NBA幾易主 體育用品市場再洗牌

　　近段時間，關(guān)于NBA“婚變”的消息在業(yè)界傳得沸沸揚揚。就在匹克向媒體證實傳聞屬實后，安踏終于在兩天前為這場聯(lián)姻掀開神秘面紗。事實上，從CBA到NBA，這些年來籃球場上的商戰(zhàn)從未停歇，你方唱罷我登場的“三國演義”，加快了體育用品市場的洗牌。 □早報記者 呂振震

　　聯(lián)姻：賽事與品牌相融合

　　10月13日下午，安踏體育用品有限公司與美國職業(yè)男子籃球協(xié)會(后簡稱“NBA”)戰(zhàn)略合作發(fā)布會在北京舉行。現(xiàn)場，雙方共同宣布正式推出安踏NBA聯(lián)名品牌商品，并在品牌、聯(lián)賽和籃球推廣等方面展開全方位合作，內(nèi)容之豐富可謂是NBA與中國品牌合作以來最可觀的一次。值得關(guān)注的是，安踏董事局主席兼CEO丁世忠“三年內(nèi)做到中國籃球市場份額第一”的豪言，在業(yè)界激起巨大的反響，國內(nèi)籃球市場爭奪迎來白熱化時代。

　　與NBA上次的合作者不同的是，此次安踏與NBA的合作不僅僅是簡單的稱號上面，還涉及NBA活動、品牌、文化、籃球推廣、產(chǎn)品等多個層面，用安踏公司負責(zé)人的話來說是“史無前例”的，包括安踏NBA聯(lián)名品牌商品的開發(fā)銷售、NBA獨立品牌商品的運營、推動NBA籃球文化發(fā)展，以及推廣中國青少年籃球事業(yè)等。

　　記者了解到，授權(quán)商品是此次合作的最大亮點，涵蓋安踏NBA聯(lián)名品牌商品 、NBA獨立品牌商品以及安踏NBA聯(lián)合店鋪與授權(quán)店鋪等多方面的合作，這也意味著，未來國內(nèi)的消費者可以直接通過安踏的終端店鋪，以及線上授權(quán)渠道隨時買到NBA及旗下30支球隊的籃球產(chǎn)品。

　　NBA相關(guān)負責(zé)人表示：“安踏是中國這個最具發(fā)展?jié)摿Φ捏w育市場的領(lǐng)軍體育品牌，其在體育的各個領(lǐng)域都有令人驚訝的成績，擁有豐富的產(chǎn)品和推廣經(jīng)驗。與安踏展開合作符合NBA的市場戰(zhàn)略，這不僅有利于NBA在中國市場的影響力進一步增強，也讓我們看到了很多的市場機會，相信雙方的合作將對中國籃球事業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。”

　　激戰(zhàn)：從CBA打到NBA

　　關(guān)于籃球賽事資源的爭奪戰(zhàn)，各品牌商是從CBA打到NBA的。

　　時間翻回2012年，隨著安踏與CBA的合同即將到期，李寧、耐克及安踏在這一年展開了新一輪的CBA贊助商的競爭。最后，李寧豪擲千金，成為新的“CBA唯一指定運動裝備”贊助商，合同期限是5個賽季，合同金額為5個賽季20億元，折合每個賽季4億元。這樣的數(shù)字在當(dāng)年一時被業(yè)內(nèi)專家形容為“天價蛋糕”。

　　2006年，NBA與阿迪達斯簽訂一份11年的合約，合同價值為4億美元，折合成人民幣大約為25.23億元，平均每年2.3億元。而之前安踏與CBA六年的合作，2004年10月，安踏以三年6000萬元左右聯(lián)手CBA。2006年，安踏續(xù)約CBA，每年贊助費上漲到4000萬元左右。據(jù)傳，耐克當(dāng)初加入競爭的報價也才每個賽季8000萬元人民幣。李寧與CBA的這次高價簽約，在當(dāng)時業(yè)界也掀起了“劃不劃得來”的爭論。

　　由于一系列戰(zhàn)略失誤，當(dāng)初高價拿下CBA的李寧在近兩年開始陷入下滑困境。而當(dāng)初宣布理性退出的安踏，則在兩年后替代李寧成為中國國家體操隊的新贊助商，并隨后又宣布簽約NBA成新的戰(zhàn)略合作伙伴，在籃球市場開始新的布局。

　　對于此次與NBA的簽約金額，安踏雖未透露，但記者從業(yè)界知情人士處得知的消息是“每年上億元的贊助費”。在安踏宣布成為NBA新合作伙伴后，匹克也對外宣稱，結(jié)束了與NBA中國的合作并不意味著就放棄了這塊市場，而是會改變其營銷策略。未來匹克還將繼續(xù)與NBA球星合作，啟動全新的營銷‘星’戰(zhàn)略，最大限度發(fā)揮明星效應(yīng)。

　　“安踏接手NBA的合作，對匹克來講并不是壞事，這個世界足夠大，這個市場也足夠大，容得下中國品牌在國際市場上的競爭。中國品牌這些年在NBA的一系列投資也讓國外看到中國企業(yè)的巨大潛力。”匹克董事長許景南在接受記者采訪時表示。

　　爭霸：得籃球者得天下?

　　事實上，在姚明進入NBA帶動中國的籃球熱后，中國體育用品市場“得籃球者得天下”的格局就一直在延續(xù)。

　　幾年前，李寧的高層曾向當(dāng)時的籃協(xié)掌門人李元偉抱怨，李寧所有的運動裝備中，賣得最好的是籃球鞋，失去CBA聯(lián)賽這塊陣地實在可惜。為此，兩年前李寧不惜重金搶下CBA這塊惦記已久的陣地，并在當(dāng)年簽約NBA球星韋德，以求進一步鞏固在中國籃球運動中的地位與市場份額，李寧在籃球市場一時風(fēng)頭正勁。

　　而安踏在贊助CBA后的營收數(shù)據(jù)可觀。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2004年，安踏首次與CBA合作，當(dāng)時安踏一年的營業(yè)額為3.1億元，到了2011年，這個數(shù)字達到89億元。在2006年，安踏續(xù)約CBA，每年贊助費上漲到4000萬元左右時，當(dāng)時業(yè)內(nèi)人士普遍認為，羽翼尚不豐滿的安踏是在冒巨大的風(fēng)險，然而事實恰恰相反。利用籃球這一主要產(chǎn)品提高自身知名度后，安踏生產(chǎn)的其他運動類產(chǎn)品也得到認可，無疑，牽手CBA讓安踏在中國的運動品牌中奠定了自己的地位。

　　就在安踏簽約CBA的幾年，匹克也通過成為NBA中國官方合作伙伴及NBA球星戰(zhàn)略重點，為其營收帶來顯著成效。通過過去的合作，匹克連續(xù)6年居于中國籃球鞋細分市場第一名，并成為NBA第三大球員贊助商。

　　從匹克、安踏到李寧，從CBA到NBA贊助權(quán)的幾度易手，可以看出國內(nèi)體育品牌對籃球市場高度的重視，從贊助籃球賽事到簽約一系列球隊與球員也讓他們嘗到很大甜頭。如今，隨著李寧陷入困境，國內(nèi)品牌原來在籃球市場的“三國演義”逐漸演變成安踏與匹克的雙雄會，但是安踏要成為國內(nèi)籃球市場第一，要挑戰(zhàn)的不僅是國內(nèi)品牌，橫擋在面前的還有耐克、阿迪達斯兩大國際品牌，它們對中國市場的重視和投入還一如既往。

　　籃管中心前主任李元偉曾表示，目前中國約有籃球迷3億人，其中大部分15歲到24歲的年輕人經(jīng)常打籃球。毋庸置疑，對年輕人這個消費群體的爭奪事關(guān)籃球市場競爭的未來。

　　中國籃球市場的巨大潛力自然也讓NBA看在眼里。對NBA全球市場來講，中國市場占四分之一左右。這里的人們熱愛籃球，而且超過13億的總?cè)丝谝约皵?shù)額龐大的籃球人口，是NBA發(fā)展的重要根基。NBA副總裁、國際發(fā)展部主管馬克·巴拉克去年在接受美國《扣籃》雜志專訪時亦曾表示，中國與西班牙是NBA最重要的兩大海外市場，尤其是中國，是最發(fā)達和成熟的海外市場。有業(yè)界人士對記者表示，中國的籃球迷有3億多，比美國的總?cè)丝谶€多，這么大的一塊蛋糕誰又不垂涎呢?看來籃球在很長的一段時間內(nèi)仍將是國內(nèi)體育用品業(yè)重中之重的戰(zhàn)略要地。