石門鎮廣求專家 尋制造業的轉型之路

　　多年來，年輕女孩最喜歡的Nike慢跑鞋、深受上班族青睞的真皮高跟鞋、媽媽輩幾乎人腳一雙的老北京布鞋，幾乎都產自桐鄉市石門鎮。在經歷30多年制造業高速發展后，石門鎮不甘心只做大牌背后的制造后盾，試著開始進行品牌轉型。

　　今天下午，浙江省社會科學界第二屆學術年會分論壇暨文化軟實力助力石門科學發展論壇在石門鎮舉行，來自全省各地數十位專家參會，對石門女鞋產業轉型之路各抒己見。

　　目前，石門鎮已經成為僅次于廣州、溫州、成都之后的全國女鞋第四大生產基地，680余家鞋業企業坐落于此，年產值達40多億元，今年9月更是被授予“中國女鞋名鎮”的榮譽稱號。

　　與排名前三的女鞋生產基地相比，石門鎮既沒有廣州、成都等省會城市的資源容量，也不如溫州蘊藏著雄厚民間資本，但石門鎮自有天然的制鞋基因，它所生產的女鞋大部分都是真皮手工制作，在生產工藝上早已達到了行業領先水平，盡管真皮女鞋出廠的單價不菲，但精致的女鞋質量，引得每年各家大牌的訂單連連排隊，目前石門鎮年產真皮女鞋占全國12%的份額。

　　基于石門鎮獨有的女鞋制造工藝和定位，不少專家都表示，石門鎮制鞋企業要擺脫貼牌生產的老路線，首先要在理念上打造品牌，重視增加產品附加值。來自浙江傳媒學院的調研報告，就大膽建議石門鎮女鞋產業與當地桂花村等熱門旅游鄉鎮掛鉤，引進國際先進的工業旅游理念，吸引游客以游覽者身份參觀制鞋工廠，最后在展示廳自行選購女鞋，或者直接參與鞋子的制作，讓游客在游記的分享中，使女鞋企業形象得到二次傳播。

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　　福建省社科院經濟研究所研究員黃濤認為，晉江鞋業的優勢，在于本地20多年來聚集起來的產業鏈優勢。正是依托此，晉江鞋企和產業集群才能一步步做大，并涌現出眾多品牌，成為中國鞋都。不過，經過多年的發展，“晉江模式”也面臨著新問題。“當前的國內體育用品市場既有阿迪達斯、耐克這樣的國際巨頭，又有李寧、安踏、361°、特步、匹克這樣的優勢企業，還有貴人鳥、鴻星爾克以及其他更多的二、三線體育品牌。在白熱化的市場上，終端門店的租賃和購置成本大幅上升，人工成本、原材料采購成本也都呈剛性上升趨勢。 ”

　　事實上，中國的體育用品市場在持續繁榮了十余年之后，在2010年左右開始遭遇發展瓶頸。多方數據顯示，眾多國內品牌近些年存貨量增加、生產成本上升，市場競爭越來越激烈，自身也要求進一步發展——無論是在市場的廣度或深度上。因此，眾企業選擇進軍一線城市，甚至走出國門，向國際市場擴張。同時，國際品牌在一線城市站穩腳跟之后，也在尋求向二、三線城市拓展，接連不斷地打折促銷，也使有能力消費這些品牌服裝的人群逐步擴大。也就是說，原本沒有什么交集的國內品牌和國際品牌，如今展開了直接競爭。這樣，缺乏創新、跑馬圈地式的快速擴張讓“晉江系”體育用品行業遭遇困境，進入調整期。

　　對于其中深層次的原因，國內知名的體育營銷專家李宜澤有著自己的解讀：“晉江系是從小作坊起步，無論是產品設計還是品牌LOGO，基本都是靠模仿國外品牌甚至國內的李寧品牌。在精于成本控制和市場推廣的晉江商人手中，晉江運動品牌如雨后春筍般，迅速崛起，急劇擴張。這就是所謂的‘晉江模式’。但這個模式的缺點就是，它是帶著‘原罪’前行的，當企業做大后，初創期的問題開始暴露并放大。目前依然懸而未決的‘兩個喬丹’的品牌之爭，便是一例。這讓‘晉江系’企業開始意識到，自己已經身處一個更高層次的市場體系，而這個體系有完全不同的游戲規則。 ”

　　在此背景下，《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》的出臺讓體育用品行業迎來了開啟又一次快速生長周期的機會。泉州師范學院體育學院院長許月云在接受采訪時表示，如何把握有利時機，挖掘體育產業這座萬億富礦?有著敏感市場嗅覺的晉江企業已經開始以“轉型升級”為核心的謀篇布局。 “所謂轉型，就是從同質化競爭嚴重的鞋服制造行業轉型到運動器械、體育服務等附加值更高的產業鏈中。所謂升級，即企業要加大研發力度，提升產品核心競爭力。可以通過整合資源，與同類企業或高校聯合研發，減少重復投資。”許月云直言，“《意見》的出臺為‘晉江系’迎來了一個華麗轉身的機會，倘若不把握住這個機會，恐怕就要跌跤。如果這些企業能拿出十幾年前的闖勁，晉江依然可以走在全國的前頭。 ”