溫嶺鞋企困局突圍方式解析

 　　8月13日下午，浙江天億奇鞋業有限公司生產車間，員工們在忙著生產。在歐債危機的沖擊下，浙江天億奇鞋業有限公司突破傳統思維，挖掘國外流行款式，將產品打入英國、德國等市場，生產訂單已經排到了10月份，現在月均生產馬靴等鞋類產品達12萬雙。

　　最近，溫嶺市鞋革業商會進行了一次上半年鞋業生產形勢調查。

　　調查中，臺州斯美特鞋業董事長的一段話引人深思：“溫嶺鞋業經歷了2008年金融危機后，又遭遇了自去年下半年開始的全球經濟低迷狀況。今年以來，企業生產和銷售形勢十分嚴峻，若不采取措施，行業恐將難以繼續生存了……”

　　那么，溫嶺鞋業到底碰到了什么難題呢?

　　數據背后的真相 據統計，2012年上半年，溫嶺全市約有制鞋企業5966家，累計實現工業總產值132.63億元，比上年同期下降4.3%;規模以上制鞋企業(500萬以上)412家，比上年同期減少8%;累計實現工業總產值54.01億元，比上年同期下降2.23%。鞋類出口額為6.83億美元，比上年同期增長9%。如考慮匯率及通脹因素，則鞋類出口額基本與去年同期持平。

　　單從統計數據來看，今年上半年溫嶺鞋業生產形勢波動不大，但隱藏在這一組平淡數據背后的真相，卻讓人憂心忡忡——

　　今年，是溫嶺鞋業繼金融危機以來“歷史最為困難的一年”，整個行業在苦苦掙扎中不斷衰退，發展形勢十分嚴峻。總產值和銷售量三十年來首次出現負增長，中小微企業關門歇業情況嚴重，行業整體呈現內銷形勢慘淡，外貿舉步維艱態勢;企業訂單難接，利潤空前壓縮。

　　據調查，該市六大鞋業集聚區中有10多家的中小型鞋企已經破產倒閉，約有1500家的生產單位處于關門歇業狀態，占全市總家數的25.3%。在這些關歇的企業中，中小微企業占95%以上。

　　接受調查的30家鞋企中，上半年銷售額與去年同期相比出現增長的8家，占調查企業的26%，銷售額同比上升22.8%;下降的14家，占調查企業的48%，銷售額同比下降24.3%;持平的8家，占調查企業的26%。

　　訂單不足，企業以“微小單”養工人 城東、城北、橫峰等鞋業集聚地，是溫嶺市內銷鞋業的主產地。

　　往年繁華熱鬧的橫峰橫石路一帶，如今冷冷清清。千余家鞋類生產企業中三分之一已人去樓空;三分之一關門歇業，還有三分之一在勉強維持。

　　問起今年生意如何?來自麗水的麗憬鞋業吳總一肚子苦水：“今年生意最難做啊!上半年，我就有一萬多雙庫存產品，成本價11元/雙，最后以3元/雙處理掉，加上人工費等開銷費用，虧損十多萬元。這一帶內銷鞋企80%虧損，10%持平，10%略有賺頭。熬過今年，明年如果再不行，我也關門回家。”

　　近幾年來，外貿鞋業的利潤率大幅下降，一般為7%-8%，而且利潤空間正在進一步壓縮，接單或者不接單，對于外貿企業來說是一個痛苦的選擇。

　　“廠里有百余號員工，如果放假，怕招不回來;不放假，每年就要支付幾十萬元保底工資。沒辦法，只要有單，哪怕只有幾百雙的微小單，也要接。就是這種往年不入眼的小訂單，企業間也相互競爭，生產單價越壓越低，甚至沒有利潤空間。”博田兒童體育用品陳總，道出了目前大多數正在苦苦支撐的外貿鞋企的無奈。

　　應對困局，溫嶺鞋企自有辦法 時下，小微鞋企的倒閉，釋放出了一定的生產要素和訂單，對于優質企業來說，倒是一種好事。他們抓住這些機遇，調整經營思路，搶占市場。

　　今年，一直做外銷的浙江青蘋果體育用品有限公司投資9000多萬元新建了廠區，生產線擴增為三條(年后計劃再增兩條)后，及時調整經營思路，啟動內外銷并重的發展戰略，開始承接福建、廣東等地轉移自溫嶺的外貿訂單。今年上半年，青蘋果鞋業產值同比增長30%。

　　臺州斯美特鞋業由于掌舵人施保富高瞻遠矚，早在四、五年前就調整了企業發展規劃，從而保證了近幾年每年保持可喜的增長幅度。

　　“以前，只追求產量，做低價位的中東、非洲市場。后來，我調整了戰略，以品質和檔次來提高附加值，擴大利潤空間。我們花了大量的財力和精力進行國際認證、企業評估，以打入國際大型連鎖超市。”施保富說。

　　而內銷企業臺州美得寶鞋業則加大自主開發力量，每季投入市場幾十個新品種，同時也加大了品牌建設力度。

　　今年，他們就花重金請來2012年春節晚會“開門娃娃”鄧鳴賀作代言人，推出“布尼迪”和“小兔米茄”兩個自有品牌，國內童鞋知名品牌江蘇貝貝聞訊而來，主動找上門和美得寶合作代加工，每年產量有四五十萬雙。

　　筆者感言—— 據瑞士銀行資料，中國去年消費鞋類22.57億雙，已經超過了美國的21.33雙，居世界首位。估計未來10年，亞洲人均消費量有可能突破3.5雙，亞洲將成為世界鞋類消費的主戰場。因此，未來十年將是中國鞋業發展的大好時機。

　　眼睛向內前景仍好

　　作為日常必需品的鞋來說，長期來看仍是朝陽產業，但需要通過轉型升級來改變鞋業傳統的發展模式。企業不能被動地坐等全球經濟的復蘇，應該主動出擊，才能突圍困局。

　　我們一要開辟新興市場，二要調整產品結構，三要打造核心品牌，四要實施管理創新。同時，政府要加大整治力度，打擊無牌、無證以及三合一廠房等不規范企業，整頓市場秩序，為企業營造公平競爭的環境。