鞋企簽約體育明星背后的辛酸

 　　自從去年6月李娜在法網奪冠后，已經很久沒有哪個黃皮膚黑眼睛的體育明星能夠引起國人的集體狂歡了，不過，華裔NBA球員林書豪在2月份的橫空出世重新點燃了國人熄滅已久對于體育的熱情。

　　當然，林書豪所吸引的不僅僅是大眾的眼球，敏銳的商家們也立即嗅到了其中蘊含的巨大商機，尤其是不少財大氣粗的中國廠商正蠢蠢欲動準備搶下這顆冉冉升起的新星。3月20日，已經歸屬吉利汽車的沃爾沃宣布成功簽約林書豪，未來兩年，林將作為沃爾沃在大中華區市場的代言人。而這也成為林書豪的第一份正式商業代言合同，有傳言稱這份合同的金額應該在200到400萬美元之間。

　　又是耐克!

　　林書豪一夜走紅后，最先做出反應的就是與之關聯最為緊密的各大運動品牌，尤其是本土公司。憑借一張帥氣的中國臉，林書豪瞬間就成為了大家眼中的香餑餑，李寧、安踏、匹克等企業都一度與他傳出 “緋聞”。不過殘酷的現實是林書豪早已是“名花有主”。

　　早在代言沃爾沃兩年前，林書豪就已經簽約了耐克公司，只不過并非進行產品代言。林書豪只是作為耐克的簽約運動員需要在比賽和公共場合穿著耐克的球鞋。耐克公司每年向其支付一筆合作費用并為他提供球鞋贊助。目前，林書豪與耐克的合同還有兩年才會到期。

　　過去10年，中國最具國際影響力的三位體育明星，除了姚明外，劉翔和李娜目前都是耐克公司的代言人。而事實上，姚明的CBA生涯和進入NBA的最初階段一直都是耐克的簽約球員，直到后來才被銳步挖墻腳。

　　為什么耐克公司總是能夠搶到這些優秀的體育資源?這要得益于其完備的明星挖掘體系。

　　耐克的體育市場部主要由退役運動員組成，專門負責尋找有潛力的年輕運動員。這些職業運動員出身的 “星探”們不僅眼光犀利，并且在他們擅長的運動領域有著豐富的人脈資源積累，哪里有優秀的運動苗子，耐克公司總會第一時間知道。此外，耐克公司還通過定期舉辦或贊助各種青少年賽事和訓練營，挖掘有潛力的新人。

　　2003年，耐克簽下了剛滿18歲的劉翔，那一年的劉翔剛剛在世界大學生運動會上以13秒34的成績嶄露頭角，雖然從事的是一項冷門的運動項目，但是耐克仍然決定投資這個年輕人。

　　促成這一合作的是時任耐克市場部經理的李彤，在劉翔2002年以13秒12的成績打破亞洲紀錄以前，李彤一直是該項目亞洲紀錄的保持者。另外值得一提的是，李彤也是耐克在中國簽約的第一名運動員，雙方的合作早在1981年就已經開始了。

　　耐克與李娜的合作則始于更早的1998年，當時耐克公司贊助年僅15歲的李娜前往美國德州John Newcombe網球學院學習。到2011年李娜拿下法網冠軍，時間已經過去了14年。

　　而對于姚明，耐克公司同樣早有布局，1997和1998兩年，在耐克的幫助下，姚明分別前往法國和美國參加籃球訓練營，從而引起了NBA球探的注意。1999年，耐克與姚明正式簽下了為期4年的贊助合約，所付出的代價僅僅是20萬美元。

　　正是這種耐心的長線投資，幫助耐克收獲了眾多優秀的運動員。林書豪同樣也是如此，2010年，林書豪參加當年的NBA選秀，但是遺憾落選，即便如此，耐克依舊與他簽下了為期3年的贊助合約。

　　不惜血本的背后

　　與演藝明星不同，體育明星往往具有更高的商業價值，這直接體現在他們的代言合同上。