香港鞋業開展B2B拓內銷 急于開闊內地市場

　　隨著內地與香港經貿關系的日趨頻密，越來越多香港鞋履企業轉攻內地市場，但因缺乏對內地市場的深刻了解，港鞋履品牌北上拓展之路并不平坦。為助力港鞋履品牌北上發展，香港鞋業總會“履之泉”計劃周三正式登陸上海。鞋業總會會長梁日昌表示，作為港鞋履品牌在內地的拓展平臺，“履之泉”計劃已先期集合了11個品牌、逾千款鞋履設計單品，“我們帶來的這些品牌均未在內地設立專營店，未來一年時間內，總會將借‘履之泉’平臺，以B2B(企業對企業之間的營銷)方式幫助鞋履品牌開拓內地市場”。

　　在上海世貿商城“履之泉”展示空間，千馀款香港創意鞋履格外引人關注。梁日昌說，是次香港共有11個鞋履品牌參與在滬推廣的“履之泉”計劃，雖然上述品牌均有在港銷售，但在內地市場卻難覓其蹤，“無法進入內地優質百貨公司，是當下港鞋履品牌北上發展的最大瓶頸。”他補充說，較之內地鞋履品牌，香港鞋履在設計上更國際化，加之港鞋商多從事出口業務，因此鞋履的品質管理亦更勝一籌，但現時內地鞋履市場已進入“戰國時代”，港鞋履品牌在內地的認知度并不高，“‘履之泉’計劃將幫助參與品牌，在華東區尋找進入優質商場的通路，使其更順利地熟悉并進入內地批發與零售市場”。

　　發展內地市場時機佳

　　由特區政府“發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場專項基金”贊助、香港鞋業總會與生產力促進局合作的“履之泉”，致力于推動香港鞋業品牌發展、提升產業競爭力，及培育更多香港設計人才。在來滬推介前，鞋業總會對香港鞋履品牌進行了全面篩選，并最終挑選了一批更能展示香港鞋履無限設計創意的品牌及產品。

　　梁日昌指出，“履之泉”的目的，就是成為市場與年輕設計師的橋樑，令到他們的作品，有機會推出市場甚至沖出香港，到海外發售，相信亦是設計師們的終極心愿。

　　推介期每季調換品牌

　　作為內地時尚都會，上海匯聚了全國的時尚買手，此間優質百貨公司林立，這均是“履之泉”以上海為切入點的主要因素。梁日昌介紹，當前內地鞋履品牌同質化競爭激烈，百貨公司亦希冀引入新鮮血液，在未來一年時間內，“履之泉”通過B2B模式，幫助港鞋履品牌盡快與華東區的買手、百貨公司、批發商建立銷售關聯。他并稱，推介期內，總會每季度都會依據本地消費者喜好，對品牌和鞋履單品進行調換，當某品牌漸漸融入當地市場后，“履之泉”還會重新篩選并引進其他香港品牌參與推介。