制鞋行業發展，重在“轉型”才能“賺”

　　受全球經濟復蘇放緩、歐債危機加劇、融資難和成本增加等影響，我市鞋革行業出口和銷售收入增速呈下滑趨勢，面臨嚴峻挑戰。據溫州鞋革協會披露，今年上半年有800家鞋企因生意慘淡處于停產或半停產狀態，占2700多家有納稅記錄的鞋企近30%比例。海關統計數據也顯示，上半年溫州出口鞋靴同比下降1.3%。看來，我市鞋革行業在遭遇出口“寒冬”等面前，企業轉型升級已迫在眉睫。如何轉、怎樣升，筆者認為不妨從以下四方面著手：

　　“轉”經營之型，“升”做強做專主業的信心。目前，我市不少鞋企涉足了房地產、投資等多個領域，由于產業過于鋪張和投資的分心，真正做好自身主業并搞好多元化經營的企業為數不多，究其原因還是企業“干的是自己不熟悉的事”。制造業堅持10到15年，相信既是中國的又是世界的。所以，越是在困難的時候，越要堅持實體經濟，越要堅持做好主業的信心。既要經得起誘惑，又要耐得住寂寞。

　　“轉”營銷之型，“升”多條腿走路的銷售模式。市場是第一位的，大市場大老板，小市場小老板，沒市場要破產。目前，我市部分鞋企的市場結構比較單一，“蹩腳”和“獨腿”并受制于客戶“陰晴圓缺”的“臉色”，抗市場波動風險的能力較弱。俗話說，東邊不亮西邊亮。因此，從長遠發展戰略來看，企業應主動在國內、國外等開辟多駕市場的“馬車”，實現多條腿走路，不在一棵樹上吊死。市場不相信眼淚，誰先搶得市場先機，誰占有更多的市場，誰就先能規避經營風險。

　　“轉”研發之型，“升”核心競爭力和話語權。目前，我市貼牌加工的鞋企比比皆是。表面上看，這些鞋企貼牌是“敲敲打打”的活，其中不乏工藝和技術提升的潛力可挖。在為別人做“嫁衣裳”的同時，也需要擁有和掌握自己的研發、設計等話語權，特別是在新材料、新工藝等鞋業技術研發方面取得突破。有了自己的技術話語權，等于擁有了企業的核心競爭力，掌握了與“東家”討價還價的“籌碼”。

　　“轉”合作之型，“升”企業與客戶的戰略關系。大樹底下好乘涼，要發展和鞏固資金實力雄厚、合作意識強烈、誠信美譽度好的戰略合作方。在長期的戰略合作中，相互促進共同發展。唇亡齒寒的戰略合作供應同盟好比結婚，遠比談戀愛、做情人實在和長久，因為你離不開我，我也離不開你。

　　發展是硬道理，不發展才困難。轉型升級是一種手段，根本目的是提升企業盈利和降低成本等能力。我市鞋企越是在困難的時候，越要堅持發展的理念，做到不等不靠不埋怨，聚精會神搞建設，一心一意謀發展。