泉州鞋類上網上為消費者訂制專屬鞋

　　親，上網定制自己的專屬鞋!

　　泉州鞋類“網上定制”營銷模式觀察,你想要“私人定制”鞋子嗎?

　　最近，以個性化定制鞋類為主打的愛定客網站，越來越受歡迎。“我們把鞋子分解成各個不同模塊，消費者可隨意組合，會有上千萬種變化。”昨日，愛定客總經理黨啟元在位于上海的總部接受了記者的電話采訪。

　　愛定客，由泉商注資，上線僅一年半。網站擁有獨立工廠和自己的設計師團隊，還與游戲、動漫、電影等公司合作開發產品。

　　據悉，國際知名運動鞋品牌，也有推出定制鞋款，但定制鞋周期長，價格更是動輒成千上萬元;而在愛定客定制鞋子，只要200-300元，且7天就能發貨。

　　對此，黨啟元解釋說：“大品牌一般沒有專為定制鞋設立生產線，而我們的消費者只要提交自己設計的鞋子圖片，生產流水線就能直接通過系統看到訂單的設計數據及要求，很快進入生產程序。”

　　傳統品牌紛紛試水

　　除了愛定客，在泉州，特步、361度、喬丹、匹克等傳統運動品牌也已紛紛開始試水C2B(即消費者對企業)的個性化營銷模式。

　　特步(中國)有限公司副總裁肖利華介紹，近期該公司位于廈門的電商部門已完成系統測試，網絡DIY平臺即將上線。

　　“這是項系統工程，對傳統生產型鞋企來說，除構建平臺外，還要儲備供應商、設計團隊和材料。”他認為，傳統鞋服企業的電商從B2C(即商家對客戶)零售形態向C2B個性化營銷轉型是必然趨勢。

　　去年10月，由泉州市鞋業商會推動成立的網上泉州運動品牌館正式上線，揭開了行業借助網絡平臺抱團發展的新篇章。借助這一平臺，各大品牌在做好零售的同時，更努力拓展“網上定制”等新業務。

　　該品牌館運營商、泉州市網樂電子商務有限公司總經理黃曉軍認為，從國外來看，線上消費者除選擇廣為人知的品牌和

　　追逐奢侈品外，還有相當一部分既不喜歡大眾化的東西，又難以消費奢侈品，他們就會選擇個性化商品。“這部分商品受眾面略窄，但較固定，有很大市場空間。”

　　據黃曉軍介紹，鞋類的個性化定制一般指設計師根據腳型、尺寸、走路跑步時的狀態，結合時尚潮流等因素為消費者設計專屬鞋款，再由商家生產制作。“但受制于成本因素，目前我們的企業還只能滿足基礎定制的需求，也就是由商家提供固定款式，消費者來填充顏色圖案。”

　　預示行業轉型方向

　　個性化定制，離不開柔性生產線的引入。柔性生產線，即把多臺可調整的機床聯結起來，配以自動運送裝置組成的生產線。它依靠計算機管理，并將多種生產模式結合，從而減少生產成本，做到物盡其用。

　　泉州勾勾手電子商務有限公司總經理斛輝認為，傳統的鞋企生產線是批量生產，每個款式須生產成千上萬件才能實現

　　成本的降低，而柔性生產則是根據訂單來確定生產量，這是有本質區別的。

　　“在C2B模式下，鞋企要具備生產線的柔性反應能力，也就是小批量生產能力，實現從‘以產定銷’到‘以銷定產’的轉型。”黨啟元認為，在C2B產業鏈中，如果“C”(即消費者)沒有達到一定規模，對生產者來說就是一種嚴峻的考驗,成本將成為最大的挑戰。

　　據了解，目前，在泉州的運動鞋企業里，361度、喬丹體育等為數不多的品牌已引進柔性生產設備，并進入試運行階段。但這些企業普遍認為，“網上定制”目前還只是泉州鞋企創新探索的一個方向，量還不是太多，傳統的B2C仍是未來很長一段時間鞋類電商的主流模式。

　　晉江市電子商務協會秘書長王明軍說：“傳統鞋服品牌涉足‘網上定制’業務，在現階段未必能盈利。但它有利于拉近品牌與消費者的距離，增強消費與生產的互動，推動泉州鞋企重設計、勤創新。而這些，正是今后行業轉型升級的方向。”