休閑鞋GEOX進(jìn)電商業(yè)界不看好

　　GEOX(健樂士)的創(chuàng)始人波萊加托

　　見到波萊加托并不容易——作為全球第二大休閑鞋品牌GEOX(健樂士)的創(chuàng)始人，經(jīng)常上午這個(gè)城市，下午又到了另一個(gè)地方。接受媒體采訪時(shí)，也不忘拉著市場(chǎng)總監(jiān)、設(shè)計(jì)師、品牌推廣總監(jiān)等一邊談業(yè)務(wù)，一邊與記者交談。

　　當(dāng)談及中國(guó)市場(chǎng)，“盡管中國(guó)前階段出現(xiàn)過放緩，但這不影響對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。”波萊加托期待，“中國(guó)的香港、上海和北京等城市能成為拓展GEOX業(yè)務(wù)最重要的‘戰(zhàn)略性城市’。”

　　三渠道并行拓展

　　在媒體眼中，波萊加托一直是勵(lì)志型人物——生于紅酒世家，一次偶然，賣起了鞋子，幾經(jīng)起伏，終創(chuàng)意大利最受歡迎男鞋品牌GEOX。

　　在接受記者采訪時(shí)，他不愿多談這些商業(yè)故事，更想聽中國(guó)媒體對(duì)市場(chǎng)的看法和意見。“歐債危機(jī)對(duì)企業(yè)的影響覆蓋到幾乎所有的企業(yè)，相對(duì)于其他行業(yè)，鞋類企業(yè)所受的影響相對(duì)較小”。數(shù)據(jù)顯示，截至今年三季度，GEOX的銷售額為7.015億歐元，盈利為3600萬(wàn)歐元左右。

　　而在中國(guó)市場(chǎng)，GEOX加大了布局力度。“一方面，GEOX明年開始以自營(yíng)模式于北京、上海及天津三個(gè)主要城市營(yíng)運(yùn)。其余二三線城市的銷售，則交予溫州市日清貿(mào)易有限公司(日清)代理。”波萊加托說(shuō)，“具體來(lái)說(shuō)，品牌計(jì)劃在2017年內(nèi)，自營(yíng)銷售點(diǎn)將達(dá)到80個(gè)，經(jīng)銷商銷售點(diǎn)將達(dá)到382個(gè)。”

　　“2013年將提升開店速度，新增20家直營(yíng)店，日清企業(yè)的代理店會(huì)開出100家。”據(jù)其透露，2013年將在寧波開一家旗艦店，并推出在線購(gòu)物網(wǎng)站的方式進(jìn)軍電商，抓住優(yōu)質(zhì)年輕客戶群。此外，其還將加大女鞋的布局力度。

　　據(jù)了解，GEOX在內(nèi)地原先的代理企業(yè)是百麗。“但我們經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，GEOX在營(yíng)銷上的力度不如直營(yíng)來(lái)得這么好。”波萊加托說(shuō)。資料則顯示，百麗是英國(guó)休閑鞋品牌Clarks(其樂)中國(guó)部分地區(qū)的代理，它是GEOX在全球主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　歐企覬覦中國(guó)市場(chǎng)

　　波萊加托直言，加大直營(yíng)力度和開分店的速度，就是為了抓住中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇。2010年的數(shù)據(jù)顯示，包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)將成為全球鞋類產(chǎn)品出口和消費(fèi)最龐大的市場(chǎng)。“這實(shí)際上還是在‘轉(zhuǎn)移’歐債危機(jī)的拖累。”對(duì)此，業(yè)內(nèi)同行告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者。

　　“不止是GEOX，歐美奢侈品品牌已將中國(guó)和印度當(dāng)作市場(chǎng)中的最后機(jī)遇。”上述人士表示。

　　事實(shí)上，《中國(guó)歐盟商會(huì)商業(yè)信心調(diào)查2012》報(bào)告顯示，“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)歐盟企業(yè)的戰(zhàn)略重要性與日俱增。”其中，3/4的受訪企業(yè)將中國(guó)視作其進(jìn)行投資的全球前三個(gè)目的地之一;63%的受訪企業(yè)計(jì)劃在中國(guó)進(jìn)行新的投資。

　　此前，歐盟駐華大使艾德和也渴望中國(guó)投資的到來(lái)，“歐洲是個(gè)理想的投資地點(diǎn)，也一定會(huì)復(fù)興，中國(guó)和歐洲的雙向投資面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要以建設(shè)性的方式面對(duì)”。