阿迪重振品牌 銳步重新定位

　　據悉，銳步計劃2014年4月前在印度開100家健身概念店，其中50家將是新開的店，另外50家為改裝門店，以煥然一新的面貌示人。

　　銳步認為單憑傳統的門店無法吸引更多顧客，因此決定將一些門店改裝成健身概念店，同時新開一些同類門店。

　　按照規劃，除了提供一系列運動用品之外，銳步還將與當地健身俱樂部、運動賽事合作，向消費者提供體育運動方面的咨詢、信息，并通過互動提高消費者參與體育運動的熱情。

　　對于品牌重新定位的原因，阿迪達斯表示，為覆蓋全球運動品市場，必須有多個品牌聯合出擊，阿迪達斯將以足球和籃球為主，銳步則定位為健身和時尚。

　　記者了解到，此前，銳步在美國本土市場已經與CrossFit健身房開展合作，并在6月將 合 作 的 Reebok CrossFitMeWellness健身房引入了上海。

　　銳步與CrossFit健身房合作店的運動裝和鞋以CrossFit的客人為主要銷售對象，所有商品是銳步為CrossFit健身課特制的運動系列，零售店與健身房的結合使得店員和顧客經常一起鍛煉并比賽，拉近與顧客的關系，有利于銷售。

　　除了重塑品牌定位，女性消費者也成為銳步關注的重點。阿迪達斯(印度)執行總裁EricHaskell表示，女性消費者越來越重視健身運動，其運動用品的購買量增長很快，因而業界已經將目光投向女性消費者。

　　目前，銳步針對女性消費者的銷售額不及總銷售額的30%，銳步計劃將女性顧客的銷售額提升至公司總銷售額的40%。

　　曾為全球第三大運動品牌的銳步于2005年被阿迪達斯收購，隨后阿迪在美國的銷售額立即翻了一番，接手銳步的籃球和棒球業務也使阿迪達斯在美國名聲大噪。但后來銳步的市場表現一度下滑，失去了美國國家足球聯盟的合約，也未能與美國曲棍球聯盟取得合作。

　　關鍵之道體育咨詢有限公司創始人張慶向記者表示，銳步在美國發跡就是和健身市場相關，但被阿迪收購后，作為很多職業運動的贊助商，銳步漸漸模糊了個性，這也使得其品牌逐步沒落。

　　去年第四財季，銳步在美國和拉丁美洲市場業績表現疲軟，銷售額下跌12%，品牌減值2.65億歐元，致使該公司Q4運營虧損超過2.39億歐元。

　　“阿迪達斯收購銳步后并未將其作為核心主打品牌進行推廣，銳步的經營狀況表現不佳也在預料之中。”中投顧問零售行業研究員杜巖宏表示。

　　直到今年第二財季，銳步實現扭虧完成3.55億歐元的銷售，增幅接近11%。在最新公布的第三財季業績數據中，阿迪達斯銳步業務的銷售增長了5%。

　　“現在可能是銳步回歸。”張慶指出，阿迪是在出手拯救這個品牌，“發展中國家運動品牌的細分市場逐步發育和成熟，也意味著在這過程中，產品的專業度和品牌細分對消費者會有更強的影響力。”他表示，如果不能成為市場的統治者，那么至少要做細分市場的領導者，否則很難存活。

　　杜巖宏表示，銳步重新定位不一定有助其實現突圍，但向健身領域發展卻是公司主動求變的標志，差異化或能幫助銳步開拓出一片新天地。

　　值得注意的是，在中國市場，銳步已經淪為小眾品牌，缺乏鮮明的產品區別與品牌個性，正面臨著品牌重塑的問題。那么，健身會否是其在中國市場重塑的一個方向?

　　對此張慶表示，阿迪達斯本身也在中國市場推女子健身，屆時或將面臨左右手互博的問題，因而未來會不會把銳步在印度的實踐帶到中國市場，還有待觀察。