特步推出港版網售平臺謀突破

　　特步首席財務官何睿博上周五在傳媒茶敘時表示，去年公司在渣馬攤位推出少量產品小試牛刀，反應不俗，大部分產品即日售罄，今年計劃較去年加推2倍產品。

　　他還表示，香港是重要的海外市場，目標在年中推出香港版的獨立網上銷售平臺，部分產品更為本地獨有，加入香港人元素。

　　何睿博表示，有別以往豪擲千萬在香港旺區開設旗艦店，現時改以漸進式贊助賽事建立口碑及深化知名度。去年特步贊助了12個香港、杭州及廣州等大型國際馬拉松，當中亦包括廈門國際馬拉松及特步首屆海峽兩岸女子馬拉松。目前市場推廣費用占整體費用約12%至13%。

　　內地市場方面，何睿博透露，公司計劃將來繼續以主打新品為業務增長動力，而非價格調整。近年顧客除了買跑鞋，更會連帶買下整套運動裝置，今年將以跑步運動故事產品包形式推出連馬拉松周邊產品，包括跑步風衣、背包、跑鞋、跑步腰包等，一套約一千多元。跑步故事產品包在最新訂貨會反應亦不錯。目前集團的跑鞋及非跑鞋業務呈三七占比，未來有望提升非跑鞋業務至四成。

　　他又指，現時整體銷售情況理想，庫存積壓問題已改善不少。零售方面，工廠店維持提供七、八折優惠清倉。特步早前公布去年第三季度的平均同店銷售表現錄得正增長，按年同期錄得中單位數升幅。最新的訂單情形亦在穩步增長，產品單價未有太大改變。另外，何睿博再次強調，公司無意收購或營運諾奇的業務。

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　　曾經，百麗電商是傳統企業進軍電商最成功的案例之一。

　　當時旗下已經擁有過萬家實體門店的百麗國際，是較早布局電商渠道的傳統零售企業之一，也是首批入駐天貓的商家。早期，百麗在進行在線分銷的同時，主要是通過獨立B2C網站淘秀網銷售百麗旗下品牌商品。

　　2011年7月，百麗推出新的獨立鞋服類B2C商城優購網上鞋城上線。當時正值樂淘、好樂買等第三方鞋類垂直電商發展的高峰期，優購上線后依托百麗的資本和貨源優勢迅速排在鞋類B2C前三的位置。當年百麗電商負責人、淘秀網創始人謝云立對外宣布百麗將投入20億元大力發展獨立商城，并做出一個令業界震驚的舉動：在線上壟斷百麗旗下的品牌鞋，切斷其他鞋類B2C的貨源。

　　憑借高于同行的轉化率，2013年優購完成11億元的銷售額，成為國內最大鞋類網購平臺。同年，優購更名為優購時尚商城，向時尚電商轉型，并開始由鞋類向服裝服飾品類擴展，引入DKNY、Tommy、CK、Guess等國際品牌，成為國內最大的時尚電商之一。但正是在這年年中，優購網經歷了重大人員變動，原百麗電商總經理、優購網高級副總裁謝云立和COO張小軍先后離職，為百麗電商的下一步發展蒙上陰影。

　　優購于2014年上半年啟動了自有品牌運動鞋項目，以“INNET”這個品牌主打功能型運動產品。優購全年銷售額尚未公布，但從其對外公布“超過上年銷售額50%的目標已經達成”來推測，至少完成16.5億元。這一成績，百麗國際首席執行官盛百椒的評價是：“至于優購網，今年(指2014年)全年能保持一定的增長幅度，虧損已經進一步縮窄?！?/p>

　　中國電子商務研究中心高級分析師莫岱青表示，虧損或贏利并不是評價一個企業電商業務好壞的唯一標準，因為目前大多數電商企業都是虧損的，只要這種虧損是戰略性的。而業界更看重的是這種戰略性虧損為未來贏利做了哪些準備，贏利周期要多久。百麗電商的問題是目前仍然看不清其未來的商業模式，以及為贏利所做的戰略轉型。