確、精準、敏銳地把握市場，社區化布局可能會是品牌零售的下一步。”

　　中國制鞋業經過近20年的發展，憑借優質的投資環境以及勞動力資源的優勢，已經建立起完善的上下游產業鏈，形成了各種鞋類生產的產業集群，建立了完善的鞋業成品和鞋材市場以及鞋類研發中心和資訊中心，但對于轉型來說，也并非易事，鞋企還需謹慎。

　　諾亞國際品牌投資管理有限公司總經理林曉霖認為，做好從商品企劃到供應鏈精細化運作是時尚服裝在國際化背景下勝出的關鍵。

　　林曉霖認為，精細化管理包括以下方面：首先是商品企劃的個性化管理。以前，國內運動概念并沒有對商品進行個性化細分，運動的商品結構基本雷同，同質化嚴重，而商品是品牌價值的載體，載體要有區隔性，商品同質化也是庫存的根本問題。其次，渠道策略與業態方面也可以有細分策略，獨特的購物體驗也是品牌競爭的重要策略。大部分品牌店鋪購物的體驗方式沒有區隔，可以考慮做成像多元化超市類型的、專業品類精品店類型的、主題文化店類型的。再次，零售門店管理方面要精細化。目前運動品牌在門店管理方面太粗放，零售盈利系統與零售執行標準、信息化管理手段沒有或者沒有團隊與機制執行，未形成店鋪選址執行標準、單店績效目標管理、零售團隊打造、商品管理、客戶管理等系統的集約管理體系。最后，在供應鏈管理方面應該有所創新。