奧康與休閑品牌GEOX合作已達十年

　　浙江奧康鞋業股份有限公司董事長王振滔在位于永嘉甌北的“奧康國際品牌產業園”，等待全球排名第四、意大利第一的休閑鞋品牌GEOX公司總裁保利加托(Polegato)。

　　大家注意到，時間觀念非常強、習慣把手表時間往前調15分鐘的王振滔，昨天足足提早了半個小時到場。不僅如此，奧康國際品牌產業園外墻懸掛了“歡迎保利加托一行”的橫幅，用的字體不是常用的英文，而是意大利文字。自2003年以來，奧康與GEOX已有十年合作時間，雙方都十分熟悉，但現場不難窺見，無論奧康，還是王振滔，對此次商務活動的重視。

　　保利加托到達后，王振滔帶他到工廠二樓制鞋車間參觀。在一樓和二樓的拐角處，王振滔指著墻上用紅色中文、黑色英文水晶字制作的一條標語“一個好的創意勝過一個工廠”，對保利加托說：“這是你以前的口頭禪。”保利加托看后笑言：“十年過去了，我老多了，但這句話現在依然常說。”

　　在二樓制鞋車間，保利加托仔細查看GEOX“呼吸鞋”的各道制鞋工序后，對奧康的生產水準頗加贊賞。隨后，“奧康為GEOX加工的第800萬雙鞋子下線儀式”在奧康甌北國際品牌產業園舉行。儀式上，“中國鞋王”、奧康董事長王振滔與“意大利鞋王”、GEOX總裁保利加托共同為“GEOX全球標桿樣板工廠”揭幕。王振滔告訴記者，此舉標志著奧康新改造的工廠從生產制造工藝到質檢設備，從生產管理到節能環保等各方面均達到全球標桿水準。活動現場，王振滔和保利加托共同見證了奧康為GEOX加工的第800萬雙鞋子下線，并各拿一只鞋子，在上面簽名留念。奧康方面表示，這雙有特殊意義的GEOX休閑鞋，將永久保存在奧康國際展廳。

　　“奧康的發展速度，令人驚訝!”當天，保利加托對奧康的跨越式發展贊不絕口。他說，十年前的奧康和現在的奧康不可同日而語，十年的時間，不論是發展規模還是發展實力奧康都上了一個新的臺階，綜合實力得到了很大的提升，這非常值得祝賀。

　　最后，雙方就今后的合作等事宜，進行了閉門會議。所有記者均未獲準“旁聽”。

　　與國際品牌合作的得與失

　　十年之前，我不認識你，你不屬于我。十年之后，我們已經成為重要的合作伙伴。

　　奧康與GEOX的十年合作歷程中，但凡有重大的宣傳活動，記者均受邀參與“圍觀”。因此，對奧康這樣一家民企與GEOX這樣一個國際品牌十年合作的得與失，相對有個直觀的了解。

　　奧康與GEOX的國際化“聯姻”，這段花好月圓的佳緣當時曾在業界被傳為美談。奧康董事長王振滔也從來不否認自己從GEOX得來的好處：“我們的品牌形象、管理和技術水平，通過合作都有了很大提高”。記者記得，2005年六七月份，為了讓奧康的制鞋工藝完全達到GEOX的意大利標準，王振滔曾連續四五十天待在“奧康國際品牌產業園”生產車間，現場監督提升生產效率、改進生產工藝、鼓舞員工干勁。其后，奧康皮鞋的質量和工藝再上一個檔次。此外，由于GEOX的領頭羊效應，別的國際品牌也跟著在奧康下訂單，奧康外貿OEM訂單快速增長。

　　“把‘童養媳’辛辛苦苦拉扯到成年，她卻跟人私奔了。”2008年GEOX沒有續約奧康，而“移情別戀”將中國大陸獨家代理權授予百麗，曾讓奧康方面有些想法。在奧康方面投入大量資金拓展GEOX中國市場后，代理期限到期，GEOX突然“改嫁”百麗，對奧康來說無疑是一種損失。

　　因此，有了伺候“洋媳婦”經驗的奧康，在2008年代理意大利另一鞋類品牌萬利威德時，采取了相對謹慎的態度，市場投入也比較保守，擔心再次發生類似GEOX“移情別戀”的悲劇。2010年5月18日，奧康干脆買下萬利威德在中國大陸、臺灣、香港、澳門的所有權。從代理到收購，王振滔笑稱，自己創造了中國鞋業又一全新的并購模式：即以技術和品牌為重心的微笑曲線并購模式。