天倫天將繼續(xù)執(zhí)行渠道擴張戰(zhàn)略

　　近期，在天倫天2013秋冬新品發(fā)布會上，總經(jīng)理許騰達宣布了天倫天今年的開店計劃：天倫天將繼續(xù)執(zhí)行渠道擴張戰(zhàn)略，將新增包括整改網(wǎng)點500家，并在條件成熟的時候推出天倫天終端品牌專賣店。他一再強調(diào)，“天倫天并不給大家定下硬性任務(wù)，而是在各大代理商覺得條件允許的前提下，嘗試拓展我們的街邊店。”但對于天倫天來說，在2013年渠道擴張上，加大專賣力度已經(jīng)成為從公司到代理商、經(jīng)銷商的一致選擇。

　　對于天倫天而言，重點推進沿街專賣店，與當(dāng)前商場的經(jīng)驗?zāi)Ｊ接泻艽蟮年P(guān)系。

　　“商場時不時在五一、國慶等節(jié)日進行促銷活動，我們只能是幫商場掙錢，跑量而已。”許騰達說，例如，一條褲子出廠價30元，在專賣店售價100元，那么除去房租、裝修、人工等運營成本，天倫天代理商或零售商還可以有約50元;但在商場，商場抽取了利潤的絕大部分，他們幾乎沒有盈利，并且時不時就面臨業(yè)績不好撤柜或包銷壓力，只能調(diào)高零售價沖抵這部分相關(guān)費用，這對品牌零售價格體系的穩(wěn)定極其不利。

　　當(dāng)然，天倫天這兩年產(chǎn)品的發(fā)展也為進軍專賣店提供了前提條件。

　　對此，天倫天的不少代理商表現(xiàn)樂觀。一方面是為了增加銷量，另一方面，專營店沒有商場的結(jié)算周期，經(jīng)營起來靈活性更強。

　　在業(yè)界看來，做商場店更傾向于累積渠道資源和加強品牌號召力，而專賣店則更注重品牌整體的商品企劃和零售管理體系的銜接。如今，經(jīng)過幾年沉淀發(fā)展，本土戶外品牌基本已經(jīng)具備專賣體系的有效組織能力，包括產(chǎn)品體系、終端陳列培訓(xùn)體系等。

　　業(yè)內(nèi)人士提示，戶外品牌應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展階段和市場區(qū)域特點規(guī)劃渠道定位，無論是商場渠道還是專賣體系的過渡階段，企業(yè)和品牌本身都需要加強終端零售管理體系和商品體系的發(fā)展。