依思Q時尚女鞋：品牌口碑的“蝴蝶效應”

　　而如今中國女鞋市場群雄割據，各大品牌之間競爭愈演愈烈，依思Q(依思Q專賣店)是如何在殘酷的市場競爭中拔得頭籌，又是如何煽動翅膀，刮起中國女鞋市場的浪潮?且看中國鞋網為您全面剖析中國時尚女鞋新貴——依思Q時尚女鞋的生存之道，共同探秘依思在女鞋品牌營銷中的“蝴蝶效應”!

　　以下是專訪實錄：

　　Q：去年開始，我國女鞋行業面臨著業績下滑、門店萎縮的嚴峻局面，優勝劣汰的局勢愈發明顯，依思Q時尚女鞋品牌在這樣的局勢下做了哪些重大調整?

　　依思Q時尚女鞋：以前女鞋行業競爭力比較小，最近一兩年很多女鞋品牌像雨后春筍般越來越多，由于競爭力加大，沒有練好“內功”的女鞋品牌一定無法在激烈的市場競爭下生存。對于依思Q時尚女鞋來說，可謂“十年磨一劍”在目前這種競爭局勢下要做的就是練好“內功”，提高品牌綜合競爭實力，這是企業長久發展的重要根本點。

　　Q：在“內功”的不斷修煉下，依思Q時尚女鞋品牌發展現狀如何?

　　依思Q時尚女鞋：依思Q時尚女鞋發展還是非常穩健的，堅持走差異化的品牌路線，特別重視品牌口碑塑造與傳播，首先，我們從一個不知名的品牌在短短的幾年時間內能有這樣的知名度以及上千家的加盟店，這是一個非常大的突破;第二，我們對客戶的要求越來越高，對整個終端門店的要求非常嚴格，所有的加盟商必須都要到公司來簽署合同，店長和老板必須要來公司接受十五天的基礎培訓，確保經銷商完全符合依思Q品牌的要求并能夠更好的服務消費者。

　　Q：依思Q時尚女鞋品牌之所以能在行業的“風暴”中逆勢崛起，核心競爭力主要體現在哪些方面?

　　依思Q時尚女鞋：依思Q時尚女鞋的核心競爭力主要體現三點：

　　第一是強大的渠道終端體系，形成O2O線上線下全網式布局，截止到目前，依思Q的渠道終端網點已超過千家，以直營和渠道加盟為主，這為品牌未來的快速發展墊定了堅實的基礎。

　　第二是優質的產品，做女鞋，更新換代的節奏太快，為此，依思Q品牌非常重視產品的研發創新，立足引領中國女鞋時尚潮流;同時在產品質量這塊，更是嚴把質量關，包括從用料下單、裁剪生產、質檢出貨等每一個環節，都是嚴格按國際一線品牌女鞋的質量標準來要求。質量上不去，品牌就無從談起。

　　第三是終端加盟一站式服務，依思Q對于加盟商有一整套完善的終端加盟服務體系來指導和協助，例如免費提供店長技能的培訓，市場督導實地上門指導，商品陳列、活動的策劃與營銷，貨品庫存的無隙對接及優化等等，以最大程度上來滿足和服務好我們的加盟商。只有把加盟商服務好了，他們才會更加用心的去推廣我們的品牌。

　　Q：線下終端實體店作為戰略性布局的重中之重，依思Q加盟店在全國也是與日俱增，目前公司對未來市場拓展有何規劃?

　　依思Q時尚女鞋：依思Q時尚女鞋的快速成長，離不開我們最忠實的合作伙伴，沒有他們的支持，就沒有依思Q的今天，所以，在未來市場拓展戰略規劃這塊，依思Q時尚女鞋會一如既往地堅持走差異化路線，堅持尋求有直營零售豐富(豐富專賣店)經驗并對品牌忠誠度和認知度高的團隊來合作，而不只是簡單的零售批發商。賺錢固然重要，但沒有一致的品牌價值觀來支撐，整個營銷體系的市場競爭力會大打折扣，很難走得遠。我們希望依思Q時尚女鞋能與加盟伙伴一起雙贏，共同成就品牌理想(理想專賣店)。

　　Q：依思Q時尚女鞋是一個目標清晰，又非常追求穩健發展的品牌。我也想了解一下依思Q時尚女鞋對網絡媒體的看法。比如像中國鞋網，依思Q時尚女鞋和我們媒體行業有什么合作空間?這樣的合作所帶來的效益和回報如何?

　　依思Q時尚女鞋：依思Q時尚女鞋品牌創立至今，整整走過十個年頭，在這十年里，我們苦修內功，夯實品牌基礎，堅持原創品牌，堅持走精準化營銷路線，一步一個基石，通過我們消費者、經銷商、渠道商的切身體驗及口碑傳播，把我們的品牌推廣至終端群體中，這比靠硬廣來得精準及深入人心。

　　當然，依思Q時尚女鞋終端扎實的今天,企業發展到不同的階段，我們的應對策略也需不同，為了擴大品牌的覆蓋面及增強影響力度，我們現在也在借助一些優質的外力來謀求更快的發展 ，比如與國內最大的鞋類B2B平臺——中國鞋網的戰略聯盟合作，在一定程度上，強強聯合發展，精準對位，能為依思Q時尚女鞋品牌的快速發展起到強有力的助推作用，這點是毋庸置疑的。

　　編者小結

　　隨著傳統零售業從實體連鎖的單渠道時代到線上、線下整合的多渠道時代的發展，終端已然發生了翻天覆地的變化。然而隨著移動網絡的崛起，關注消費者體驗、重視品牌口碑的全渠道時代更是成為當前零售業新興時代的主旋律。依思Q時尚女鞋品牌能在短短幾年時間取得如此驕人的業績和發展，除了差異化的品牌定位和不斷創新之外，更重要是堅持恪守品牌口碑的“蝴蝶效應”。正應了那句：沒有好口碑，哪來好品牌。