“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，樂客友聯(lián)童鞋營銷的核心內(nèi)容是什么

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是最近二年來國民最關注的一個熱點之一，也成為了現(xiàn)如今中國的一種全民現(xiàn)象。 互聯(lián)網(wǎng)+與之密不可分的便是傳統(tǒng)企業(yè)接軌互聯(lián)網(wǎng)，為什么傳統(tǒng)企業(yè)需要拓展線上市場?從80年代末期互聯(lián)網(wǎng)開始傳入中國，到90年代末互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始在國內(nèi)逐步普及，到如今我們的生活與之息息相關，人們越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)，足不出戶購買、售賣物品已經(jīng)成為家常便飯。

　　傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，直播引流玩起來

　　樂客友聯(lián)是集研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的童鞋企業(yè)，并嚴格執(zhí)行了新的童鞋檢測標準。2013年，樂客友聯(lián)啟動健康童鞋匯項目，以互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)童鞋業(yè)相結合的運營模式，向每一個合作伙伴提供鞋區(qū)、鞋店解決方案服務。

　　時至今日，樂客友聯(lián)童鞋在中國范圍內(nèi)已經(jīng)擁有超過200家自營門店，3000多家銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品包括：健康機能鞋、時尚卡通鞋、健康小皮鞋等系列。

　　作為面向90后父母的產(chǎn)品，樂客友聯(lián)的產(chǎn)品特色和營銷方法也緊跟社會潮流。2016年的雙十一之前，樂客友聯(lián)首次嘗試在天貓旗艦店上進行的雙11預熱直播節(jié)目，取得了不俗的成績。樂客友聯(lián)總經(jīng)理于飛介紹，在短短一個多小時的育兒知識直播中，樂客友聯(lián)獲得了30多萬點贊數(shù)，通過兩次“紅包雨”累積了大量消費者關注，并直接轉化為現(xiàn)場訂單。

　　在這個成功經(jīng)驗的基礎上，樂客友聯(lián)根據(jù)自身產(chǎn)品特點，總結出了適應自身發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略。“直播營銷一要有好的IP，如明星和專家;二要有好的節(jié)目內(nèi)容，對于消費者所關心或感興趣的要點出發(fā);三則是好的時間節(jié)點，通過大規(guī)模的流量引入，能帶來巨大的關注度和訂單轉化。”于飛說。

　　直面消費者的痛點，產(chǎn)品力決勝市場

　　兒童的骨骼發(fā)育和腳部結構與成人有所差異，更應該在科技研發(fā)上下功夫。樂客友聯(lián)一直以來踐行的獨有的“五重重點保護”，并制定了自己的設計生產(chǎn)標準：首先0-6歲兒童的鞋頭應該做成圓的鞋頭，這樣才能有效保護孩子的腳趾;其次，腳掌部位1/3處要有良好的彎折度;第三，內(nèi)里健康、環(huán)保的材質選用，充分考慮到孩子易出汗的特質;第四，孩子運動量較大，所以鞋子后腳跟的包覆性要很好;第五，鞋底在抗震減壓方面要有良好的功能。目前，樂客友聯(lián)已經(jīng)在上海成立了研發(fā)工廠，強化自有產(chǎn)品的技術研發(fā)，并擁有多項專利。

　　此外，樂客友聯(lián)作為健康機能鞋領域專業(yè)的品牌運營商，于飛認為，健康的兒童機能鞋必須符合五個特性：鞋楦符合腳型、彎折位置合理、護足弓護腳踝、前掌觸感抓地、無毒無害吸濕透氣。

　　為了滿足更多消費者的需求，從1-4歲年齡段產(chǎn)品，再到4-12歲產(chǎn)品線的健立，采用“1個品牌多個系列”的品牌策略，即“1個品牌”，樂客友聯(lián)LuckyUnion，提供“多個系列”，經(jīng)典科技、活潑可愛、品位高端等系列化產(chǎn)品。從2015年底開始，圍繞健康機能鞋，形成了市場化的專業(yè)鞋類品牌運營，構建起來了鞋類及其配飾產(chǎn)品的配搭中心，樂客友聯(lián)健康童鞋匯。

　　在市場競爭程度越來越激烈的今天，消費者的觀念也發(fā)生了巨大的變化。互聯(lián)網(wǎng)打通了消費者接觸到更多產(chǎn)品的渠道，個性化產(chǎn)品的時代已經(jīng)到來。“創(chuàng)新引領、技術驅動才是關鍵。”于飛介紹。樂客友聯(lián)的選擇，依然是專注于產(chǎn)品的研發(fā)與品質，用專注、創(chuàng)新致勝未來。

　　2016年12月27日，由中國皮革協(xié)會、晉江市人民政府主辦的“中國鞋業(yè)供給側創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇”在福建泉州舉行。“預料未來”，帶給中國制鞋業(yè)的是更多的探索與思考。樂客友聯(lián)童鞋繼去年榮膺“中國童鞋領軍品牌”之后，此次獲得“2016年中國十大童鞋品牌”的殊榮，無疑是再一次，對其品牌運營成果的肯定。