鞋尖上的美術,手工制鞋女孩年收入過百萬
美術女孩回歸傳統 手工皮鞋年入百萬
修堂底鞋型
修大底
釘鞋跟
修鞋跟形狀
5年前,周亞北還在河北一所大學美術專業學習,那時候淘寶剛開始風靡,鋪天蓋地新興的網店售賣著時下市面上正流行的鞋子衣服,不安分的周亞北也開始蠢蠢欲動,隨后,淘寶網上多了一家名叫“山背后”的淘寶小店。
短短幾年時間,“山背后”已經成為被近10萬淘友收藏、年銷售額過百萬的知名手工鞋網店。周亞北今年還為她的網店和品牌注冊了獨立商標。而面對照相機的鏡頭,這個熱愛傳統手工藝的女孩子一如既往笑得恬淡又安靜。
“觸電”手工鞋
“剛開始并沒有明確的方向,我自己喜歡復古手工,所以最初就賣的復古包和一些衣服。”7月19日,在接受商報記者電話采訪時,周亞北回憶說。
雖然2007年開了網店,但生性愛鞋的周亞北仍然喜歡在淘寶上購鞋,時間久了她卻發現,淘寶上的鞋大部分貨源雷同,原創的很少,而原創加上手工更是鳳毛麟角,“所以網購回來的鞋經常和別人‘撞衫’。”周亞北笑道。
直到2008年,周亞北無意中看到街邊一家老式的手工皮鞋店中,老師傅不急不躁地埋頭做著鞋,每道工序都精雕細琢,仿佛在對待一件精美的藝術品。“那個場景深深地吸引了我,他做了多久我就看了多久。”她說,“當時就決定自己的店鋪以后專職做手工鞋。這樣誰都模仿不了,而且還能將這門傳統的手藝保存下來。”
慢工出口碑
手工制鞋是一個慢工出細活的手藝,需要下料、制幫、上底、修飾幾個大工序,加上許多細節總共要近百道工序。而淘寶作為一個快速買賣交易的平臺,買家看重的是網購的快捷便利,因此,從開店至今,周亞北一直面臨的問題就是“慢”。
熟練手工師傅的稀缺是第一個最直接的困難。“許多技術精湛且上了年紀的老師傅,早已退居二線。”周亞北無奈地說,由于人手不夠,從接訂單到買材料再到發貨,為了盡量加快工藝流程,甚至小到一個釘子一根針都要自己親力親為。
另一方面,因工藝特點,資金周轉也比傳統的銷售模式來得慢。“做手工鞋至關重要的就是要用到真牛皮原料。一整卷牛皮要6000元左右,買幾卷皮就要幾萬塊了。”周亞北向記者介紹,所以只能等到成品鞋銷售出去,再用銷售額來購買原材料。
手工產品強調的不是速度、產量,而是制造的品質和制造本身注入的某種精微、細致的情感體驗。但從某種程度來說,這個最大的賣點,也限制了規模化量產。
“網店里一個有著幾十年經驗的老師傅,一天最多也只能做兩三雙鞋子。”周亞北無奈地說,這意味著顧客在店鋪里從下單到最后收到成品鞋,需要漫長的等待時間。
周亞北笑著坦言,“有段時間因為要面對眾多買家的質疑和催單,我每次一上旺旺,聽到‘叮咚’的聲音就會害怕,甚至一度想退縮。”但周亞北的“慢”也成就了一種精細的品質,并慢慢口碑相傳,得到大多數顧客的認可。
年入破百萬
2010年,周亞北大學畢業后,她選擇繼續在小店里堅守。目前,“山背后”已形成一個17人的團隊,僅手工技師就有13名,此外還有2名產品設計師,1位采購和1位客服。而店鋪的收藏量已接近10萬,網店里現有的款式近100款。去年,這家當初不起眼的淘寶小店,銷售額突破100萬元。
開店五年來,打著手工旗號的鞋子已在淘寶網上隨處可見,但周亞北仍然堅持著手工鞋應該有屬于自己的特點:即真正的手工制作。
“當你穿一雙皮底的手工鞋很多年以后,就會發現它的那種歷史沉淀感。”周亞北感觸頗多地說,“手工制鞋讓我非常快樂,能夠傳承并發揚傳統手藝,我覺得特別自豪。”
而談到未來的發展,周亞北很開心:“‘山背后’品牌去年已經注冊了商標,我要努力將它打造成一個多方位的生活品牌。”

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