浙江鞋類企業進軍中高端市場

　　日前，寧波斯維特鞋業有限公司一批貨值243600美元的女鞋順利出口到美國市場，這是今年以來我市出口美國最大的一批女鞋。

　　在寧波市鞋類產品出口普遍遇冷的情況下，美國等高端市場已成為我市鞋類產品出口的一大亮點。今年1—9月份我市出口美國室內鞋金額達1840多萬美元，同比增長近30%。目前積極開拓國際高端市場和新興市場已成為我市傳統鞋類產業升級發展的新趨勢。

　　與國際市場一樣，國內市場同樣面臨著勞動力成本、材料上漲等問題，占我市鞋類產業80%左右的棉拖鞋在國內市場銷售時依舊擺脫不了靠天吃飯的現象。在國內市場連續兩年暖冬，產品出現滯銷的情況下，我市鞋類企業開始通過電子商務、培育自主品牌等舉措，逐漸減少天氣因素對行業發展的制約。

　　國際市場高端突圍

　　受原材料、勞動力成本上漲以及價格競爭日趨激烈等因素影響，今年前三季度我市鞋類出口出現了一定量的下滑，但記者從檢驗檢疫局的出口數據中發現，今年前9個月，我市出口美國等發達國家的鞋類卻保持高速增長。據檢驗檢疫部門相關工作人員介紹，歐美等發達國家即使面臨經濟蕭條，對鞋類等日用品消費也不會減少，只要鞋類產品具有品質、環保等優勢，企業依舊擁有競爭優勢。

　　寧波斯維特鞋業有限公司是一家專業生產女鞋的企業，90%的產品出口到美國市場。據企業相關負責人介紹，在當前的經濟背景下，以往那種盲目擴張市場的經營方式已不適合企業持續發展，鞋業企業必須找準自己的市場定位，以合適的產品、價格開拓合適的市場，這樣才能在激烈的市場競爭中突出重圍。據介紹，近兩年斯維特充分發揮企業研發、環保、價格等方面的優勢，不斷開拓美國各大超市，實現逆勢而上，預計今年斯維特出口美國金額將比去年增長20%左右。

　　鞋業作為勞動力密集型產業，在我國勞動力成本普遍上漲的情況下，正在向越南等地轉移。慈溪誠信鞋業有限公司總經理陳杰對此感受頗深，他認為：“勞動力成本優勢的喪失讓上規模的鞋類出口企業生存更為艱難，企業不得不通過內部挖潛、提升產品品質、進軍高端市場來適應整個產業發展變化。”

　　今年1-9月，慈溪誠信鞋業出口的產品中，普通鞋類出口出現下滑，而一些給國外等高端品牌企業貼牌生產的產品卻保持著穩步增長。像斯維特鞋業和誠信鞋業一樣，向中高端市場突圍已成為發展新趨勢。

　　國內市場電銷風行

　　9月、10月份是國內市場室內拖鞋生產的旺季，但是對我市不少小型鞋類生產企業來說，寒冷天氣來臨的時間直接決定著整個企業在今年的銷售情況。由于室內拖鞋從出廠到消費終端的周期僅一二個月，一旦在春節前出現暖冬現象，必定造成鞋類生產企業產品滯銷、庫存積壓等情況。

　　將氣候影響減到最小已成為整個產業持續發展關鍵。據慈溪足盟鞋業有限公司相關負責人介紹，足盟生產的童鞋經過多年發展，產品品質、環保、設計款式等方面都具有一定的市場競爭優勢，但由于當年企業起步定位較低，企業自主品牌無法與一線高端品牌開展同臺競爭，制約了企業發展步伐。今年足盟將培育企業新品牌，研發設計全新的產品提高足盟產品在國內市場的檔次，擺脫傳統銷售模式，在中高端市場邁出自主品牌步伐。

　　隨著電子商務產業的快速發展，我市多家傳統制造企業把發展目標瞄準了電子商務平臺。近兩年來，在逍林、橋頭等鞋類集聚地涌現了多家通過網絡渠道銷售室內拖鞋的電子商務企業，這為當地室內拖鞋銷售提供了新的平臺。據統計，目前我市已有200多家通過電子商務銷售各種鞋類的企業，打開了我市鞋類銷售的新通道。{page_break}

　　9月份以來，寧波羅拉故事電子商務有限公司進入銷售旺季，每天都有10多萬雙室內拖鞋銷售到全國各個經銷商手中。據羅拉故事電子商務有限公司總經理羅益介紹，由于羅拉對鞋類生產企業有著嚴格的質量把關和新穎的產品設計，企業自主品牌的產品受到廣大消費者認可，各大經銷商紛紛搶先購入羅拉品牌鞋子，這為企業提供了穩定的銷售渠道。而與羅拉提供鞋類生產的10多家企業也保持著穩定生產，降低了企業市場開拓風險，有效規避了以往看天吃飯的傳統銷售模式。目前以電子商務替代傳統經銷模式已成為我市鞋類企業轉變發展模式的一個新方向。

　　強化品質技術保障

　　無論是進軍歐美高端市場，還是打響自主品牌，產品品質決定著企業市場競爭力，因此轉變傳統低價競爭模式，追求高品質產品已成為我市鞋業產業持續發展的根本性保障。“正因為這種原因，我市多家企業依托鞋類區域性中心實驗室(寧波)的技術力量，通過提升產品品質來增加市場競爭力。”慈溪出入境檢驗檢疫局綜合技術服務中心工作人員在談到我市鞋類企業升級發展時表示。

　　適應我市鞋類企業對環保、品質等檢測要求，日前，慈溪出入境檢驗檢疫局綜合技術服務中心所屬的國家質檢總局鞋類區域性中心實驗室(寧波)首次通過了中國合格評定國家認可委員會(CNAS)派出的評審組的現場評審。這標志國家質檢總局鞋類區域性中心實驗室(寧波)獲得了各類鞋子產品檢測的資質。目前鞋類區域性中心實驗室(寧波)擴充了皮鞋、塑料鞋、旅游鞋等12個國家鞋類標準的安全檢測項目，為我市鞋類企業開拓高端市場提供了強大的技術后盾。